世界不曾虧欠每一個努力的人
陳列共和出品
每年,總有兩個節日讓我欣喜萬分,隔天又心如死灰。那就是雙十一和618......
往年也就算了,想買啥都是經過了深思熟慮。今天就大不同,別人要我買啥,我就買啥!
說起來,
還不是那些賣貨直播惹的禍!
光是李佳琦一個人,就掏空了我的錢包。再加上其他主播的狂轟濫炸,花唄也是幾千幾千地要還。哭遼!
不過你說說,現在直播賣貨這事兒可真賺錢,吆喝兩句,就能讓人買單。真是天不怕,地不怕,就怕主播oh my god。
購物車自己動的手,不是我!
因為我們的難自控,這些主播們自然也都賺得盆滿缽滿:
李佳琦月收入高達6位數
薇婭一夜掙了一套房
鈔票大把大把地往他們口袋裡鑽......
不過,人類的本質就是檸檬精。當靠直播賺錢的人越來越多後,不滿聲也越來越大——
“這跟我們10年前看的電視購物節目,有什麽區別?會吼就行了”
“沒學歷,沒文憑,沒本事,也就只能靠賣臉賺錢了”
“這個時代太壞了,竟然有人笑一笑,塗個口紅就能火?”
“憑什麽別人打拚幾十年都可能得不到的結果,他們張張嘴就能信手拈來!”
曾經的共和君也和他們一樣,看不起這群人。但仔細了解過這個行業後,覺得自己可太過分了。
因為,你只看見了主播們的風光,卻沒看到他們的瘋狂。原來這個世界上,所有看上去毫不費力的時刻,真的都來自沒日沒夜的努力。
月入6位數,粉絲2千萬,沒有朋友
這個人我們都很熟悉,就是他讓直播徹底進入大眾視野——口紅一哥李佳琦。
不記得是哪天了,朋友突然發了李佳琦試色口紅的視頻給我,當時覺得:誒,這男生還蠻帥的,唇形好看。
結果第二天,滿世界就都是
oh my god!
amazing!!
買它、買它、買它!!!
靠著誇張的語氣,獨特的人設,帥氣的外表,李佳琦在抖音裡一夜爆火!不管他推薦什麽,口紅、零食、日用品,大家都是毫不猶豫買買買!
2個月抖音吸粉1300萬
淘寶直播粉絲漲了100多萬
單場銷售破2000萬
從這天開始,李佳琦成了女人們最愛的名字,男人們最不願意聽見的三個字。
也有人開始噴他:
死娘炮!臭垃圾!
一個男人塗什麽口紅,惡心!
但共和君我,是真的很佩服他。
塗過口紅的姑娘都知道,2、3支後嘴巴就開始疼了。而他,
是吉尼斯紀錄保持者
30秒內塗口紅最多的人
馬爸爸的號召力有多大咱們有目共睹
但哪怕是淘寶大BOSS
和李佳琦一起賣貨
也只能分分鐘被秒殺
哪怕是共和君我
都不想每天都寫公眾號
可是李佳琦不一樣
一年365天,他能堅持直播389場
甚至有一次直播,他一口氣試了380支口紅!試完之後,嘴巴巨痛,像火燒一樣,別人問他為什麽不直接塗在手背上?
他說:“口紅的質感在嘴上和手上是完全不一樣的感覺,他不想去敷衍。”
每個輕鬆的笑容背後,都是一個曾經咬緊牙關的靈魂
——柴靜
你能想象嗎,李佳琦一開始只不過是個月薪3K的櫃哥。到現在的月入六位數,李佳琦說:我是拋棄很多,才得到了很多。
光是櫃哥,他就做了3年。不過,也是這3年,李佳琦讓自己成為了那個櫃台,最懂化妝品,最專業的導購。
這也是為什麽,在他家擺著2000多支口紅的櫃子上上,只要你隨口說一個色號,他就能3秒內幫你找出來。
成功需要努力,也需要時機。
李佳琦的人生的轉機,在2016年10月。
那時,某品牌推出公司內部化妝達人培養計劃。李佳琦憑借多年的化妝知識和專業技巧,成為第一批培養的學員。
後來,他又從200多名候選人中,駭客入侵,成為了第一批KOL。然後又逐漸成為了我們現在嘴裡的口紅一哥。
這段採訪,說的李佳琦背後的故事,值得一看
“你可以稍微停下來嗎?”
