這一次，劉雯坐在ERDOS太廟大秀第一排

每年盛夏，ERDOS這個羊絨店鋪，總有很多二十上下的年輕孩子們進來，一次拎走好多個袋子。他們將在秋天飛往歐洲或北美留學，一件中國的羊絨衫讓他們感到舒服安心，還有一點酷。

ERDOS是鄂爾多斯羊絨集團旗下品牌。三年前，“溫暖全世界”的鄂爾多斯展開品牌重塑，1436，ERDOS，鄂爾多斯1980和BLUE ERDOS以不同的個性問世，就像一個四人樂隊，每個人都有絕技。

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8月28日，“日落酉時”的北京太廟，享殿廣場被打造成一個沉浸式舞台。中央是9組6米銀柱，噴散出白色氣霧。落日、琉璃瓦、氣霧氤氳，模特穿ERDOS 2018 秋冬系列繞場而行。

去年為ERDOS壓軸走秀的劉雯這次坐在台下。她剪了個中發，拚色絲緞襯衫加酒紅色漆皮超短裙，都來自ERDOS，是羊絨與其他材料混搭的創新材質。她和袁泉、周一圍、譚卓坐在一起，幾個漂亮的人穿的都是ERDOS，風格卻大相徑庭。

這一季，在ERDOS工作十多年的法國設計師Gilles Dufour 創意是東方與西方，一個經典的概念，用羊絨來表達。

模特穿戴中，既有“塞納河畔晨霧粉”、“倫敦雨”的溫柔色彩，又有鎏金黃、故宮紅、柔沙米這些東方亮色，彼此衝撞。有羊絨，還有很多絲綢、漆皮、PVC等等看似毫無關聯的材質，它們融合纏繞、搭配在一起，出人意料。

大秀前，攝影師Josh Olins拍攝的ERDOS 2018秋冬大片已經在機場、雜誌、社交媒體上出現了，劉雯和兩位男模在寒風乍起的紐約街頭靜靜漫步。Josh Olins的構圖充滿力量感，他為《名利場》和許多種語言的VOGUE拍攝，被BOF稱為世界級的攝影藝術家。

不久前，《嘉人》雜誌拍攝了幾位90歲上下的“大小姐”，89歲的指揮家陳小瑛穿白色絞花披肩，駝色鬥篷，都是ERDOS。

今天的ERDOS敢於做這些別出心裁、很酷的事，對創意班底要求極高。他們在全球尋找最頂尖的設計師、攝影師、造型師，不追網紅。創意陣容裡還有ERDOS的老朋友劉雯，早年在Chanel和Fendi工作的Gilles Dufour，他頻繁往返於中國和法國，保持對時裝前沿的觸覺。

今天鄂爾多斯的四個品牌，都各有一位來自歐洲時裝之都的藝術總監，搭檔一組中國設計師團隊，後者要理解設計理念，更要讓設計得到表達，在產品上實現。在北京的鄂爾多斯總部大廈，不同品牌的設計師在不同的樓層，關上門工作，只要與創意有關，團隊就是獨立的。

羊絨是傳統的禦寒之物，ERDOS擅長秋冬系列，而這場太廟大秀，很多輕盈飄逸的材質飄過舞台，是絲綢、雪紡、棉麻？人們不敢相信材料中其實都有羊絨。

昂貴的羊絨和看似易得的PVC，設計師也讓它們融合在一起。ERDOS如今的春夏系列豐富、輕盈、涼爽，大秀頭排，譚卓穿著一件風衣，卻是一層薄如蟬翼的新材料。

太廟大秀將男裝和女裝合並，金大川率領一眾大男孩，與女裝展示旗鼓相當。過去的一年裡，ERDOS已經開出了一些獨立的男裝店鋪，以往，男裝在集合店裡陳列，像女裝的配角。

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品牌重塑之前，鄂爾多斯羊絨集團總經理王臻就一直在想方設法，把自己的產品從商場的羊絨樓層“拖出來”，擠進競爭激烈的時裝樓層。還要最好的位置，“離扶梯很近的那種”。

