進軍文藝片市場，阿里影業的戰略又變了？

作者|樂水

編輯|李春暉

隨著俞永福在阿里大娛樂的謝幕，其在任期間確立的阿里影業要做“電影產業新基礎設施”的戰略，似乎也在被逐漸放棄。

在阿里短時間內兩次入股、成為萬達電影二股東後，今日（4月16日），淘票票再度發布重磅消息，劍指隨著消費更新日漸起飛的文藝片領域。

在北京國際電影節“藝術電影推廣論壇”上，淘票票總裁李捷宣布，將與全國藝術電影放映聯盟合作推廣C TO B的反向定製模式，由用戶發起包廳包場觀影；淘票票還將聯手優酷和電影資料館做藝術片的線上線下同步點播。

更引起外界關注的是，未來三年，淘票票計劃投資3億，與北京文化、壞猴子等公司投資20部高品質藝術電影。

眾所周知，阿里影業在主投主控《擺渡人》、《三生三世十裡桃花》後，於去年6月宣布減少內容製作，轉型做“新基礎設施”。而這次的文藝電影計劃，是否由阿里影業主投主控我們還不得而知。但起碼可以判斷，阿里影業已重整旗鼓，又想拍電影啦。這一次，還是文藝片。

淘票票為什麽大搞文藝片？

先從淘票票的“三連擊”來看，每一點都很有意思。

首先，C TO B模式並非本次首創。早在雙十一電影嘉年華當中，淘票票就成功推行了這種模式。當時，淘票票通過“小聚場”模式，來推行所謂的定製觀影，在上座率上得到了質的提升。

這或許也是淘票票更大面積推行這種模式的信心由來。高度集中的用戶粘性，對用戶的精準數據分析，讓淘票票在藝聯發行中有著更大的發揮太空。

而線上線下同步點播，則將阿里大娛樂形成了整體聯動。淘票票、優酷和電影資料館對下遊輸出進行了進一步強化。而與北京文化、壞猴子影業3年3億投資20部高品質藝術電影，則是鞏固上遊生產。

通吃文藝片產業鏈，是淘票票下一個發力點。之所以這麽做，一方面在於淘票票此前的“社交實驗”充分證明了這種模式的可行性。而另一方面，藝聯自身發展，也確實正處於一個風口。

成立一年多的藝聯，終於在摸索中找到了發展的方向。在過去的一年半中，已經有《三塊廣告牌》、《尼斯：瘋狂的心》、《海邊的曼徹斯特》、《內心引力》、《相愛相親》、《八月》、《第三度嫌疑人》等近60部電影與藝聯合作專線或聯合發行。

而且其規模從早期的100家加盟，到截止今年3月份，已經涉及到1165家影院，覆蓋全國200座城市。繼萬達數十家影院加入後，淘票票的介入是藝聯又一個重要幫手。

從實際票房成績來看，《三塊廣告牌》超6000萬票房，成為藝聯自成立以來最好成績。雖然放在電影大環境裡不算特別突出，但也足見藝聯對於票房的推動作用。

另外，作為北影節獨家票務平台，淘票票現場公布了一組數據：今年北影節首日售票量已經達到去年整體售票量的1.8倍。藝術電影58%的用戶為女性，20-29歲用戶佔到觀影用戶總群體的60%，北京和上海佔據中國藝術電影票房70%的市場。成都、杭州、深圳與廣州的佔比逐步升高，這同樣說明了藝術電影市場較為可觀的前景。

俞永福之後，阿里影業再探索？

在去年11月俞永福卸任阿里大娛樂董事長一職後，今年3月29日，俞永福以每股平均價1.0024港元沽清阿里影業750萬股。自去年5月自掏腰包買入該批持股，此次交易俞永福也算割肉。不過損失不大，200萬港元。此次權益變動後，俞永福持有的阿里影業股份數目為0。

而俞永福在阿里影業留下的痕跡，似乎也在漸漸消弭。

2017年6月的上海電影節上，俞永福表示阿里影業將減少內容製作，不與上遊內容方競爭，更多在中下遊如通過電商平台的大數據優勢，幫助電影宣發，並重點開展衍生、授權工作的業務。“著力構建電影產業新基礎設施，賦能電影產業，這將是阿里影業未來的核心戰略”。

隨後，2017年8月，曾任螞蟻金服集團支付寶事業群總裁、財富事業群總裁的樊路遠接替俞永福出任阿里影業CEO。由這樣一位典型的互聯網職業經理人，而非張強那樣的傳統電影人來掌舵阿里影業，顯然是阿里影業轉型的關鍵一步：從一門心思自己拍電影，轉為做電影產業的“水電煤”。

但隨著近兩個月的密集動作：阿里先後兩次以46.8億和46.76億入股萬達電影；聯合片方和藝聯進軍文藝片市場；以及4月19日即將推出的重要戰略發布（萬達影視集團總裁曾茂軍、導演陳思誠都將出席）。似乎都在預示，做“基礎設施”還不夠，阿里影業有意再度發力內容。

當然，俞永福“富養女兒”的戰略，不差錢的阿里爸爸還是沒變的。

4月13日，阿里影業發布的公告顯示，為加速拓展並進一步鞏固淘票票的市場領先地位，今年一季度阿里影業的市場推廣支出大幅擴大，公司預計戰略性虧損會同比有所增加。

從2017年1月到2018年3月，阿里影業預計虧損16億元到17億元，其中2018年3月的虧損額大約為6.5億元到7.5億元，而2017年全年虧損則為8.5億元。主要虧損均來自於淘票票的市場推廣費用，包括票補。

阿里影業對淘票票不遺余力的市場推廣顯然是卓有成效的。淘票票順利成為了中國當前日活躍用戶數量最高的在線票務平台，覆蓋2.5億觀影用戶，日均活躍用戶超1600萬，日均評論數超51.2萬。

截至目前，淘票票已覆蓋影院超9000家，累計合作影片超500部，在2月超100億的票房市場份額中佔據近半，躍居國內在線票務市場第一。從淘票票公布的2月數據來看，淘票票市場份額再創新高至43.6%。

儘管淘票票依然在虧損，但是淘票票在阿里大娛樂的地位或許從未有今天這麽重要過。一方面，淘票票是阿里影業轉型基礎設施之後，承擔輸出重任的一個視窗；另一方面，淘票票也是在泛娛樂平台上，對抗騰訊系最重要的一顆棋子。

現在，發力文藝片，或許是淘票票尋找“增量”市場突圍為數不多的良性選擇了。有意思的是，在拍電影這件事上，騰訊一開始選擇的就是文藝片。阿里影業的第一部主投主控電影是高度商業化的《擺渡人》，騰訊影業則是大多數人估計都沒聽說過的《少年》。

文藝片是否是互聯網野蠻人攻略電影的捷徑，我們尚不得而知。不過有一點可以確定：拍文藝片，就算是撲街的姿態，都可以很好看。