每日最新頭條.有趣資訊

學會借助這3樣東西,喚醒眾人情緒

點擊筆記俠關注回復“1”領取今日日簽和福利大禮包

內容來源:2019年 8月16日,在2019首屆創意行銷大會上,粥左羅账號主理人、《學會寫作》作者粥左羅進行了題為“學會寫作:三年寫出100篇10萬+的方法論”的精彩分享。筆記俠經主辦方及講者審閱,授權發布。

講者| 粥左羅

今日筆記達人| 劉錚

封面設計&責編| 馬暢

第4048篇深度好文:6040 字 | 15 分鐘閱讀

完整筆記•內容創業

本文優質度:★★口感:可樂雞翅

筆記君邀您,閱讀前先思考:

寫出爆文有哪些關鍵點?

內容對讀者的作用是什麽?

寫出的爆文,意義是什麽?

大家好。幾乎所有做內容的人,都會追求10萬+,哪怕外界對10萬+的罵聲再大,它也都還是我們的追求。

我今天,就為大家帶來關於“打造10萬+爆款文章的三個關鍵”的分享。

序:能寫出10萬+爆文的

決定性因素是什麽?

我把決定性的因素,總結簡化到最簡單的地步。不論任何東西,越是複雜,你就越是記不住,因為你在操時總會考慮太多冗雜因素。

第一是選題,第二是內容。

大家可能會疑惑,選題在前,還是內容在前?肯定是選題在前。

就好比我問課程組的同事,你覺得一個課能否賣得出去,最重要的因素是什麽?他說,課程內容要好。我說,不對,用戶購買這個課之前,是不知道內容好不好的,只能看到文案在誇這個課有多好。

用戶是通過查看課程列表中的每一個題目,來決定買不買的。所以,選題一定是大於內容的。

然而這個“大於”,不是說選題比內容更重要,而是指順序——要先有一個好的選題,然後再有一篇好的內容。

反過來,就算你的內容寫得再好,如果用了一個很差的選題,那也是沒有用的。

第三是分享率。

大家還會疑惑,到底是打開率高更好,還是分享率高更好。畢竟,打開率高,才有分享基數。

但是,如果用戶看完你的文章後,文章的分享率很高,打開率卻不夠,那麽分享基數肯定是少的;如果打開率很高,而分享率不夠,那就永遠成不了爆款。

沒有任何一篇爆款文章,是只靠打開率達到的。

所以,做公眾號是非常考驗取標題能力的;劣質標題就只有打開率,因為沒有人會分享連自己都看不慣的標題。

甚至,文章的標題如果稍一用詞不當,大家就可能會不願意轉發,大家不願意分享給同學、朋友或家人。

因此,用戶看到標題和文章後,會不會覺得你寫得好,願不願意幫你轉發,這很重要。

綜上,我來詳細地講講這三點相對應的3個關鍵。

一、你的選題,

如何借勢成為爆款?

1.人生最大的痛苦,就是選錯題

第一個關鍵,是“選題借勢”。

電影《哪吒》的導演——餃子——說過一句話:人生最大的痛苦是,你解對了題,但卻選錯了題。

什麽意思呢?比如,我們的寫手寫了一篇文章給我看,我覺得每一點都寫得很好,但是選錯了題;他把他拋出來的話題,闡述得特別好,但就是選錯了題。

如果餃子當年不轉行,他可能會是一個非常好的藥劑師,還可能在醫院裡被評上優秀員工。但是這樣,他就在這個地方解對了題,而卻選錯了題,因為他本有機會拍出《哪吒》這樣的電影。

然而,人生更大的痛苦則是,你壓根不知道自己選錯了題。

我經常問我們的寫手,你覺得某個選題怎麽樣?它是不是大多數用戶所關心的?是一個真痛點還是假痛點?是自嗨還是大眾真正需要的?是為大眾提供服務還是能解決痛點?往往寫手們不知道自己寫錯了什麽,隻覺得自己的文章表達得很好,很有文采。

《孫子兵法》上說:勝者先勝而後求戰,敗者先戰而後求勝。我們反覆追問,選題好不好,但是新手往往靈光乍現就開始寫;很快想出一個選題,而花很長時間打磨文章,這樣做事,順序就錯了。

寫作的“先勝而後戰”就只有兩個字:借勢。

你要寫本來就蘊藏著巨大能量的東西,這個東西不是你創造出來的,而是本來就有的,是你發現了它,把它的能量釋放了出來。

比如我寫導演餃子的那篇文章,有90萬閱讀量,我的貢獻在哪裡?這麽好的一個故事、這麽好一個人物經歷,這不是我創造出來的,我只是敏銳地發現了它,把這個人身上的能量給釋放出來。

我常說,我寫出了10萬+,是因為內容的主體很牛,但如果寫不出,則是我的寫作能力有欠缺。

事物本來蘊藏著的巨大能量,你能否幫它釋放出來?實際上作為一個寫手,我們沒有那麽大的本事,能平白無故創造出一個爆款,讓它流行。

2.如何成功借勢?

