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騰訊《深網》作者 馬關夏 薛芳
風口沒了，這家智能硬體明星創業公司沒有等來區塊鏈，卻倒在了P2P騙局。
消失已久的極路由創始人王楚雲近日以意料中的方式回歸視野。據深圳警方近日透露，王楚雲因涉及P2P平台i財富跑路事件，已於去年12月被拘留。
天眼查結果顯示，2018年12月19日，極路由所屬公司北京極科極客科技有限公司已發生法定代表人變更，由王楚雲變更為陳放。
王楚雲曾一度是互聯網硬體領域的明星創業者，其成名作“極路由”曾革新了國內路由器產品，首為路由器賦予了“智能”屬性，還打破了彼時由TP-Link、D-Link、華為等傳統路由器巨頭統治下的市場。
然而從一開始，王楚雲帶領下的極路由就喜歡劍走偏鋒，屢屢鋌而走險。在錯過了為蘋果提供服務和小米的投資之後，極路由選擇翻牆、去廣告這兩項風險極大的功能作為路由器的主要賣點。隨著徘徊在政策邊緣的翻牆被叫停，與廣告商的利益衝突使其成為被告後，極路由又逐步轉向了“路由器+P2P”和“路由器+區塊鏈”的新風口。
這雖然曾為困境中的極路由贏得短暫的轉機，但無論是P2P融資方式所許諾的超出常理的收益，還是事後被證明“有毒“的區塊鏈，似乎都早已注定了極路由最終的敗局。如今，面對i財富跑路，作為其股東的極路由和王楚雲自然也就難辭其咎。
智能硬體公司謀求變
2011年，王楚雲在做微博行銷，為了解決寬頻網絡貴和慢這兩大問題，他改裝了路由器——在一台有USB口的路由器上刷Openwrt，帶寬從原來的1M變成了10M，而網費卻由1000元變成了600元。這次偶然經歷使得王楚雲走上了創業之路。
王楚雲先是找來了大街網的前同事，畢業於清華的李愷；接著又找了曾在TP-Link工作多年的張利鵬，後來又找了丁衣和王健。王楚雲主抓產品、招聘和對外溝通；李愷負責公司內部流程的建立和梳理；張利鵬負責硬體研發；王健負責銷售、管道和供應鏈；丁衣則主管行銷。
2012年5月，極路由的團隊正式出發，極路由模仿小米先小範圍的圈種子用戶，他們在自建的論壇上提供路由器刷機服務，因為對下載速度的大幅度提升，所以很快有了口碑，一下子就有幾百個用戶，這批用戶成為極路由最寶貴的資產。
彼時，蘋果在國內已由6000萬用戶，但當時蘋果在國內沒有伺服器，下載速度很慢，連最忠實的果粉們也頗有怨言，王楚雲覺得能拿下十個點就很牛了。為蘋果加速成為極路由最初的商業化賣點。
接下來的這個故事，王楚雲對媒體講過好幾遍。2012年底，王楚雲已經陸續投入了1000多萬元人民幣到公司账上。為了融資，2013年元旦後王楚雲找到了雷軍，當時的雷軍很感興趣，也想投資。
“當時雷軍想要先投資，如果日後極路由發展得好，他打算直接收購，然後納入小米生態鏈體系，這意味著極路由將來的發展空間會很有限。”當天晚上跟雷軍聊完，王楚雲和團隊開了會，最終拒絕了。
王楚雲不想讓極路由成為小米供應鏈上的企業，他有自己的野心，他想劍走偏鋒但同時又希望兩全。某種程度上，這種性格成就了極路由，同時也造成了今天的局面。
就在拒絕雷軍拋出的橄欖枝的同時，蘋果與藍訊展開了CDN方面的合作，此時距“極壹”推出還剩兩個月。這時，王楚雲此前設想為蘋果用戶提供加速服務的市場已經不存在。王楚雲不得不另辟蹊徑，他想到了“翻牆”和“去廣告”。
