武磊加盟西班牙人存商業因素 俱樂部老闆靠足球玩具起家

晨報記者 俞 炯

2017年9月24日下午的巴塞隆納RCDE球場，47歲的陳雁生出現在了看台上的主席包廂裡。2015年11月收購這家西班牙百年老牌俱樂部之後，這是他第一次以皇家西班牙人俱樂部主席的身份到現場看球。

2019年的1月29日，陳雁升的俱樂部迎來上海上港的當家本土球星武磊，並且要為他舉辦一個盛大的新援亮相儀式。

足球給他帶來第一桶金

作為一名球迷，陳雁生的商業成就始於足球帶給他的一個靈感。

1995年年底，25歲的陳雁升創立了星輝塑膠廠，加入澄海的玩具生產大軍行列。用什麽來打開市場？喜歡足球的他開發出自己的第一款產品——電動玩具足球。

按照後來很多關於陳雁生起家報導的描述，“他由於對銷售管道不熟悉，產品全部積壓在小作坊裡，而年關將近，工人的工資和部分貨款卻還沒著落。陳雁升咬咬牙，背起一大袋電動玩具足球去到當時澄海最大的酒店，那裡各地採購商雲集，他逐個房間敲開門，推銷產品。第一天，他賣出600多元的貨，隨後又不斷有採購商致電谘詢、下單。”

陳雁生提到這個的時候，總會說是足球讓他賺到了第一桶金。

1998年的世界杯期間，陳雁升開發的“會唱歌的足球”，走進香港玩具展，打開了市場，公司也越做越大。2000年，陳雁升注冊了實業公司。

在球迷商店裡賣法拉利

西班牙人俱樂部的球迷用品商店裡，除了售賣和西班牙人隊的球衣和相關衍生紀念品之外，還擺放著各式各樣的法拉利車模。穿著西班牙人球衣的小男孩們，總會纏著父母幫他買一個。

因為這才是陳雁生的公司星輝互動娛樂最大的主業——生產銷售汽車模型。

足球和汽車都是男人的愛好，在玩具廠家產品同質化和價格惡性競爭的亂象中，當年的陳雁升敏銳地找到了汽車模型這個商機。

2004年的春節對陳雁升而言有著特殊的意義，他登門拜訪寶馬公司，說服了授權部負責人，成為國內第一家獲得世界500強汽車廠商授權，將真車製作成模型的玩具企業。帶著寶馬的成功案例，陳雁升聯繫上路虎；又帶著兩單案例找到奔馳、奧迪、藍寶堅尼……陳雁升的“星輝”已經獲得28個世界知名汽車品牌超過300款車模的授權。

2010年陳雁生的事業再上一個台階。1月20日，經過整整3年的醞釀，國內正版授權車模的業界翹楚——星輝車模A股在深圳證券交易所上市，成為粵東首家創業板上市公司，成功融得了5個多億的發展資金。到了2014年3月，為了避免局限在車模製造行業的發展瓶頸裡，陳雁生已經將公司正式更名為星輝互動娛樂股份有限公司。

愛足球，但足球要能賺錢

星輝互動娛動每個賽季都會花8萬歐元，包下RCDE球場最好的VIP包廂。賽季主場比賽時，這裡是招待歐洲客戶的場所。星輝互動娛樂生產的法拉利、寶馬等車模的主要銷售地區是歐洲市場。

用足球作為紐帶，來帶動自己的車模生意，特別是在歐洲這個足球狂熱的地方。正是因為這個，陳雁生2015年開始在歐洲尋找合適的、值得收購的足球俱樂部。

在此前接受採訪時，西班牙人俱樂部內部一位貼近陳雁升的高層人士曾這樣表示，“老闆其實考慮過AC米蘭、皇家社會，但衡量起來，從投資回報率和地理位置考慮，他認為位於巴塞隆納的西班牙人無論從投入還是未來開展其他業務角度，都相對容易。”

在《長江商報》一篇關於陳雁生的報導中，也用了星輝互動娛樂董秘的一番話表示，“喜好歸喜好，互動娛樂篩選多家海外俱樂部之後才決定收購西班牙人，根本原因是能夠賺錢。首先，西班牙人2015財年的預計營收為900萬歐元，是一家賺錢的俱樂部。其次，西班牙人有百年歷史，有完備的各年齡段足球培訓體系，互動娛樂將聯合西班牙人俱樂部通過開展足球培訓、足球旅遊等項目（來）盈利。再次，公司入主後，將給俱樂部帶來廣告業務增長。最後，俱樂部將給公司業務帶來不能簡單量化的流量效應。”

最終，在2015年11月，陳雁升作為老闆的星輝互動娛樂公司注資6000多萬歐元控股皇家西班牙人俱樂部，取得超50.1%股權。隔年的8月17日，星輝互動娛樂宣布完成對西班牙人俱樂部的增資，控制了西班牙人俱樂部99.35%股份的陳雁生基本實現全資控股。

武磊，商業因素無法回避

自從陳雁生收購西班牙人俱樂部之後，關於西班牙人隊會引進中國球員的消息就始終沒有停止過。

不過在武磊之前，西班牙人隊只有在梯隊裡出自廣州恆大的張奧凱。顯然他不是陳雁生說的“中國球星”。

這主要還是在於陳雁生本人對於俱樂部簽中國球員的謹慎態度，他曾經表示不會因為想引進中國球員而改變西班牙人隊原有的引進球員標準。所以武磊能夠最終得到西班牙人俱樂部的青睞，他的個人實力是毋庸置疑的。但不管怎麽說，陳雁生的俱樂部簽下武磊，肯定有商業因素存在。

收購西班牙人俱樂部不久，陳雁生在接受採訪的時候就說過，“我們目前是五大聯賽中唯一中資控股的俱樂部，我們如果引進中國球星，不用多，一個就行，我相信中國球迷群體很快會壯大。”

的確，武磊和西班牙人剛剛傳出緋聞，西班牙人俱樂部在微博上開的官方账號粉絲數就直線上升，在正式官方宣傳後更是從最初的幾百人變成了4萬。

官方宣傳之前，已經有中國球迷在網上瘋狂搶購西班牙人隊的球衣，正式消息出來之後，不但西班牙人球衣讚助商的官方網上商店被中國球迷橫掃一空，就連在巴塞隆納的西班牙人俱樂部實體球迷商店裡，武磊的球衣也已經賣到脫銷。

值得一提的是，上賽季結束後，陳雁升就一直在尋找新的投資人以出售他所持全部股份的49%。他在之前接受西班牙媒體採訪時表示：“我們一直對合夥人的投資持開放態度。當更多的人投資西班牙人時，俱樂部會變得更好。但我們不希望隨隨便便的人來投資，我們必須有所控制，篩選對俱樂部最優異的合夥人，他必須是戰略投資者，而不是投機者。”顯然，武磊的加盟對於西班牙人俱樂部的招商引資是重大利好。

由於有了中國球員，西班牙人隊的比賽肯定會得到更多中國球迷的關注。在西甲，球隊的轉播權分成和被海外直播比賽的次數掛鉤，光是這一點就足以幫助俱樂部增加一大筆收入。

武磊需要一個更高的平台來提升自己的實力，陳雁生需要一位足夠吸睛的中國球星來增加西班牙人俱樂部的商業價值，這樣的一筆轉會交易對於雙方來說，應該說是一種雙贏的結果。