如今，我國的電影節已度過草創期，它已由純粹的觀影活動，拓展為以電影、講座、論壇、創投為主軸，文創產品、餐飲、休閑等為支線的綜合性體驗活動。
一般來說，舉辦一場電影節的資金收入主要來自於政府支持、品牌讚助與門票收入，相較於以上盈利渠道，需要投入財力與時間進行開發的衍生品一直屬於邊際收入，儘管如此，衍生品卻是一個傳遞影展概念、展示策展人品味的獨特方式。
然而，影展衍生品產業，聽起來冷門又陌生，僅憑借國內影展能夠異塵餘生的有限圈層，量產能力似乎堪憂，那麽，做影展文創的意義到底何在？
衍生品：對不同影展有著不同的意義
在影展，什麽產品最受歡迎？
今年的上影節官方衍生品店鋪顯示，影展期間賣得最好的是單價28元的冰箱貼，銷售量過千；在平遙影展文創市場，最好賣的還是標價100元以下的環保袋，50元以下的胸針、書簽、鑰匙扣等，可以看出，佔據買家心頭好的還是那些單價低、便攜的小商品。
在影展中，購買衍生品的其實還是喜歡電影的年輕人，也只有這類群體才能夠最大程度地了解並認可電影節的品牌價值。對文藝青年來說，電影節是一個文化符號，消費衍生品，在標新立異之外，又能完成影迷身份的自我認同。
今年的上海國際電影節就以“海報”和“SIFF”兩大系列為主題推出T恤、PVC袋、馬克杯、棒球帽、盲盒等潮玩產品，還在導演個人專場放置書簽、場刊等小文創，粉絲可憑票換購；
西寧First青年電影展今年推出了印有影展logo的服裝和生活用品，而前幾年推出的獎杯“板磚”，有影迷甚至一次性連購四、五片；
在影展現場、百老匯影院以及微店中，香港亞洲電影節官方售賣名人系列紀念胸針、卡包、文件夾，其中的瓦爾達紀念胸針，在網店上架後幾秒鐘就售罄；
以及目前處於展映期的平遙國際影展，也特地開辟了文創區，專門販售打火機、水杯、導演馬甲等電影人專屬衍生品，並將“具有400多種文創產品”作為宣傳重點……
文藝為主，實用性為輔，開發文創產品已經成為當下電影節與獨立影展尋求多層次盈利、增加趣味性的必經之路。
處在不同成長階段的各個電影節品牌，其衍生品承擔的功能不盡相同。比如，由地方政府主辦的上海國際電影節，知名度高、群眾參與基數大，這類老牌電影節所需要考慮的是，如何更貼近廣大的青年觀影群體，如何將品牌力量滲透進青年人的心中。
今年，他們特別邀請藝術家黃海設計了主海報，在互聯網上進行風評觀測後，反響良好，於是有了開發“海報”系列衍生品的創意，這個過程本質上是影展與青年閱聽人的合鳴。除此之外，上影節也以自身為平台，與一些影院、潮流品牌推出聯名周邊，將一次性買票消費變成與觀眾雙向交流的行為。
而對於西寧First青年影展、平遙影展這些需要打出知名度的獨立影展來說，衍生產品的價值更重要的是品牌的露出。First影展創始人宋文曾表示，並不想通過這些衍生品賺錢，製作它們只是為了豐富電影節的文化層次和載體。
當人們背著影展的包包、穿著印有影展logo的T恤穿梭在校園和劇組中，不僅代表著對影展文化的認可，也使得他們完成了影迷身份的自我認同。
另一方面，雖說衍生品帶來的收益不大，但也給影展提供了長期運營的可能性。比如，在“山一女性國際影展”的官方網站中，仍然可以看到印著影展logo的徽章、筆電、布袋、手機殼、T恤在持續售賣。儘管線下的影展已經結束，但仍然可以在線上實現電影節品牌的長線運作。
目前很多獨立影展都會與產業園區、城市商業區合作，這些區域影迷更集中，也更適合投放衍生品。在政府投資“斷奶”之後，影展必須思考如何自力更生，發展衍生品便成了繞不開的話題。
周邊產業與聯名品牌：借力打力，尋找融合點
除了服裝、手機殼、帆布包等常規文創之外，影展還會與品牌聯手推出周邊產品。
