互聯網的快速發展，給各行各業帶來不同程度的影響，悄然改變人們的生活、工作方式，也倒逼很多行業創新和變革，尤其是行銷渠道從線下向線上的轉變。
當前的地產行業，銷售方式依舊是傳統的線下地推為主，線上銷售試水多年卻依舊是雞肋般的存在。歷史經驗告訴我們，任何行業都在不斷升級，何況是房地產這樣的大體量行業。2020年，地產行業迎來新的發展環境，這其中也蘊含著創新和破局的機會。
作為行業風向標，恆大率先打響線上行銷第一槍，2月13日起推出網上認購豪華“大禮包”，包括史上最長的最低價鎖定期、無理由退房、購房及推薦獎勵等，覆蓋全國所有在售建案。
業內普遍認為，恆大顛覆傳統行銷思維，率先將主戰場轉至線上的革命性創舉，既將給更多房企帶來示範效應，更將助力整個行業加速生產銷售。
地產行銷革命
2019年是房企們“南”的一年，“房住不炒”紅線緊繃，樓市降溫痕跡隱現。2020年，不少房企主動調整戰略，銷售渠道的轉型尤為明顯，為迎接三四月份的“小陽春”，不少房企將目光對準線上銷售。
事實上，線上銷售並不是新物種。早在2011年，潘石屹和時任易居中國董事局主席周忻就曾發起過網上拍售房源，雖然當時只是一個行銷事件，但卻拉開房地產和互聯網結合的序幕。
此後幾年，各行各業都在接軌互聯網，這個熱潮也湧向了房地產行業。恆大、萬科、龍湖、碧桂園等房企，早就有自己的線上看房平台。保利、陽光城、中海、金地等房企也有在線售房小程序。
不過，這些房企開發出來的線上平台，很多都是線下的一個輔助工具，或者是以此來吸引流量。線上賣房，一直是理想很豐滿，現實很骨感。
這是地產的特有屬性造成的：非標、低頻、高客單價。即使房屋面積、戶型結構、功能質量都相同，但是樓棟、朝向、樓層就會導致其產品價差很大。加之房企質量漏洞頻發，消費者更是願意相信線下的眼見為實。
另一方面，房地產市場過去幾年一直是賣方市場。整體來說，在去庫存的東風助力下，房子是好賣的。在限購的幫助下，買房是要排隊搶購的。這樣來看，地產商也不太需要費勁去搞線上行銷。
因此，線上渠道早已有之，但從來不是房企的銷售主戰場。而自年初開始，線上賣房再次火爆，直接原因是線下渠道的增長乏力。更有可能的是，2020年起，行業將再次進入買房市場，在線賣房會持續走強。
2月13日起，恆大顛覆傳統行銷思維，率先將主戰場轉至線上，堪稱革命性創舉。但是，幾年來線上渠道都無法取代傳統渠道，恆大如今的舉措勝算幾何？進一步分析，線上賣房的主要阻礙源於房子單價高，消費者擔憂的追究到底的是信任兩字。
也就是說，一旦解決消費者的信任問題，恆大的行銷改革就有了厚重的支撐。無論什麽時候，購房者的信心都比黃金還珍貴。
恆大破局：消費者的定心丸
對於消費者而言，買房時痛點有三：質量差、買貴了、不好退。從恆大線上銷售方案來看，對消費者的三個痛點有了針對式的部署，給消費者吃下了定心丸。
資料顯示，恆大將為消費者提供網上VR看房、網上選房、網上購房等的一站式服務，並提供最低價購買、無理由退房、多重購房優惠等權益。
2月13日起至2月29日，消費者在“恆房通”平台線上繳納5000元定金並簽署《建案網上認購書》，即可預定房源。自《建案買賣合約》簽署之日至5月10日期間，享有最低價購房權益。
如2月13日簽署買賣合約，購房者可享受最長88天的最低價鎖定期，一旦期間購買建案價格下調，可獲補差價，可謂穩賺不賠。此外，在辦理入住手續之前，消費者均可享有無理由退房權利，進一步免除了後顧之憂。
值得一提的是，消費者簽署網上認購書後，還可享有多重重大購房優惠、賺取豐厚的傭金和獎勵。
例如，客戶本人購房的，在繳納首期款並簽署《建案買賣合約》時，5000元定金直接轉為房款，還可享受房屋總價減2萬元的額外優惠；推薦他人購買的，可獲得“恆房通”1%傭金及1萬元獎勵，同時返還其定金。
如有第三方購買，恆大不僅返還定金，同時給予5000元補償金；如預定的房源5月10日前未被成功銷售的，將返還定金；除以上重大權益外，客戶還享有最高500元的恆房通推薦獎勵。
業內人士表示，恆大此次全面升級的線上購房政策，充分考慮到消費者的購房方式的多樣化需要，無理由退款等政策也可以減少購房者顧慮，刺激購房需求，進而帶動交易規模的上升。
為什麽是恆大？
在當前經濟形勢下，房企大多勒緊褲腰帶過日子，恆大為何敢於推出這樣的優惠措施？最大的底氣當然是業績實力。
據克而瑞數據，2019年恆大以5782億元的權益銷售數據位於中國房企之首。
去年7月，全球頂級企業榜單《財富》500強出爐，恆大位居138位，比2018年躍升了92位，在2018年時，恆大已經躍升了108位。而以淨利潤為指標計算的話，恆大去年以56.5億美元的利潤排名世界第107位。
分析人士認為，恆大2018年超5500億元的銷售業績大部分將於2020年結算，這意味著恆大今年營業收入已有十足保障，躋身世界百強是大概率事件。
恆大掌門人許家印曾提及，到2020年底，恆大總資產要達到3兆，年銷售規模8000億，躋身世界百強。許家印的信心和恆大的業績源於其產品的高品質、高性價比。
對於房企來說，產品口碑是關鍵。作為行業內唯一一家全部精裝修交房的龍頭房企，恆大始終貫徹民生地產理念，讓利於民，打造精品民生住宅。
在產品打造方面，恆大通過打造環節精品提升產品品質，不斷增加產品附加值。成本控制上，恆大採用統一規劃、統一招標、統一配送的標準化運營模式，打造出超強的成本控制能力，進而實現超高的性價比。
業內人士表示，恆大產品的高品質和高性價比是恆大行銷模式變革的堅定保障，而恆大行銷模式隨著市場變化不斷創新，也將進一步推動公司業績持續飄紅。
從歷史來看，時代會造就一批迎風飛翔者，但更會造就順勢而為者，都5G時代了，地產行業不能還掣肘於傳統線下渠道，隨著人們消費習慣的改變，地產渠道和銷售方式更需要破陳出新。
沒有過去不的冬天，也沒有不會來的春天。當然，這有個前提，企業或者個人為春天的到來，做好了哪些過冬的準備。現在來看，恆大全面實施的“網上購房”既是為自己的長遠發展做準備，也為整個行業創新變革提供了鏡鑒意義。
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