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一線衛視在線“掰頭”,是導流還是聯合行銷?

儘管劇情剛剛過半,《親愛的,熱愛的》已經在造星、熱度和話題等多個方面表現出爆款品相。這部有著話題體質的電視劇,不僅用劇情和人物承包了每日的熱搜榜單,就連平台方,東方衛視和浙江衛視也因為在宣傳上營業過於“激烈”而登上熱搜,為了爭奪該劇的收視率,兩家衛視在線“掰頭”,從接連放出高甜預告片,到各自將官微頭像分別改成劇中“童顏CP”的吻戲照和船戲照,“營業”的投入程度讓無數吃瓜群眾瞠目結舌。

其實,此前圍繞著《九州縹緲錄》的上線,優酷與騰訊也展開了流量搶奪戰,“上騰訊看九州縹緲錄”和“上優酷看九州縹緲錄”的話題分別登上熱搜,只不過這些大平台還未將這種競爭攤在路人之前。

讓一線衛視放下面子賣力吆喝的原因是什麽?為了搶奪有限的閱聽人資源,各大平台都有著怎樣的營業招數?

官博在線“掰頭”

預告片、花絮、造話題花式導流

為了在同一撥閱聽人裡爭奪收視率,衛視們從共同分攤高昂版權費的“兄弟台”瞬間變成競爭對手,各自使出行銷手段導流。尤其是在大劇播出期間,競爭尤其激烈,每一個圍觀的路人都是兵家必爭的對象。

隨著《親愛的,熱愛的》熱度持續發散,兩家衛視官博實名在線“掰頭”。藍家放出吻戲合輯,紅家就放出“船戲”,讓劇迷尖叫連連。在這一波流量爭奪戰裡,兩家都將後續劇情最精彩的點剪進預告片裡,不少劇迷表示,輪番看完兩家預告片,幾乎不用看正片了。

狂撒高糖預告片還不夠,還有勁爆的幕後花絮。比如讓觀眾好奇的吻戲和壁咚場景拍攝幕後,這些獨家花絮也是平台導流的最佳武器。

兩大官微逐漸升級的“掰頭”成功引發網友和媒體關注,大量吃瓜群眾帶著板凳前來圍觀,搖旗呐喊助威,電視劇官微也加入吃瓜陣營,呼籲兩家不要停止:

此後,浙江衛視將官微頭像換成“童顏CP”的吻戲場面,東方衛視不甘示弱直接用“船戲”照片做頭像。

浙江衛視找來“現男友”在線營業,東方衛視直接安排“童顏夫婦”合體直播撒糖:

兩大衛視的競爭,演變為劇迷們的狂歡,吃瓜群眾也在熱情高漲下,將“藍爸爸”和“紅爸爸”一起送上熱搜:

兩大平台18日的正面掰頭之後,當晚收視率結果出爐,雙方收視率不分伯仲,但與前一日相比都有上升,也就是說,這場風風火火的“掰頭”,雙方均為贏家。

不得不說,從當下的結果來看,這場競賽已經成為聯播衛視平台在新媒體語境下的一次成功的行銷案例。但實際上,這場競賽折射出的,是當前“一劇兩星”的排播模式下,聯播衛視們收視率競爭焦慮。

大劇聯播,收視率各自不同

當下,劇集排播方式正在從聯播向獨播演化,尤其是視頻網站,獨播已是大勢所趨。但對於衛視來說,具有新劇採購能力的不超過5家。這5大一線衛視,在今年一共播出21部劇,其中12部劇為雙平台聯播。除了湖南衛視採用獨播以外,其他4家衛視在大劇的排播上以“一劇兩星”方式為主。聯播率最高的為浙江衛視,聯播佔比為89%。

下面幾張圖為12部雙平台聯播劇的播出成績,可以看出,4家平台組合成的不同聯播CP,在拚播同一部劇時,收視率成績均有落差。

最能體現收視率落差的是北京衛視和東方衛視這對CP。由這兩大衛視攜手聯播的劇有4部,其中《芝麻胡同》和《大江大河》在播出時北京衛視平均收視率明顯領先東方衛視,而《青春鬥》和《幕後之王》兩部劇播出時東方衛視又高出北京衛視不少。看來,平台閱聽人習慣的不同,各自優勝題材也不同。

東方衛視和浙江衛視組成的聯播CP,東方衛視是其中的收視率領跑方。今年這對紅藍CP共播出3部作品,《帶著爸爸去留學》《我的真朋友》《親愛的熱愛的》,東方衛視全部都以微弱的優勢獲勝。

浙江衛視和江蘇衛視的組合今年聯播了5部劇,其中《都挺好》《推手》《國寶奇旅》3部劇聯播時浙江衛視收視率更高;《一場遇見愛情的旅行》《天衣無縫》2部劇江蘇衛視收視率更高。總體來看,浙江衛視聯播收視率表現高於江蘇衛視。

總結下來,四大衛視聯播時,北京衛視和東方衛視收視率最高,其次為浙江衛視,最後則是江蘇衛視。同一部劇,同樣的版權費用,播出成績卻不一樣,對於衛視來說,因收視率差異帶來的心理落差,正是平台們各出奇招博關注的動因。

當聯播劇成為四大一線衛視不得不選擇的方式時,衛視對聯播劇收視率的搶奪只會愈演愈烈。《親愛的,熱愛的》這次紅藍兩隊高調的“掰頭”,也為此後的聯播劇收視率競爭提供了新的思路,針對收視率的競爭或許也能實現雙贏。

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