ERDOS剛剛在上海大中裡、王府中環開出了新店，下一站是北京國貿三期，頂尖的購物中心是所有奢侈品牌重視的實體招牌。

過去三年，幾個品牌都經歷了店鋪的巨大變化。王臻辦公室一度要用一面牆來填滿各項工作的時間表。店鋪數量多達一千多家，這又是一個非常講究細節的工作，有些店鋪裡的計算機都被換掉了。

剛剛過去的一年，全國400多家店鋪變了樣。ERDOS覺得，以往中國品牌對客人到店體驗不夠重視，如今只有對細節偏執狂般的認真，才能讓人有欲望走進來。

今年上半年，西安SKP的開業是震動國內奢侈品行業的一樁大事。鄂爾多斯四個品牌在SKP開出了五家店，其中ERDOS女裝和男裝各有一家獨立店。一些品牌還在為入駐工作收尾，鄂爾多斯已經在西安SKP周圍廣告牌上，投放了好幾輪。

其實在西安市場還不算很明朗的時候，集團就作出判斷，這是一個“必須要試”的新機會。未來，西安區域將擁有總部全職能的支持。在不止一座西安這樣的城市，鄂爾多斯在觀察和布局。

三年過去，四個品牌越發顯出不同。ERDOS是時髦的，國際化的設計審美；鄂爾多斯1980即將開出三家“羊絨生活家”，這是一個圍繞著家人與愛，與高品質生活有關的品牌；1436始終隻用最頂級、最珍貴的阿爾巴斯小山羊絨；而BLUE ERDOS年輕充滿活力，提供高性價比。

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“從沒有哪個男人給的安全感，可以比得上一件羊絨大衣加一副黑色太陽鏡。”Business Insider引用了香奈兒小姐這樣一句話。

羊絨來自山羊，是粗羊毛根部一層薄薄的細絨，入冬時漸漸長出來抵禦風寒，開春轉暖又會自然脫落，鄂爾多斯的牧民們用“梳毛”的方式收集羊絨。根據顏色，羊絨分為白中白、白絨、青絨、紫絨，其中最珍稀的白中白羊絨按“克數”交易計價。

只在滿足地理、氣候條件的地區，才有理想的山羊。不同年份的羊絨產量、品質會有所波動，像葡萄酒一樣敏感。全球最主要的羊絨產區是中國、蒙古，還有伊朗和土耳其，中國的羊絨產量佔全球的60-70%。

國際羊絨產業的主角來自意大利、中國、蘇格蘭和法國，有許多大名鼎鼎的公司，比如Loro Piana，現已被LVMH集團納入麾下，還有Brunello Cucinelli，Ermeneglido Zenga，以及Pringle of Scotland；中國公司也出現在這一名單上，鄂爾多斯之外，還有恆源祥等。

愛馬仕、Chanel這些法國奢侈品巨頭也在羊絨品類上精心投資布局。2012年，Chanel收購了25年的合作夥伴，蘇格蘭羊絨針織工坊 Barrie，被認為在努力控制產業鏈上遊。

Business Analyst報導，今天中國不僅是全球最大的羊絨出產國，也是最大的羊絨消費市場，而意大利是中國羊絨最大的出口目的地。Loro Piana和Brunello Cucinelli都在這幾年設立了中國辦公室，但店鋪還很少。

國際羊絨和駝絨製造商協會（CCMI）是一家國際貿易協會，負責制定奢侈纖維的國際標準。Loro Piana，Brunello Cucinelli和愛馬仕都是會員，鄂爾多斯是其中第一家中國會員，多年前就以供應商的身份得到認可。

協會總裁Karl Spilhaus說：“羊絨是一種非常有限的資源，就像鑽石或者黃金一樣。”這幾年協會在羊絨品質方面頻繁發聲，一方面嚴厲打假，另一方面幫助消費者懂得品質的優劣。