此次在平遙影展，萬瑪才旦的新電影《氣球》首映之後，由中信出版社出版、導演本人的簽名小說《烏金的牙齒》以意想不到的速度銷售一空，之後的簽名版需要提前幾天預定；這本今年6月才剛剛發行的短篇小說集，迅速在平遙影展的影迷之間擁有了知名度，刷二維碼付款的時候，彼此之間確認眼神像完成了某種交接儀式。此外，經店員提醒，賈樟柯本人的簽名隨筆《賈想2》也需要預訂才能收到貨。
影展的火熱帶動簽名圖書的熱銷，這條商業模式是在影展之前就規劃好的，店員會提前告訴影迷，在何時某簽名圖書會到貨。貼上了電影節的標簽，周邊產品隨即完成了概念升級。
在迷影氛圍的浸染之下，消費成為了理所當然的事，目標消費群體很容易在觀影群體中脫穎而出。
今年，上海電影節與Dong Duck（周冬雨的個人IP）推出的聯名款服裝與配飾，就受到了影迷的歡迎，作為一個去年才剛剛投入運營的新生IP，與電影節合作後完成了首次線下產品的曝光。電影節靠IP吸引了年輕觀眾，IP衍生品也定位了核心閱聽人群體。
西寧First影展也面向品牌，提供常規化、定製化兩種合作方式，以影展資源作為依托，與商業品牌進行多場景合作，比如與酒品牌天佑德合作推出的聯名款青稞酒，讓參展者體驗到了北方野地的風情。
但也並不是所有品牌都能與影展合作，最重要的還是延續影展的氣質與品牌價值。 “因為我們從內心覺得我們不應該跟他們站在一起，這是非常痛苦的過程。”西寧First影展創世人曾表示自己拒絕過一些治蟎蟲、甚至計生用品品牌。
影展挑選合作品牌的訴求是什麽？與平遙影展合作的茶葉品牌瑞豐號工作人員告訴娛Sir：“需要符合電影愛好者的審美趣味與生活習慣。”由於影迷和電影從業者的的審美品味比較高，瑞豐號茶葉的包裝設計特地從古樸風走向了設計感。
“這款茶葉面向的是電影行業從業者，他們的工作方式特殊，常年在外拍戲，對於茶有便攜的訴求，因此我們將外觀設計成膠卷的樣式，可以隨時裝在口袋。此外，他們也不希望喝了茶睡不著，所以我們的茶葉特別經過挑選，以符合電影工作者的飲茶習慣。”
影展策展人：在衍生品滯銷中尋找出路
影評人衛西諦曾表示，迷影人群的市場並不如想象中那麽容易打開，對於電影挑剔的他們，對於衍生品的要求也比較嚴苛。讓人願意為了“情懷”而溢價購買的文創衍生品，必定是在價格、設計和質量上都有足夠的亮點。
縱觀當下國內影展的周邊產品，其實都不可避免地陷入了同質化的尷尬境地，種類少、趣味性不足、設計感單一、容易被代替，僅僅是帆布袋這一市場就已經開始接近飽和。
一方面基於對消費人群過分自信的預估，另一方面沒有在商品設計與閱聽人品味之間找到平衡，今年的北京國際電影節，出現了衍生品滯銷的情況，而在平遙影展的現場，娛Sir也看到了大量去年的周邊產品，以3-7折的優惠折扣在櫃台上繼續售賣。
對於預算有限的獨立影展來說，商品存在滯銷風險，因此批量生產需謹慎。事實上，有不少影展已經在嘗試一些節流的方法——對於成本低的生活用品，只要影展logo不變，來年可以繼續上架販售；而對於成本高、有設計感的產品，則進行限量生產，作為伴手禮贈送給嘉賓，視反饋再決定是否批量生產。
今年，西寧First影展限量生產了幾十款 “電影人”行李箱，僅限內部贈送，並觀察反饋再做增產規劃；平遙影展的瑞豐號茶葉也隻生產了400盒，僅作內部伴手禮和展區陳列使用，視情況再考慮是否追加生產量。
反觀國外電影節，他們的衍生品在種類、設計感、跨界合作上，都比國內要成熟和優質，因此取得了可觀的收入。儘管國內衍生品似乎還有很長的路要走，但是相信隨著策展團隊的探索，這條產業鏈會慢慢趨向規範化，在不久之後和影展行業一起走向成熟。
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