借勢是借哪些勢呢?有四點:

熱點事件

我做自己的公眾號有一年多,我的部分爆款文章,例如:

寫美團收購摩拜的,閱讀量160萬;寫海底撈上市的,閱讀量80萬;寫關於小眾紀錄影片《燃點》的——片中主題是講創業者——閱讀量是20萬。

我們在選題時,發現了《燃點》的能量:它的票房很低,我們都敢寫,是因為我們發現了電影背後的主角們身上的能量。當然,有時也會有錯誤的發現。

這些文章為什麽閱讀量這麽高?因為它們每一篇都是熱點。美團收購摩拜時,在互聯網圈、創投圈都轟動了;海底撈上市時,早就積累了非常強大的群眾基礎。

這些就是基數,我們再借一個熱點事件,就能迅速讓它爆發。所以你要做的,就是踩在熱點事件上,跟它一起爆發。

另外,還有一篇文章,閱讀量也很高,衝得很快,很多人看到後覺得好開心,而我沒有,我馬上坐下來又寫了一篇,這篇又是10萬+。

所以,當你發現一個爆發點的時候,要使勁地消費它,因為很多超級大的熱點是很不容易碰到的。熱點每天都在發生,但是非常大的熱點還是要憑運氣碰。

那麽,我們就還要講,熱點是什麽?熱點就是:在同一時間段內,有非常多的人在關注同一件事情。

大家對那件事的注意力,在同一個瞬間爆發出來;那個“瞬間”可能是半天,也可能是三天。

寫作是幹什麽的?做內容做的是什麽?做內容是在競爭什麽?誰抓住用戶的時間和注意力更長?我這樣理解:

內容是一種解決方案,無非是幫大家節省時間,或幫大家殺掉時間;但是它做的事,永遠都是在搶奪用戶的時間和注意力。

為什麽要追熱點?就是因為,熱點在一定時間段內,附著了人們最多的時間和注意力。

因此,寫作要想抓住時間和注意力,必然就要追熱點;這是一定要做的事,不做就會失誤。你不要鄙視熱點,你該鄙視的是用劣質手段追熱點。

把控傳播的時機也很重要。之後寫的,也不一定比之前寫的閱讀量更高,因為大家的新鮮感可能早就沒有了。把控時機,有非常多微妙的地方。

這是電影《獅子王》的指數,它也有過一個瞬間爆發,但是寫它的文章不多,為什麽?剛才我們說,熱點天天有,但是,熱點的大小有不同。

大家看一下:黃線的是馬伊俐,綠線的是《哪吒》,和這些一比,《獅子王》就快成直線了。所以,你在每一天要寫什麽,都是有數據在背後支撐的。

我們要看背後更宏觀的世界,它們才能提供給我們非常多數據,讓我們參考。

我寫《哪吒》的文章時,在看貓眼數據,每天都看貓眼的每小時票房數,各家給出的票房預測等等。

所以,我很早就策劃了這個選題,因為我在寫之前就知道這個電影要爆。很多時候,等別人把一樣事物寫成了10萬+後,你才剛發現那樣事物,這就是沒有提前的預估。

這就是借勢裡第一個重要的點,熱點事件。借勢,要從那些本來就充滿巨大能量的東西身上借。

人性需求

第二個永遠都充滿巨大能量的東西是什麽?人性的需求。

人性最本質的需求是什麽?愛、恨、情、仇、金錢、地位、名譽,人永遠都在渴望得到。

比如七夕節時,我問編輯,為什麽沒有在七夕節的時候策劃一場關於愛情的活動?哪怕是一個非常淒美或非常勵志的愛情故事,都可以準備一個,但是為什麽沒去借?這是你每天都要琢磨的