2013年7月，極壹正式上市銷售，當時定價269元，初期成本有199元。這款養在深閨人未識的產品，當時因主推“翻牆”和“去廣告”服務一炮而紅。毋庸置疑，兩者均夠份量，同時又均擔風險。事情的最終走向是：翻牆沒做多久就被喊停，去廣告也使極路由被愛奇藝告，賠償40萬。
“翻牆”功能被砍掉後，極壹的價格也相應調整至199元。為了留住用戶，2013年11月，極路由召開新品發布會——發布極壹的更新產品極壹S和第二代雙頻產品極貳，售價分別為99元和169元。
極路由聯合創始人李愷曾對騰訊《深網》表示：以極壹為代表的智能硬體產品把傳統路由器的市場撕開了一個口子，但這種以降低成本價或者接近成本價出售的策略優勢很微弱，傳統路由器廠商已經把成本和售價做到了很低，毛利空間有限。
但他同時也認為，極路由以價格換市場的策略並不算成功。不過即便如此，李愷敘述當年的極路由還是獲得了100%的增長。如果是一件純硬體公司，這種增長堪比神話，但如果作為一家互聯網公司，這種增速似乎不怎麽讓人滿意。
APP拉新也失敗了
低價拉新失敗了，APP拉新，但也失敗了，但他們迎來了智能硬體創業的風口，而這個風口。終是好風憑借力，送我上青雲。
2014年時候，極路由的創始團隊都覺得用戶增長的太慢了，有沒有一種更好的方式來促進用戶的增長，於是就想到了一個曲線救國的方式，就是做能帶來高DAU的APP。
李愷敘述，在APP的用戶中推廣硬體，這個事情極路由做了半年多，最後停止了。極路由這種戰略搖擺對公司日後面臨的隱患埋下了伏筆。除了APP拉新，極路由還試過作業系統拉新。
資料顯示：2014年7月15日，極路由推出了其路由器作業系統——HiWiFi OS。HiWiFi OS包含HiCloud雲服務平台、HiMobile移動終端、HiStore插件商店三大部分。
極路由的做法，與早年的小米異曲同工，2011年8月之前，小米手機還沒造出來，但MIUI已經有了幾十萬的種子用戶。而當時市場更為迫切的需求卻是極路由路由器“極貳”的量產出貨。
極路由此舉當時被業界解讀為極路由的戰略調整，從過去簡單的硬體衝量，轉為探尋服務層面的變現可能性。而這種變化的背後，來源於所謂的智能客廳入口的爭奪戰。
2014年隨著大廠爭奪移動互聯網入口，小米、百度、360等互聯網公司，用低價甚至免費的硬體獲取用戶，再以硬體為基礎搭建自己的生態系統。一度，智能路由器被解讀為智能客廳的入口。
智能硬體的興起，與資本助推息息相關。2014年創投圈最火熱的兩個領域即是智能硬體與O2O。京東於2015年發布《中國智能硬體趨勢分析報告》，當中指出，在2014年，智能硬體行業融資金額達到47億元。
儘管2014年走了彎路，但伴隨著智能硬體火爆，“2014年、2015年的增長依然是100%。路由器是一個用戶品牌認知並不強的行業，這對極路由來說，就是機會，”李愷表示，“那時候的極路由已變成了一個業績不錯的智能硬體公司。”
“現在回過頭看，過早地追求過多目標對智能硬體創業是一種舍本逐末的做法。應該把精力放在核心產品技術的更新上，打造好的產品體驗，服務好目標客戶，不應該老想著走捷徑。這是對所有創業公司都是可以借鑒的經驗。”李愷反思。
李愷的反思在極路由的員工中被認同。
“智能路由器的概念是極路由第一個喊出來的，公司的技術團隊都很牛，但關於智能路由器，始終沒有建立統一的技術標準，極客們是一群有要求的人，”極路由近期的離職員工王剛（化名）曾告訴《深網》，他2013年入職。
2015年2月5日，極路由發布會上，極路由宣布加入海爾U+產業聯盟。那時候，極路由已經狂飆突進在智能家居入口的路上。
