小米618打折出售 “年輕人的第一支股票”如何圈住死忠粉？

一年一度的618打折促銷活動已經開始，各大手機廠商在京東上的銷量排名實時公布如下：

從這幾天的戰績來看，蘋果應該是由於降價出售，吸引了一大波人群購買，目前單品銷量累計榜單的第一、三位均被其佔領，而排在第二位的是5月底剛剛發布的紅米K20系列。

5月28日，小米集團旗下品牌紅米（Redmi）在北京正式發布了旗下首款旗艦級智能手機紅米K20（Redmi K20）系列產品，分別包括紅米K20（Redmi K20）與紅米K20 Pro（Redmi K20 Pro），不論是外觀設計、硬體配置、影像拍照以及日常功能，整個紅米K20系列都秉持了“堅持小米價值觀，堅持高品質和極致性價比”的產品價值觀，稱得上是“價格厚道、感動人心”的好產品。

讓我們來看一下紅米K20的配置：紅米K20核心配置搭載驍龍730處理器，支持6G運存，擁有4000mAh的大電池容量；在拍照功能上：前置2000萬像素，後置搭載4800萬像素+1300萬超廣角鏡頭+800萬像素長焦。

主打性價比的紅米銷量不錯，然而，小米股價今日卻莫名開盤大跌6%，收盤跌5%，有人戲稱：這是小米股價618打折出售。

小米股價跌至9港元附近，創上市以來新低。

遙想一年前，小米以招股價下限17元上市。在上市慶功宴上，雷軍放話：“要讓在上市首日買入小米公司股票的投資人賺一倍！”。時至今日，小米股價卻面臨腰斬，這個被稱為“年輕人的第一支股票”擁有很好的群眾基礎，但不可否認的是，到目前為止也套了一大批忠實的粉絲。

上市以來，小米為何腰斬？

從理性的角度分析，小米股價持續低迷的原因有以下幾條：

1、上市時估值過高

小米上市時即以互聯網行業估值對比，如今看來，過早了，畢竟就算是現在，其互聯網服務收入佔比還不到10%，且互聯網服務業務收入也是依賴硬體的銷售情況。當市場逐漸認識到這一邏輯，其估值將被下調至正常水準。

2、手機業務增速下滑，面臨激烈競爭挑戰

小米19Q1財報顯示，小米智能手機收入同比增長16.2%至270.1億，環比增長7.7%。

從銷量上看，小米一季度2790萬台的數據，全球排名第四。剛剛止住了之前不斷下滑的態勢，小米在中國內地的市場份額由19年1月的9.5%提升至3月的11.8%，在海外40多個國家和地區出貨量位列Top5。

小米手機銷量增速的下滑，與其手機業務的一直以來堅持“性價比”的定位有關。小米堅持“高配低價”，犧牲的是自己的毛利率。

此外，千元機市場門檻低，很容易被其他廠商滲透，如此，激烈的競爭在所難免。比如一直以來，華為榮耀搶佔的市場份額，而OPPO和VIVO今年的動作也是不斷。1月10日，步步高系的VIVO旗下IQOO成立並獨立運營；5月15日，OPPO子品牌Realme宣布回歸中國大陸市場，發布了全新的系列手機realme X系列，並且，有標準版和青春版之分。

關於“性比價”，段永平曾說：首先，圈客戶的角度，蘋果比小米厲害；其次，長遠來看，沒有什麽企業是靠便宜賺錢的。性價比，都是給自己找借口。一定要把重心聚焦在用戶上，也不是我們非要做高端還是低端，只是把自己能做的事情做好了，滿足了一部分人群的需求。即使蘋果，也沒有滿足所有人。

性價比是手段，核心還是要把產品做好。

3、小米經營性現金流持續為負

雖然近幾年，小米經調整後利潤持續增長，但是經營性現金流並不樂觀，2017和2018年經營性現金流為負，且繼續擴大，這在相當程度上反應了小米經營上的窘迫，做的是辛苦活。

小米的未來：5G時代，靜待花開

既然做手機不賺錢，小米的未來在哪裡？

小米未來的投資價值應該是在5G時代，物聯網IoT方面。小米一季度財報顯示，小米IoT平台已連接IoT設備數達到1.71億台（不包括智能手機和筆電電腦），同比增長70%，人工智能助理小愛同學2019年3月份月活用戶超過4550萬，同比暴漲247.2%。截至2019年3月31日，小米電視全球累計出貨量超260萬台，同比猛增99.8％，實現連續兩個季度蟬聯中國大陸出貨量第一。與此同時，小米電視、小米盒子的月活用戶規模達到2070萬，同比增長55.1％。

此外，今日小米電視官微宣布，小米電視連續6個月銷量中國第一，2019年1-4月累計出貨量全球前五。小米618戰報顯示，小米電視僅用時10分鐘，銷售額便突破1億元大關，迎來好采頭。據悉，小米全面屏電視55英寸電視直降800元，到手價僅為2199元；小米電視4A 65英寸降至2799元，價格達到歷史新低。主流55英寸方面，小米電視4C 55英寸同樣降至歷史最低價的1799元。

同時，市場調查機構IDC5月30日公布，2019年首季，蘋果公司可穿戴設備全球出貨量1,280萬件，按年增長49.5%，市場份額25.8%排名第一。小米(01810.HK)出貨量按年增68.2%至660萬件，市場份額13.3%屈居第二名。若單計腕上可穿戴設備，小米出貨量530萬件，按年增43.6%，市場份額10.7%全球排名居首。蘋果公司出貨量增14.8%至460萬件，市場份額9.3%排名第二。

小米正不遺余力拓展IoT業務，打造自己的IoT生態，目前就國內來說，它是最成功的，其核心邏輯是，雖然手機業務不賺錢，但用手機作為一個中樞入口，這樣打造物聯網生態，獲客成本不會太高，而當越來越多用戶擁有越來越多小米產品時，小米的規模經濟才會漸漸體現出來。

關於這我們可以看，小米公布的一項指標：

2018Q1，擁有5 台以上小米IOT 設備（不包括筆電和智能手機）的用戶140 萬；

2018Q2，擁有5 台以上小米IOT 設備（不包括筆電和智能手機）的用戶170 萬；

2018Q3，擁有5 台以上小米IOT 設備（不包括筆電和智能手機）的用戶198 萬；

2018Q4，擁有5個以上小米IoT設備（不包括智能手機和筆電電腦）的用戶230萬。

到目前為止，趨勢還是很好的，而真正的價值體現，是在5G到來後，試想如果每一個智能產品都像現在的智能手機一樣，屆時可以容納多少內容，多少變現的方式。

小結

從PC互聯網，到移動互聯網，再到萬物互聯，未來擁有最多用戶和最多維度數據的企業，才最具價值。

小米率先布局物聯網的思路，毫無疑問，是順應時代發展的，但這也決定了它必然承受5G時代來臨前的陣痛。從小米的商業模式看，它目前依靠薄利多銷的思路，來盡可能多的獲取用戶，孵化硬體企業打造物聯網生態鏈，是為了未來獲取更多維度的數據。

不管怎樣，小米目前是5G時代下的終端消費稀缺標的，那麽，此次“618打折出售“，你會買嗎？

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