所有人,在本質上和動物類似,天生就有攻擊欲;人性中的嫉妒,就帶有攻擊性。我看過一句非常經典的話:什麽是受過高等教育的人?就是他學會了壓製自己的攻擊欲。

就好比,我明明想罵你,但是忍住了,還反過來說你好可愛。受過高等教育的人,更擅長控制自己的情緒,通過各種方法來壓製自己的攻擊欲

我們還喜歡在網上看見一個偶像人物的崩塌,如某個名人在被大家罵的時候,大家非常開心,這就是人性。

還有站隊。做內容時,是非常需要站隊的,而且站隊也是一種人性:我站在你這一邊,咱們就能一起利益更大化。

寶藏人物

寶藏人物,是說發現人物的多面性。你會看到原來他不只是會唱歌,還有很多好故事,還有很多其它才藝,還有很多我們不知道的有趣經歷。

這個寶藏,你可以挖,挖裡面蘊藏的巨大能量,借從而勢。那哪些是寶藏人物呢?不只是名人。

我會用敏銳的目光,書寫待開發人物。

比如,大家都知道馬雲,他給澳大利亞一所大學捐款的故事被新聞報出來後,我寫了一篇文章,挖掘出他身上不被人所熟悉的內容,才能做出大爆款。還有餃子,這樣厲害的人,難道不該讓他被大家知道嗎。

梁寧也一樣,她很厲害,但是很多人都不認識她。我就寫這樣的人物。我過年時聽了她的課後,寫了一篇文章。她的身上就蘊藏著巨大的能量,她代表了一種生活方式,那是一種你想過但是不敢過的生活方式。

還包括視覺志做的一個新號——最人物,這裡寫的每一個人物,都是寶藏人物,挖掘出每個名人不被人所熟悉的另一面。這就是視覺志這些大號的厲害之處,發現了一個好故事,就馬上去採訪、寫稿子。

這樣的敏感,需要持續積累,每個做內容的人都可以提前很長時間準備,而不是當你想要寫誰的時候再去研究。

大部分寫手寫出關於人物的爆文,都是基於他過去對這個人有持續的關注,而不是瞬間爆發。

圈層認同

我們大家都有一種共同認同。地域爆款,就有一種非常深厚的地域認同。

比如你寫北京人如何如何,上海人如何如何,這種文章很容易出爆款。通常這種文章要麽不溫不火,要麽就是爆款,也值得長期去關注。

還有很多漫畫體的內容,不要認為它很簡單,一般每篇都要做一兩周,或者一個月。很多人覺得它沒什麽,無非是幾張圖配幾句話;但是那幾句話,是被反覆地、精細地打磨過的,可能每一句話讓人看完都心裡一動,能被調動出情緒。

這就是圈層認同,所有的安全感,都來自於圈層認同。

還有人群爆款。就像我大學時開始玩滑板,滑板是一項會不斷失敗的運動,你會不斷地摔倒;在外人看來,玩滑板的人太傻了,但是玩它的人都很愛滑板。

《極度珍惜一個銷售員的24小時》裡面講,選擇一個銷售要很有方法。銷售是一樣非常普遍的工作,門坎雖然很低,但是能做到精英的也非常厲害。

所有的銷售都認為,我們都是某一種人,這也是一種圈層認可;可以一瞬間把所有情緒都釋放出來,凝聚到最強。

假若兩個公眾號互撕,通常也會有10萬+:某某抄襲了別人的稿子,別人寫了篇文章罵某某,某某又寫一篇回罵,這樣兩篇就都10萬+了。這還是一種圈層認同。

當你和你的粉絲們有了共同敵人時,你和粉絲們是最團結的。這就為什麽在一起攻擊一個人的時候,大家的情緒是最飽滿的。

圈層認同的力量,非同小可。大多數傳播,都是在圈層裡的。寫文章時,核心的問題是,自己這篇文章更想抓住哪一個圈層的心。

你不可能把所有圈層都覆蓋,擊中一個就足夠了。有時候要寫一篇銷售方面的文章,就開始想,做運營的人看完後會不會轉發?

想這麽多是不可能全都照顧到的,你寫一篇文章時,要先把一個圈層的人給伺候好。

好,第一部分我講的時間最長,因為它是最重要的部分。

二、你的內容,

如何喚醒讀者的情緒?

