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保健品公司用小恩小惠誘使老人買保健品。

近日，溫州一年過七旬阿婆在舉報虛假保健品後獲6.6萬元獎金，許多網友稱讚她為「機智的老同志」。據悉，這位阿婆在舉報虛假保健品中，配合警方再入會場，暗中錄音取證，上演了一場「終極反殺」。

老兩口花2萬多購買保健品 並無效果

李阿婆是溫州鹿城區人，已經退休多年。大概兩年前，老兩口在街頭被塞了一張傳單，「路上有人說能送收音機給我先生，發傳單叫我們去一個地方參加活動，到時候就可以領取禮物。」

李阿婆到地方一看，門口掛著「某讀者俱樂部」的牌子，通道裡貼滿相關標識，對方所說的「活動」就是聽「專家健康講座」，會場裡熙熙攘攘坐滿了老年人。每隔一段時間「俱樂部」就開一期「講座」，前幾天講一些健康知識，到了最後一天就開始推銷保健品。就這樣，李阿婆也買了些蜂膠膠囊和氂牛鞭膠囊。

兩年多時間，她和老伴陸陸續續花了2萬多元買保健品，但是沒什麼效果。「吃了之後就是肚子不舒服，噁心，肚子痛，葯聞起來還有股臭臭的味道。」

說起保健品，李阿婆和老伴已經「入坑」十多年，冤枉錢可沒少花，十幾萬打了水漂，療效卻無從談起。

七旬阿婆實名舉報保健品公司

今年3月，經鹿城區人民政府批準，鹿城區市場監督管理局聯合鹿城區財政局制定《溫州市鹿城區食品、保健食品欺詐行為舉報獎勵辦法（試行）》。《辦法》明確，群眾舉報食品、保健食品欺詐行為，經部門查證屬實，將按照標準給予每起案件的舉報者最高不超過30萬元的獎勵。

李阿婆對保健品療效早有懷疑，在《辦法》發布後不久，找到鹿城區松台市場監管所實名舉報。

「她很堅決，來舉報時帶著幾十瓶蜂膠和十幾盒氂牛鞭膠囊。」情況上報後，鹿城區市場監管局局長盧更生敏銳地察覺到「俱樂部」背後的保健品涉嫌違法行銷。但李阿婆帶來的保健品並不足以立案，為了掌握足夠證據，執法人員沒有立刻展開檢查，而是說服李阿婆做「臥底」，進行錄音取證。

化身「臥底」 阿姨的錄音成關鍵證據

「第一次由於老人害怕被發現，加上設備使用不熟悉，錄音不是很成功，但她後來取得了最關鍵的錄音證據。」鹿城區市場監管局稽查大隊副大隊長林斌介紹，李阿婆臥底為立案調查提供了非常重要的錄音材料。

今年4月，在阿婆臥底的同時，執法人員從外圍展開調查，發現實施保健品生產、非法行銷的是一家南京的企業，行銷網路覆蓋全國136個城市。與以往的會場行銷、店堂行銷不同的是，「俱樂部」採用影片直播的方式「上課」，沒有「專家」到場，欺詐手法更加隱蔽。經過多日調查，今年5月15日，30多名執法人員展開圍剿行動。

執法人員現場突擊時，仍有多名老人在聽講座。「考慮到老人的安全和檢查效果，我們先控制工作人員，守住辦公室和倉庫的各個出入口，等講座結束後才逐步清場。」鹿城區市場監管局稽查大隊副大隊長林斌介紹。

保健品公司被罰 老人獲6.6萬元獎勵

經過現場突擊檢查後，鹿城區市場監管局進一步梳理案件證據，發現從2017年11月至今年4月案發，「俱樂部」累計銷售保健品金額達121萬元，其行為屬於以虛假宣傳欺騙、誤導消費者購買產品。

案發後，執法人員還為20多名老人追回共計十餘萬元的退款。9月4日，根據反不正當競爭法和消費者權益保護法，鹿城區市場監督管理局向該企業開出110萬元罰單。根據舉報獎勵辦法的規定，10月29日，鹿城區市場監督管理局向李阿婆兌付舉報獎勵，數目為罰金110萬元的6%，共計6.6萬元。

這些老人買保健品侵家蕩產，含恨自殺！「我就算賣狗屎，他們也會心甘情願去買！」這是我27年的人生裡，聽過最狂妄的一句話。

說這話的不是別人，正是每天和我們長輩打交道的保健品銷售。在他們眼裡，把保健品賣給老人，和把狗屎賣給老人，沒有任何區別。而上當受騙的老人們，輕則傾家蕩產，晚景淒涼；重則含恨自殺，黑髮人送白髮人。

