“玩加電競”：從電競數據服務到電競綜合服務平台

今年2月，36氪對電競行業進行了系統分析，關於這個行業的介紹請見

《36氪聊電競（一）：風口上的電競是個怎樣的生意》

，文中36氪認為未來電競的機會之一存在於用技術變革產業鏈，而技術變革的基礎在於數據的積累和價值挖掘。

傳統體育利用數據對選手錶現、賽事進行分析，電子競技也是如此。電競行業快速發展，實現全產業鏈的數字化與智能化將是大勢所趨，從賽事運營到內容傳播，都需要通過數據驅動去提升行業效率。目前電競比賽中可以沉澱的數據包括運動員的表現數據、比賽的比分數據、戰隊的表現數據、讚助商的數據等，這些數據的沉澱是升級電競產業鏈的基礎。

36氪此次分析的「玩加電競」，就是一家從賽事數據服務切入電競產業，同時進行行銷策劃的綜合服務平台。通過對該案例的分析，希望能夠對現有的電競服務市場有所啟發。36氪曾於2018年3月報導過玩加電競上一輪的融資情況，當時玩加電競是一家主要賽事數據和App內容運營的公司，目前正在完成從數據工具向內容、行銷平台的轉變。36氪對玩加電競的創始人趙品奇進行了獨家訪談，趙品奇介紹玩加電競目前正在做的事情包括：

1、電競數據服務

玩加電競為遊戲俱樂部、遊戲廠商等提供電競數據的收集和分析，例如：通過獲取以及整理選手和賽事的各項實時數據，協助賽事方從青訓選拔、運動員分析、賽事傳播、明星選手打造等方面做出科學決策。依靠過往幾年數據的積累，玩加電競可以為一個新設立的戰隊制定一套完整解決方案，例如如何訓練、如何管理團隊等，可以顯著提升戰隊的運營效率。36氪認為，這種電競數據系統的構建將會成為未來電競產業鏈的基礎設施之一。

玩家電競B端數據分析界面

2、電競行銷服務

玩加電競通過數據分析電競賽事、電競選手、電競俱樂部和電競觀眾，幫助廣告讚助商選擇適合品牌形象和需求的投放渠道。趙品奇舉例，Acer取得了英雄聯盟S系列賽事3年冠名商，並且專門為電競用戶打造了高端旗艦品牌掠奪者，但這部分行銷權益在國內其實沒有被充分激活。針對這個痛點玩加電競分析了該賽事的閱聽人畫像、觀看人數、戰隊表現、賽事輿情，幫助Acer重新設計了該部分冠名權在國內的激活方案“8人一夢”，並成為了Acer在電競領域長期的戰略谘詢夥伴，為Acer提供用戶洞察建議及產品改進建議。另外，玩加電競還可以用數據幫助讚助商測量讚助的效果，例如測算整個賽事中讚助商Logo的曝光次數和被關注度。

電競是個比較年輕的行業，目前讚助和廣告價值被遠遠低估，根據Newzoo統計，2018年全球讚助及廣告的市場規模僅有5.3億元美金左右，遠遠小於美國職業棒球大聯盟(MLB)的廣告市場規模，而後者的全球觀眾人數卻只有電競的2/3。究其原因，主要是傳統廣告主對電競行業的行銷方式和效果缺乏了解，傳統廣告主和現代電競產業之間的理解和溝通需要“翻譯”。因此電競讚助和廣告的決策更加需要數據支持，也需要深度了解這個行業的公司來制定行銷方案。

玩加電競的行銷策略

3、電競社區+工具

創始人趙品奇介紹，目前玩加電競App端日活約30萬。同時微博端還有800w左右的關注用戶。用戶可以首先將玩加電競App作為數據查詢工具，關注喜歡的戰隊、隊員的成績、比賽表現等多維度數據。同時，用戶也可以在社區中發布帖子、視頻、參與直播間互動，還可以競猜返幣。經過三年的積累，玩加電競的社區運營已經積累了較為穩定、優質的客戶，對此玩加電競App端在去年年底開通了付費訂閱模式，可以看到App端已經初步具備變現能力。未來玩加電競將重點在社區內容上發力，希望能夠深耕內容市場，帶給用戶更好的體驗。

玩加電競App端界面

4、MCN收入

玩加電競擁有自己的微博、抖音都渠道账號，也簽約了多名KOL，此部分業務作為其他業務的補充，主要是為了聚攏粉絲，維持品牌熱度，也可以產生相對穩定的現金流。

此外，玩加電競依賴已有的數據基礎，與騰訊電競建立了合作，成為其三年獨家戰略谘詢夥伴，並推出了首個電子競技俱樂部榜單，希望借此推動電子競技俱樂部的規範化運營及放大俱樂部的商業價值。

創始人趙品奇預計玩加電競19年收入1600萬元，主要來自於數據系統服務，MCN和行銷策劃。趙品奇認為現在電競行銷的價值沒有被充分挖掘利用，未來計劃將利用數據分析的優勢，進一步開拓電競行銷的潛在市場。公司的目標是要成為一個電競綜合服務平台，作為產業鏈的腰部，幫助各方參與者更多的實現價值。

36氪同時採訪了玩加電競上一輪投資人啟迪之星的黃偉健，談到對項目的看法，黃偉健表示最看好玩加電競的團隊，團隊成員不僅有負責數據研究的技術人員，也有資深的電競從業人員負責行銷。此外，黃偉健提出玩加電競通過前三年的積累，已經在電競行業中打出了品牌，盈利模式也較為清晰，現在已經到了開始變現的階段。

玩加電競於 2015年3月完成由澤厚資本的百萬元人民幣天使輪融資，2016年9月獲得豐厚資本的千萬元人民幣Pre-A輪融資，2018年3月獲得由金信資本（領投）、啟迪之星投資的數千萬人民幣A輪融資。目前玩加電競的團隊約有80人。

目前電競行銷的競爭日漸激烈，除了從數據工具切入電競行銷之外，還有從賽事服務商切入電競行銷、從傳統體育行銷切入電競行銷等。究其關鍵，是就要深度了解廣告主需求，實現廣告的價值回報。切入電競行銷的路徑不同體現於如何利用已積累的資源。以玩加電競的商業模式為例，在電競數據工具的基礎上，構建了電競社區和C端流量群，形成了一套數據分析體系，實現了從選手、戰隊、粉絲等多個維度了解目前的電競市場。這個模式的優勢在於現有的幾部分業務帶來的協同作用，即長期的數據積累、和C端玩家的互動、榜單打造的品牌，使公司的各個業務之間形成了一個互動的生態，可以幫助電競參與方更好的了解電競行業的價值。Newzoo預測全球電競市場未來將保持20%以上的年化增長率，其中主要增長的部分是讚助和廣告市場，我們期待更多公司可以借勢而起，挖掘電競市場的價值。

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我是王洵，聯繫方式：18601360829 / wxsunshine333，專注於娛樂電競、金融科技、新消費領域的研究，歡迎交流