拿出2個億進軍社交電商的國美，恐怕低估了對手的實力

社交電商的競爭場上，又來了一位新玩家。

2月27日，國美在其“黑色星期伍”行銷活動上宣布推出國美美店，正式進軍社交電商領域。

據悉，國美美店以三種核心行銷玩法為主，分別是"組團"、"立減"、"超級返"；另外，消費者可以在美店中切換成賣家角色，通過分享商品獲利。也就是說，國美美店旨在打造免費共享平台，通過拚團模式留住用戶，促成交易。

此前，國美美店已低調試運營半年。自2018年7月到18年12月期間，美店已經吸納42萬店主，190萬累計服務用戶，20億年成交額。此次正式進軍社交團購，國美又拿出了2兩個億來吸引用戶，1億用於新客激勵，一億用於返利激勵。

設想當然是美好的，但是考慮到社交電商領域的玩家濟濟，成功者不在多數，不得不讓人擔憂社交電商能否挽救國美作為老牌零售大戶接連虧損的財報。從美店的定位來看，此次進軍電商更像是完善下遊零售的布局，通過美店為APP引流，增加商品成交量才是最終目的。

社交電商之爭說到底，還是各大電商關於成本和供應鏈的廝殺。其中，價格是社交電商的主戰場，而供應鏈則成為電商的核心競爭力。社交電商無非是吸納工廠的大規模訂單，針對性地實施生產，然後多對多的匹配產品，利用中國成本低廉的物流網絡，達到更大化生產效率的過程。

產品高度同質化的今天，電商要想殺出一條活路，就需要最大化控制成本，然後以低價賣給客戶。

在產品供應鏈、門市體驗、物流服務體系、保養維修能力上，國美確實以其三十多年的經營積累了一定的優勢。但是觀其競爭對手，同樣有供應鏈優勢、入局更早的蘇寧；已經在電商領域深耕多年的京東；客戶基礎充足的淘寶；異軍突起的拚多多……無一不是國美社交電商的阻力。另外，美店的產品也不僅僅是國美浸淫多年的家電，需要同時協調多類產品的美店，讓國美的社交電商之路顯得道阻且長。

國美未必不了解自己面對的市場。國美公司總裁王俊洲表示，國美未來在市場上的定位，將是家庭整體方案的提供商、服務解決商、供應鏈輸出商。也就是說，與其是賣產品，國美其實是在賣服務。

但他的競爭也不至於忽略了服務。

社交電商已進入下半場，優勝劣汰的步伐在加速，規模化是各大商家的終場。哪怕阻力重重，轉型期的國美也必須踏入社交電商這塊競爭場。然而，社交電商是塊肥肉，有的人已經吃到肉，但有的人連湯都喝不到。