智能硬體跌落谷底
2013-2014年，極路由所處的智能硬體行業正處風口，資本的助力加速了極路由在軟體上的探索，但當資本大潮退去後，先做好一款路由器成了極路由活下來的基礎。
危機的爆發以聯合創始人的離職凸顯出來。極路由主管行銷的丁衣離職了，張利鵬也離職了。而在此之前，康曉寧也於2015年離職了。康曉是李愷校友，在技術圈被尊稱為“康神”，先後供職於百度、谷歌等互聯網公司。
工商登記資訊顯示，2016年10月，股東王楚雲、李愷 、張利鵬、王健、黃明明、丁衣向極科極客（極路由公司主體）質押了手上股份。2017年年度報告顯示，張利鵬、王健、丁衣完成退出。
在極路由離職的員工看來，創始人每離開一個，公司裡都會有其離開的傳說的各種聲音，有事關道德評判的，也有事關責任和道義的。而在公司這個層級分明的組織裡，每個層級看到的真相又是不同的。
關於這三人的離職， 李愷此前接受採訪時告訴騰訊《深網》，“大概是戰略搖擺讓大家喪失了脾氣。”而作為一個公司的創始合夥人，既然都看到了這種戰略的搖擺，為什麽不去改變？李愷歎氣“公司就是一條船，開船的人只能有一個，必須一個人說了算。”
而這三員大將的離職，加速了極路由的危機。王剛表示，“張利鵬的離職對公司產品在技術層面的影響非常大，2015年以前，雖然沒建立行業標準，但公司的產品在技術上是很牛的。”
周鴻禕曾在公開場合反思硬體創業的失敗時談及，“一個硬體能夠賣幾十萬，幾百萬已經很了不起了。但如果是做互聯網服務呢？這個基數幾乎可以忽略不計。所以，現在很多硬體公司把產品的體驗丟掉之後，希望快速去獲得“大量”用戶，變成大數據采集公司，這可能嗎？”
而2016年，智能路由器行業開始降溫，2014年試水的巨頭門紛紛撤離。
2016年年初，路由器從小米三大主業務板塊中消失。艾媒谘詢顯示：2015年智能路由佔整個路由市場份額已達9.9%~11%。誕生3年，智能路由器僅從傳統市場中搶佔了十分之一的份額。
奧維雲網的數據顯示，2015年中國市場智能硬體零售量達4000萬部，佔全球份額32%，但上揚的勢頭卻在2015年底開始停滯。智能路由器遭到了很多網友的吐槽：智能路由器的插件功能對大眾消費者來說基本上是雞肋。
2016年，一直在投資風口的智能硬體行業跌入谷底。有數據顯示，2015年智能硬體行業出現的106筆融資中，僅有14筆為B輪或以上。比例僅為13.2%。
與此相對應的是：極路由總共融過兩輪資，2013年5月，其拿到了來自紀源資本和創新工場1000萬美元的A輪融資。2014年7月聯發科和凱鵬華盈的1000萬美元的A+輪融資，是極路由目前公開資料中顯示的最後一輪融資。
王楚雲本人也曾在此前接受媒體採訪時表示" 在熬過了 15 年之後，智能硬體的熱度也快速下降，公司在整個 16、17 年的資金基本都是我自己投進去的。”
有一個未經證實的說法是極路後續融資不暢的原因，一是未來智能客廳的入口是不是智能路由器尚待商榷。二是極路由先期融資估值過高，後續的想進來的投資機構在風口消失的狀況下不願承受高估值，而前面的投資機構也不可能減低估值。
新的融資始終沒能進來，王楚雲只能尋找別的方式為公司造血，“路由器+P2P”和“路由器+區塊鏈”是他看上的新風口。
謀變還是自殺？
2017年10月，極路由與i財富合作推出“極計劃”。具體而言，2017年1月23日至2018年12月31日活動期間，凡購買極路由“B70全千兆雙頻智能路由器”的用戶，可獲得一枚CF碼，憑借手上的CF碼，即可至財富平台上購買專享理財計劃。
