隨著春節的日益臨近,白酒企業迎來最紅火的市場旺季。1月26日,酒說獲悉,瀘州老窖股份公司總經理林鋒最新宣布:
今天起,瀘州老窖公司全面停貨。為了消費者有良好體驗,為了管道上奔忙一年的經銷商和終端客戶不壓貨,為了春節後價格穩定,不給管道帶來降價損失。瀘州老窖必須有擔當!
從國窖1573停貨,到全面停貨,瀘州老窖為何做出這樣的舉動?在林鋒的表態中,傳遞出哪些關鍵信號?
首先,瀘州老窖公司的全面停貨,重要原因之一在於春節計劃配額的順利執行。
從市場反饋來看,產品動銷良好、市場需求增大,大多數業績目標有望超額完成,同時,管道保持著良性庫存。
隨著瀘州老窖的良好勢頭不斷提升,整體價格有望進一步走高,進而在2019年開啟新一輪的“量價齊升”。當然,在客觀上,全國快遞物流相繼停運,年前出貨接近尾聲期。
其次,在釋放停貨資訊的背後,瀘州老窖充分考慮了消費者、經銷商和終端客戶的多方利益,用實際行動來切實維護。
對於瀘州老窖來說,消費者作為品牌、產品以及服務的最終使用者,尤其在春節這一特殊的消費節點上,更是注重良好體驗,火熱進行中“年貨節”同樣如此;
對於管道商家和終端客戶而言,維護好良性的管道庫存,確保節後價格體系的穩定,是頗為關鍵的兩大核心問題。
瀘州老窖高層的承諾和努力,在提升商家管道信心的同時,不斷強化“控盤分利”落地,真正地讓客戶利益不受損、穩定持久的有錢可賺。
再有,從各大名酒的“金豬攻勢”對比來看,瀘州老窖保持了與眾不同的“理性”和“穩定”節奏。
一方面體現了,在2019“搏命年”背景下,瀘州老窖保持穩扎穩打的理性策略,難能可貴;另一方面,立足於名酒的未來競爭,瀘州老窖將進一步聚焦“升品牌”。
不單純追求市場份額的擴大,更是要抓住品牌向更高的市場地位和更高品牌形象的提升機會,實現品牌價值和消費群體結構的“雙提升”。
北京卓鵬戰略谘詢機構董事長田卓鵬談到,這一方面反映了瀘州老窖任務壓力小,春節旺季的動銷表現不錯;另一方面,通過主動控量來進一步拉升產品價格體系,確保管道良性水準。
同時,作為高端酒的國窖1573,需要進一步釋放品牌張力,並精準聚焦高端消費者,為其提供高端極致的產品服務和消費體驗。
整體來看,從品牌實力、產品服務,到管道利益、市場價格體系,再到消費者的體驗和商家客戶感受,瀘州老窖可謂是“無微不至”。也正是由這樣的方方面面,更有力地折射出,瀘州老窖的大擔當!