第二個關鍵,是“內容借情”。

前面講選題,如果提煉到最精簡的話,那就是——情緒,人的底層作業系統,就是情緒;一個人,由情緒構成,靠情緒驅動。

你在寫文章時,永遠都要喚醒自己的情緒。我寫餃子的文章時,經常醞釀自己的情緒:找一個安靜的地方,讀他的自傳,認真體會,我希望感覺到自己就是他,代入他的生活。

這樣,在下筆的時候,我能釋放出情緒,相信在大家閱讀的時候也會感受得到。

最好的文章,是有情緒的喚醒;最爛的文章,是讓大家無感。讀者看完文章,什麽感覺都沒有,連生氣都不生氣。

所以,《哪吒》這篇文章涉及兩條情緒線——

第一條情緒線,是導演勵志逆襲。寫這樣的人物時,應該給大眾製造一種“我也能這樣成功”的幻覺,就像廣告一樣。

第二條情緒線,是國漫艱難崛起,給大家製造愛國的情緒。我把兩條線融合在一起,大家的轉發欲望就會被激起。要通過內容,把情緒堆出來。

這就像有一篇寫郭帆(《流浪地球》的導演)的文章,也用的是這兩條線,比如中國拍科幻片有多困難,外國人是怎麽笑話我們的,但郭帆如何堅持的,我們終於給了老外一個證明。這種情緒當時就激發出來了。

那麽,在做內容時,我們要看清這四件事:正面高喚醒,正面低喚醒,負面高喚醒,負面低喚醒。

1.正面高喚醒

你寫的東西非常正面,又能喚醒大家的積極情緒,這樣的文章是最安全的,因為不會被封。

2.正面低喚醒

有人會問:為什麽正面內容,有時也會讓人討厭呢?我舉一個簡單的例子,假設我經常在文章裡寫自己的經歷,別人看到後覺得很勵志,想要向我學習;於是我就寫自己是如何升職加薪,怎麽混到很好,但是評論區裡有人說我在炫耀。

這就是正面低喚醒。為什麽正面的內容讓人討厭?是因為,過於自我的正面內容,會讓人討厭。大家一定要記住。

3.負面高喚醒

大家一定認為,負面內容是不易於傳播的。相反,負面內容相當容易傳播,因為人永遠是逃避危險的。

比如,你寫了一篇負面的內容,但是你寫它的目的,不是為了製造負面情緒和傳播,而是為了喚醒正面的情緒或認識,這就會得到高傳播。

4.負面低喚醒

這就不用細說了。令人感到淒慘、悲傷或絕望的東西,大家既不願意看,也不願意轉發。

轉發,代表著你是怎麽樣的欣賞口味。

三、你的文章,

能讓用戶很有面子嗎?

第三個關鍵,是轉發借人。

一篇文章,它的轉發率決定了它是否能成為爆款。低轉發率的文章,是不可能成為爆款的;低轉發率的公眾號,也沒有未來,你永遠在消耗存量。

我在選題時,永遠在考慮:這個選題的轉發量會不會更多。而如果是取標題的話,我會更側重考慮:讀者轉發的時候,會不會非常開心地轉發。

讀者在轉發之前,也會有以下幾種考慮:

1.轉發你,我會有面子嗎?

我寫文章的時候,會不停地問自己:我的文章寫出來,別人轉發時,有沒有品牌感?有很多文章,都是被自己的標題給弄爛的。

如果一篇好文章,卻寫了一個爛題目,讀者就會擔心轉發後被熟人看見,影響不好。

2.轉發你,你能幫我表達嗎?

一定要記住:好的東西,都具備宣言屬性。

什麽叫宣言屬性?餃子的那篇文章,叫《永遠去做你餘生最重要的事》,這就是一個非常好的“宣言式口號”,特別適合轉發。

3.轉發你,我能引人注意嗎?

舉一個簡單的例子:如果你想發一條朋友圈,但你本能地知道,自己發出來後沒有人會點讚,也沒有人評論,那你還會發嗎?不會的。

我們做內容,是為了提供一個內容,讓用戶拿去做社交,讓用戶更有存在感,更有優越感。

幫用戶創造上述三種價值,用戶自然會幫助你,甚至雙贏。

永遠不要說“用戶不願意幫我轉發”,你先問問自己,有沒有給用戶增添足夠多的面子、優越感和存在感?

——以上,是我今天講的三個部分:選題借勢、內容借情、轉發借人。感謝大家。

*文章為作者獨立觀點,不代表筆記俠立場。

主辦方簡介——

易企秀,超全超好用的創意行銷平台,旗下產品服務涵蓋H5、輕設計、長頁,互動、視頻、秀站、秀推、創意雲會員、企業VIP會員等,滿足企業從行銷內容創意製作到自助行銷的一站式閉環行銷服務。

獲得更多的PTT最新消息
按讚加入粉絲團