一天之內，保健品可以賣多少錢？答案是，天價。2017年，央視315晚會算了一筆帳。在吉林敦化，甘舒堂樂粉賣給了40多名老人。賺了5萬多元。

在甘肅蘭州，銀杏軟膠囊賣給了50多名老人。賺了14萬元。

在陝西白河，蜂膠膠囊賣給了80多名老人。賺了23萬元。

一個銷售代表說，這些都不算啥。他們最高銷售紀錄，是在上海。幾個小時內，賣了200多萬。在江蘇常州，一個大型保健品銷售團夥，銷售額更令人怎舌。

僅僅2017年一年，就賣了10億人民幣。

很多人對10億有多少，沒什麼概念。我這麼說你們就懂了。明星夠賺錢了吧？2017年中國明星收入排行榜上，前5名的年收入加起來，不過9.4億。

一家保健品，通過坑蒙拐騙老人們的養老錢，10億元就輕鬆到手。連稅都不用交。

保健品賺錢的訣竅，一言以蔽之，就是「騙」。他們把賣保健品這件事，當成一場心理攻防戰來打，利用老年人怕死、孤獨的心理，把自己塑造成救世主，讓受害者心甘情願把錢放進自己的腰包。

第一步，騙老人資訊。

保健品銷售專挑車站、小區、菜市場這種老年人聚集的地方，收集個人資訊。

本地口音，不和子女同住的老人，是銷售眼中的「優質客戶」。這意味著有房有存款，而且不會被子女乾預。

他們最常用的手段是免費送禮品，邀請老人去參加養生座談會。雨傘，雞蛋，麵粉，大米，只要來就免費送。還有免費旅遊，免費參觀廠房，免費體檢。

不要低估「免費」的力量。對退休在家的老年人來說，時間是最不值錢的。大家一起聽聽課，還有東西拿，簡直太劃算了。

第二步，騙取老人信任。

拿到老人的聯繫方式後，銷售就要上門服務了。幫老人買菜、做飯，陪老人聊天。這時候，銷售員必須嘴甜，爺爺奶奶是不會叫的，會顯老。叫叔叔阿姨，甚至直接叫「爸」、「媽」。殊不知，這一聲「爸」媽」，只是獵物的代名詞。為了上萬的提成，每人認下的「爸爸媽媽」，可能有五六十個。

他們自己的黑話，把這種陪伴叫：「做客情」。從老人家裡出來，他們直奔公司，開會研究每個老人的家庭情況、收入狀況、性格特徵，制定針對每個老人的銷售計劃。

第三步，騙老人買貨。

銷售們先請來各種各樣的專家，辦健康講座。不用說，這些「專家」也是騙子。有一個號稱自己祖傳學醫的專家，來自中國老年保健協會。下了講台，他承認自己就是銷售，為了出場費隨便講講。不論是賣葯還是賣墳，都沒差別。

還有號稱自己是北京名醫的胡老師，下了講台就承認自己是「撈偏門」的。

這些假專家，膽子比真醫生大多了。全世界醫生都不敢說自己徹底治癒過糖尿病，但他們就敢編出來，在會場上大肆宣傳。

健康講座之後，來到了最關鍵的坐診環節。不用任何儀器，看看舌頭，就知道老人的腸胃，血管，心臟，全部有問題。

老人們驚呼，專家真是神了！人眼測血脂，空手測血糖，比醫院還省錢！恨不得把身上的錢都掏出來，買專家的神葯。殊不知，銷售員在「做客情」時，已經把老人的身體狀況摸個底朝天。他們遞給專家一張表格，詳細列出了老人的身體情況。

有了這張表格，專家當然一針見血。那些噓寒問暖的陪伴，為的就是這5分鐘的洗劫。

有人說，老人們不是挺高興的？花一點錢買開心，有什麼不好？大家千萬不要被善良限制了想像力，更不要低估推銷員榨乾老人口袋裡最後一分錢的決心。

保健品銷售花這麼長時間，搞這麼大陣仗，怎麼甘心只賣一次？今天賣降糖葯，明天就賣心腦血管葯，後天還有蜂王漿。

根本不管老人吃不吃得完，賣出去就行。也不要高估了老人們的理智程度。對他們來說，只要那個葯號稱「抗癌、延年益壽、包治百病」，就會為之心動。

別說幾千、幾萬，花光畢生積蓄也在所不惜！江蘇的陸阿婆本來每個月有八九千的退休工資，現在卻連飯都快吃不起了。20年裡，她花了112萬元買保健品，瓶瓶罐罐堆上了天花板。