“不敢,也怕。淘寶現在大概有6000多名活躍主播,每天直播場次有10000場。如果一天不直播,你的粉絲就可能被其他9999場直播吸引走。”
“我以前是那種,只要想出去玩,就叫一大幫朋友來陪你玩的。但是現在,我身邊幾乎沒有任何朋友。我只有同事,我身邊跟的,只有同事。”
湖南人吃得苦,耐得煩,不怕死,霸得蠻的脾氣,在李佳琦身上,表現的淋漓盡致。
你羨慕別人的一夜爆紅,但這不是一蹴而就;
對於每天拚命的他們,你憑什麽說“憑什麽”。
32歲,開播2年,休息不到10天
“姐,直播倒數三分鐘。”
“好的,後台鏈接準備好。再把產品清單最後給我過一眼吧。”
杭州一個面積不大的辦公室裡,一個妝容精致的女人,正拿著產品清單,弓著腰清點著地上的東西。
“姐,還有最後一分鐘。”
“好的。”
一邊說著,女人一邊小跑到直播台前,最後匆匆補了個妝。
八點半一到,直播台上的大燈瞬間亮起。“hello,大家晚上好~”女人的聲音在小房間裡響起,也飄蕩在了幾萬公里外的美國時代廣場上。
她就是淘寶第一主播——薇婭。
薇婭與她的老公
她是第一個登上紐約時代廣場大屏的主播
也是2018年淘寶淘布斯榜首
還是要佩服一下李佳琦,比人家少百八十萬的粉,還拚到了第三
還曾5小時賣出1.2億,一場直播一套房
被各大品牌稱為“全球好物推薦官”
甚至還是雅加達亞運會的火炬手
這麽說吧,如果你只知道李佳琦,那對直播行業了解得也太少了嗲,因為這個叫薇婭的女人,才是直播時代的女王!
說出來怕嚇到你,不管什麽平台,任何一個敢自稱TOP主播的KOL,在薇婭面前都只能是被瞬秒的下場,她簡直就是一個成了精的百貨公司!
網友都說:
躲過了李佳琦,卻沒躲過薇婭
可能有人會酸:長得漂亮,會說話不就好了,一個小主播憑什麽上這些大台面?
能上,自然是因為有資格。而頭頂超級主播光環的背後,多得是你想不到的辛酸——
今年32歲的薇婭,混過娛樂圈,做過平台模特,當過淘女郎,也開過淘寶店......
她的人生,一直在折騰,但折騰來折騰去,沒等來盈利,卻虧損了600多萬元。最慘的時候,她甚至賣掉了兩套房子來周轉資金。
鏡頭前的她,總是嘻嘻哈哈,神采奕奕的狀態讓人以為直播可真簡單啊。可是你以為的輕鬆,其實是在拚命。
休息是奢侈的
去看過薇婭直播的人都知道,連續播個15、6個小時都是常態。如果碰上做活動,時間就更長。去年雙十一,她就連續20多天隻睡4個小時!
來杭州兩年了,可她卻連西湖都沒有好好逛過,就因為沒時間。
嗓子是壞掉的
長時間不間斷的直播,讓薇婭的嗓子總是嚴重充血。也因此,胖大海和龍角散成了薇婭吃的最多的東西。
想要緩緩,就只有等助手上商品鏈接的十幾秒空隙,飛快灌下幾口檸檬水。然後忍著疼痛,繼續笑著為大家介紹商品。
作息是顛倒的
晚上7、8點,是薇婭直播間裡的新一天;
凌晨1、2點,直播團隊要開複盤會議;
早上7、8點,終於可以下班回去睡覺了;
到了下午2、3點,又要起來做直播前的準備工作。
“早餐”,差不多也是這時候吃。
“以身試物”是必須的
對於每次推的產品,薇婭一定都會在直播間親身體驗。
衣服一件件試穿,化妝品一個個試用,零食就一樣樣試吃。試到手軟,吃到想吐,那都是常有的事。
有的人把直播當成暴利的工具,
可有的人是真的在用心推薦。
薇婭推薦的東西,對質量的要求一直都非常非常非常高——
曾經為了選款,她花了整整3天時間一件件試穿,最終才在500個款中挑出了60款;
“這個裙子的內襯觸感還是太硬了,不能上。”哪怕是擠出來的休息時間,她也會認真跟供貨商校對衣服的材質;
甚至有次她看上一件毛衣,卻因為胸口處有很多亮片,摸起來有些割手而放棄上架。就因為她考慮到自己粉絲多為寶媽,這樣的衣服容易劃傷孩子。
最讓人驚訝的是,只要在薇婭直播間裡出現過的東西,她都賣過!而且不是她強推,是粉絲點名要!
從杯子到鏡子,從擺飾到窗簾......只要粉絲想要的東西,薇婭都會讓自己的團隊想盡辦法找到商品上架。
寵粉寵到這地步,也是沒誰了。
記得有一次和海清一起直播時,薇婭說到自己總是被女兒抱怨沒時間陪伴時,她很無奈地抿嘴笑了笑:我只能告訴她,你要好好讀書,媽媽要好好工作。
心酸、繁忙、勞累......不敢沒有生病、沒有時間陪孩子、沒有私生活、沒有時間睡覺,這就是薇婭的生活。
原來世界上,
真的沒有一種工作是可以玩著賺錢的。
所有光鮮亮麗的背後,都是拚盡全力的付出。
打工10年,種樹10年
網絡暴力就是家常便飯
也許有人對薇婭的故事還心有不甘,但接下來這位,你真的不得不服!