根據協定，用戶可以分別選擇為期45天7%年化收益，或為期100天8%年化收益的不同理財計劃，i財富承諾理財產品到期後將全額返還所購買路由器產品全款。
公開資料顯示，這場理財計劃在開啟不到一個月，極路由與i財富變增加了可購買路由器型號，加入了原售價為199元的新型號“極美”路由器，並增加了70天7%年化收益的新理財計劃。自此，極路由與P2P在大量C端用戶層面產生了千絲萬縷的綁定關係。
然而，細看就會發現，這種p2p融資方式，給予用戶的理財報酬超出常理，據測算，加上返還的購買路由器的本金，年化收益高達30%，這是任何P2P平台都無法承受的，在這種情況下，平台暴雷就只是時間的問題了。而且本質上，極路由的路由器已不再是一個網絡設備，而成了P2P平台的一個融資工具。極路由的主業，已從有形的硬體產品變為無形的金融產品。
除了P2P，區塊鏈概念也在2017年橫掃商業資本圈，王楚雲也看上了這個風口。
2017年12月25日，極路由發布了號稱全球首台的區塊鏈路由器——極X，每台售價1024元人民幣，支持挖掘GCT、ACT。同時，極路由發布“極X計劃”，官方宣傳該路由器主打安全、高效、高收益，用戶購買即可申請區塊鏈錢包獲取挖礦收益。200萬在線路由器可更新為區塊鏈路由器，滿足挖礦需求。
彼時，比特幣的價格接近2萬美元的歷史最高價，整個幣圈陷入瘋狂，很多以往的看客躍躍欲試想參與到挖礦的行列中，礦機“一票難求“。此時極路由推出“能挖礦的路由器”，迅速驚豔了市場，“極X”產品京東上線首日預約人數就超過10萬。
極路由向“路由器+P2P”和“路由器+區塊鏈”的調整在短期內提高了路由器的銷量，公司近乎斷裂的現金流也得到了緩解。但事後證明，在市場還未成熟的早期，盲目尋找風口上的救命稻草，無異於飲鴆止渴。
隨著極路由挖礦路由器主要挖掘的GCT、ACT幣價一路狂跌，極路由的挖礦路由器開始賣不動了，更糟糕的是，極路由此前合作的P2P平台i財富最終暴了雷。
據媒體報導，深圳前海大福資本管理有限公司涉嫌非法吸收公眾存款案（i財富平台），深圳市警察局福田分局已於2018年6月21日依法對該案立案偵查。
2018年8月2日，王楚雲發公開信稱，受合作夥伴i財富被立案影響，公司正常經營活動受到極大影響，公司的現金流直接斷裂。王楚雲表示，作為創始人，他也有心無力。最近兩年裡他質押房子、貸款、並向好友借款累計6000多萬，至今還有3000多萬借款在公司。
當天，極路由在危機公關中佔據了受害者的一方。這封公開信一時間刷爆了互聯網人的朋友圈，王楚雲本人也獲得了廣泛的同情，獵豹CEO傅盛甚至點名要幫他。
但是，這封超過兩千字的文章中，王楚雲對於i財富的表述卻顯得諱莫如深。只是強調後者是其“合作方”，並稱“極路由並未參與i財富的內部經營和資金管理”。
果然，在公開信發表後的第二天，極路由被曝為i財富的股東。根據天眼查的數據顯示，北京極科極客科技有限公司（極路由）正是深圳前海大福資本管理有限公司（i財富）的三大股東之一，認繳出資金額為150萬元人民幣，佔有5%的股份。
王楚雲曾說“自從6年前走上創業這條路，我就清楚這個選擇意味著什麽，以及為了達到這個目標，要克服常人無法想象的種種困難以及要做出的巨大犧牲。“他預料到了創業維艱，卻未預料到自己命運的終局。
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