有天晚上，堆成小山的保健品垮了，砸到陸阿婆身上。要不是老伴及時把她拉出來，她就會被這些垃圾壓死。

賣完了葯，接著還要賣保健儀器。玉石床墊、紅外線枕頭、電離子飲水機……只有你想不到的，沒有他們造不出來的。

所有產品都賣完後，還有號稱暴利的保健品投資。不榨乾老人最後一點積蓄，銷售們誓不罷休。很多老人，因此傾家蕩產。

北京的退休乾部張光興老人，已經85歲了。他被拉去聽了幾次保健品講座後，把自己的房子做抵押，向民間借貸公司貸了300萬，用來投資保健品公司。後來，貸款利息無法償還，老人家的房子就被賣了出去。兩位老人無家可歸，只能租在地下室裡。

看到了嗎？不把老人的家底掏空，斷絕他們的後路，保健品銷售絕不會收手。

保健品公司在培訓銷售時，常說的一句話是：「治不好、吃不死」。一句話，打消了銷售們的心理負擔。但我要告訴大家，吃保健品真的會死人的。首先，我們根本不知道這些保健品，含有哪些成分。

河北承德的李司機患糖尿病10多年。他買了「仁合胰寶」，吃了之後天天心慌，低血糖。送到食葯監部門檢查後，發現裡面添加了一種化學藥品。

這種葯因為有很強的毒副作用，嚴重時會導致死亡，在幾十年前就成了禁藥。誰知道再多吃幾天，李司機的身體會出什麼問題？

還有的老人，身體不好也拒絕就醫，隻吃保健品。本來應該保命的保健品，反而成了催命符。浙江嘉興老人管英東，3年花了32萬元購買保健品。後來，她在一次保健品公司組織的活動上，去世了。

老人過世後，保健品銷售還不斷打電話繼續推銷。老伴一邊抹淚一遍怒斥騙子：「她一輩子沒享過福，人都死了，你們這些騙子還敢打電話？你們這些混蛋！」

更可惡的是，保健品不僅摧毀老人的身體，還會摧毀他們的意志。我們常常高估了老年人的心理承受能力。其實，老年人很脆弱，很要面子。一旦保健品的騙局被揭穿，他們知道了自己被利用、被欺騙。

這種心理打擊，老年人往往難以接受。一天晚上，山東青島陳女士發現父親不見了，急忙發動親戚朋友去尋找。第二天10點，父親找到了，他躺在海灘上，成了一具冰冷的屍體。自殺的原因，就寫在老人的遺書裡：

向尚集團坑死我！眼看著我與老伴幾十年來勤儉節約的近10萬元基本泡湯，內心很難過，非常非常抱歉……的的確確對不起大家……讓我拿著近4年來的近10萬元錢在黃泉路上實現旅遊夢吧。

字裡行間，全是刻骨的絕望、老人甚至表示，希望大家忘記他，願意捐獻自己的器官。

但讓人氣憤的是，這個向尚公司的趙經理表示：我們的行銷方式合法合規。老人自殺，和我們沒有一丁點關係。

去他的合法合規！真的合法合規，好好的老人，怎麼會被逼到自殺？！所以千萬不要相信那句，保健品吃不死人。保健品最大的作用，就是副作用。這個副作用，往往是生命的代價。

針對老年人的保健品市場，早就成了一個千億級的產業。他們的悲慘故事，我三天三夜都寫不完。所以我才徹底感到心寒。這麼缺德的生意，為什麼一直有人在做？答案很簡單，為了利益。

工商部門披露，大部分保健品的成本只要幾毛錢。算上人工、包裝，最多十幾塊錢。至於生產、儲存場所，更是連廁所都不如。

就這些連豬都不吃的「垃圾」，通過批發商、經銷商、銷售，就成了價格幾千元的神葯。

毫不誇張地說，保健品買賣一本萬利，比販毒還刺激。馬克思曾說，當利潤達到100%時，他們敢於踐踏人間一切法律；而當利潤達到300%時，甚至連上絞刑架都毫不畏懼。60倍的暴利面前，他們甘願出賣良心，以身試法。

進入21世紀以來，中國不斷步入人口老齡化。以後的老年人，只會更多。

利用老年人的健康焦慮，騙走他們畢生積蓄，順手收割生命的不法分子，也會更多。我們需要做的，不是讓這些年過花甲的長輩回到學校，成為保健品方面的專家。

而要和他們站在一起，面對問題。我們要不停地告訴他們：

不要相信任何保健品推銷。有任何問題，都要和親人及時溝通。被騙了也不要緊，及時止損就好。

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