她,靠著直播收割了300多萬粉絲,賣出了800萬斤的水果;
她,還是今日頭條的三農合夥人;
她,更是獲得了CCTV2018年度三農人物獎!
對了,這個獎呢,曾經也被莫言、袁隆平得過
。
不過,你怎麽也想不到,這些頭銜的主人,竟然是一個大山裡的農婦!
她的名字很好聽,叫甘友琴。而更讓人熟知的,則是她的直播名:巧婦9妹。
在成為九妹前,甘友琴只不過是廣西農村裡的一個普通婦女。皮膚黝黑發亮,身材瘦小,頭髮隨意地向後扎起,鞋子和褲子上時常沾著黑泥。
阿琴在一個並不富裕的家庭裡長大,有三個哥哥兩個姐姐,就連初中都是勉強支撐讀完的。
雖然條件不好,但阿琴向去外闖蕩的野心可不小。1997年,16歲的她帶著90塊錢,獨自一人去了東莞的一個電子廠打工。
日子苦啊,一個月才300塊,還要往家寄200多存給哥哥們娶媳婦用。本就瘦小的阿琴,又被生活壓得直不起腰。
直到她與初中同學九哥談起了戀愛。
有時候,不管你做什麽,都堵不住旁人的嘴。
但好在,日子再苦,你也努力挺過去了。
嫁給九哥後,九妹被人笑話了很久:只有嫁出山的,你還往山裡面嫁了。
2008年,夫妻倆結束了10年的打工日子,返鄉務農,又被左鄰右舍嚼舌根:回來有什麽出息,活該窮!
為了謀生,夫妻倆種起了果樹。可水果是真的不好賣啊。
每天,他倆白天就在園子裡摘水果,等到半夜一兩點,九哥就開著摩托車,一車車把水果往縣城批發市場運。
那是他們能到達的最遠的地方。
再遠,水果就壞掉了;再遠,他們也不知道去哪了。
在批發市場,競爭也很激烈。幾十家攤,卻只有幾家來收購。這些人就把價格壓得絕低。但又有什麽辦法呢,你只能賣給他。能賺錢,總比讓果子爛掉好啊。
就這樣,夫妻倆的日子總算擺脫了捉襟見肘的日子。
接觸到直播,是在2017年。九妹的侄子影視專業畢業後,回鄉想找人試試視頻行業的水,找到了九妹。
2017年5月16日,九妹發出了自己的第一條視頻,她做了個肉蛋撻。
視頻只有5分鐘,可是肉蛋撻卻做了幾十個。九妹的緊張,在鏡頭前一覽無余。她全程表情發僵,說話磕磕巴巴,也不敢直視鏡頭。
這條視頻拍了整整一個下午。等到九妹說再見的時候,天已經完全黑了。在道別的那一瞬間,和壓力一起滑落的,還有九妹額頭上的汗水。
有好幾次,他們想要去借鄰居家的園子拍攝,都被拒絕了,一邊趕人還一邊怒斥他們不正經。
這也就算了,他們每次聽到九妹大聲說著國語的時候,還去嘲笑她“北佬”,裝北方人的意思。就連小娃娃,都陰陽怪氣地學九妹說話......
沒人支持,遭人嘲笑。好委屈。
視頻裡笑著,心裡可真苦啊。
有一回,烈日暴曬,三四個人圍著她拍攝,可九妹就總說不順一句話,在地裡往返了好幾遍。九哥急了,就說她笨。
九妹豆大的眼淚,從臉上滾了下來。
視頻上傳後,也總有人罵她:
“笑得跟瘋婆子一樣”
“這個女人真奇怪,她怎麽上的頭條?”
“說的哪裡話?真丟人!”
但那又能怎樣呢?還不是擦幹了眼淚,第二天再對著鏡頭嘻嘻哈哈?不過好的是,終於有人因為她爽朗的笑容,成為了粉絲。
現在,九妹已經有了300萬粉絲,她的笑容成了粉絲最愛看的畫面,她的口音也成了親切的聲音,她不僅讓自己賺了錢,也幫個隔壁村賣水果。
去年6月6日,九妹收到一個包裹,是粉絲突破一百萬的獎牌。她在院子裡一邊拆快遞,一邊說:我太高興了,從小就沒得過獎。
然後,毫無預兆的,她又哭了。
星光不問趕路人,時光不負有心人。
有人靠努力賺了錢,
也有人靠努力改變了人生。
你無法討厭一個很勤奮的人。就像我如今也因為這些主播,重新刷新了看法。
不管是李佳琦、薇婭,還是9妹,他們其實都是普通人。
如果他們可以,那你一定也可以!
世界,可從來不會虧欠任何一個努力的人。
加油!
- END -