很多快時尚公司也做羊絨產品，把價格壓到頂級品牌的零頭。一件H&M的羊絨衫通常只有100克，穿一季就扔，而ERDOS的羊絨衫一般用量在300克以上，當然品質更有保證。

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事實上，頂級羊絨品牌之間的較量，首先就是對原材料的競爭。在這個協會豪華的品牌陣容中，鄂爾多斯是為數不多的覆蓋羊絨全產業鏈的公司，就像鑽石業的De Beers。

鄂爾多斯員工上萬，有自己的牧場，他們在草原上和牧民聊天，順著供應鏈走向全國一千多家店鋪，又和很多從未到過草原的消費者講故事。

草原和高品質的山羊都是非常脆弱的，鄂爾多斯在草原養護、可持續發展上許多年來一直在投入。草原上的牧民有時會為了多賺錢，選擇見效快的放牧方式。

以珍貴阿爾巴斯小山羊為例，一度有牧民為了增加產量進行雜交，使得絨毛失去了雲朵般的觸感，瀕臨滅絕。鄂爾多斯保住了這種羊絨，這也是1436品牌的珍貴原料。羊絨細度低於14.5微米，而長度超過36毫米，具有高韌性和柔軟的觸感，這也是1436品牌名的來歷。

一件羊毛衫價格高達人民幣一兩萬的Loro Piana和Brunello Cucinelli同樣有自己的獨家原料，他們也通過中間商在中國尋找原料，對羊絨原料的極致追求，是這些品牌共同的特質。

鄂爾多斯幸運地擁有豐富的上遊資源，他們希望在產業鏈上挖掘更大的價值，在鄂爾多斯的羊絨實驗室裡，多年來積累了各個地區的羊絨標本，這對研發創新非常關鍵。

我們還聽到一個故事，曾有顧客送羊絨衫去店鋪尋求保養，員工發現，這件衣服標簽上的LOGO，還是最老版本的漢字“鄂爾多斯”設計。這件衣服已經有二三十年了，客人仍然會拿出來穿。

今天，國際時裝圈裡的羊絨衫，有時以“老錢”的形象出現，和馬球、帆船賽聯繫在一起，也有一些品牌追隨街頭風格，變得年輕新潮。鄂爾多斯希望自己的行銷是“小火慢燉”式的，保持活力，用柔軟打動顧客，簡單直接的“帶貨”，不是理想的方式。

四個品牌中，ERDOS和1436已經在日本開出了7家店鋪。以嚴苛著稱，紡織品入境還要專門“驗針”的日本，對鄂爾多斯似乎有特別的好感。據說，早年鄂爾多斯作為一個重要的羊絨供應商，獲得了日本羊絨行業媒體不少報導，幫品牌在日本建立了基礎的知名度。

從2016年品牌重塑開始，ERDOS和1436每年都能獲得雙位數的增長，鄂爾多斯1980和BLUE ERDOS處在起飛階段，增長率更高出許多。

頂尖的國際品牌加大了對全球最大的羊絨市場——中國的進攻火力，和中國明星展開接觸，植入影視劇，和博主跨界合作，在一線城市開出店鋪。

2015年這個行業處在谷底的時候，鄂爾多斯感受到了變化的發生，中國太大，消費者也遠遠不止一個類型。這三年，鄂爾多斯在設計上投注心血，精心塑造一個摩登優雅的高品質形象，很多頂級購物中心相繼打開了大門。

這又是一個非常懂你的老朋友鄂爾多斯，一千多家店鋪，你身邊就有好幾家。熟悉的店員記得住你的尺碼，知道你喜歡的顏色。

就像當年，劉雯去紐約闖天下，抱著模特卡被人選擇，今天她站在時尚之顛，仍然回到鄂爾多斯，坐在秀場第一排，輕鬆隨樂而動。

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ERDOS 2018秋冬 100%山羊絨手包 故宮紅3枚

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盧曦採訪手記