教育培訓公司“逃離”北上廣

獵雲網注：近年來，隨著一線城市各項成本攀升，為了降低工費和進一步向下開拓存量市場，一批互聯網公司開始在新一線城市開辟新的據點，第二總部、人才基地和研發中心，開始遍地開花於以武漢、成都為代表的新一線城市。如今教育培訓公司也趕上這一“趨勢”。“逃離”的公司包括：VIPKID、三好網、作業幫、嗨課堂、好未來等；據公開資料顯示，包括尚德機構、猿輔導、考蟲、學霸君、精銳教育、火花思維、掌門1對1、51talk、滬江、小站教育在內的教培公司也已在或將在武漢“落戶”。文章來源：黑板洞察（ID：heibandongcha），作者：大勇哥。

01 教培公司大遷移分布圖

遷移詳細信息為：VIPKID是“把班主任放在了大連和成都”；三好網於2016年11月18日在四川成都建立了教師幫俱樂部西南分會；作業幫在西安招聘大量班主任和助教；嗨課堂在合肥建立了教研基地；輕輕家教在南京建立班主任服務中心；好未來在鎮江、西安、武漢建立了輔導老師培訓基地。

02 “逃離”北上廣原因

1、居高不下的成本

眾所周知的是，老師的薪資一直佔據了教培公司很大一部分費用，然而由於近2-3年來，因新業務線包括在線1對1、1對多、小班課的產生，而導致的對老師數量的需求增加，更是加劇了公司應對老師薪資支出的壓力。與此同時產生的另一嚴重的問題可能是，一方面老師的數量在增加，但另一方面，這些新產生的業務線的學員來源，可能僅僅是從已有平台導流過來的，這就意味著在學員數量沒有得到很大擴充的基礎上，因新業務線的產生帶來了包括薪資、銷售、研發等的費用支出是遠遠大於這部分客單總價的。

面對目前這種現狀，教培公司清楚的是，只有通過規模化的擴張，來逐步拉平投入產出比，才能最終保證有所盈利。而規模化的擴張則就要求了公司要對外“開源”：擴充學員數量；對內“節流”：降低成本。儘管降低成本的方式有很多，但就目前來說，相比研發和行銷硬性的投入，降低老師成本可能是可性操作。

因此我們簡單的算了筆帳，來看看當把老師從一線城市轉移到新一線城市時，僅在老師這一項的費用支出上可以降低多少成本。

從三個角度：單個老師在一線和新一線城市分別所需的工位價格、工資水準、公司需支付五險一金的費用。

1.1 工位價格

從工位價格來看，北京、上海兩地的均價為1950元/月/人，而以武漢為代表的五個新一線城市的均價則為940元/月/人，兩者價格差達到了1010元。

1.2 工資水準

工資水準的方面差異更大，北京、上海的月平均工資達到了9909元，而以武漢為代表的五個新一線城市的平均工資則為6815元，兩者差距達到了3094元。

1.3 公司需支付支付五險一金的費用

再來看公司需支付五險一金的費用，北京、上海的平均費用到達了4163元，而以武漢為代表的五個新一線城市的平均費用則為2526，價格差達到了1637元。（此五險一金繳納金額是利用網上計算系統，在自定義社保基數、公積金基數的基礎上，依據上文給出的各地平均工資計算所得）

綜上來看，把這三項費用加起來，僅老師這方面節省的成本就達到了5741元，佔這三項原有總成本的36%，而這還只是通過最基本的理論數值計算，實際節省的成本只能比這更多。

2、下沉市場

如上文所提，除了盡可能的降低成本外，開辟學員存量市場，也是教培公司“逃離”北上廣的原因。

數據顯示上述四個城市所在省，除了陝西省，鄭州、成都、武漢所在省人口數排名都位列前10，巨大的人口基數成了教培公司下沉市場不可抗拒的理由。

3、高校數量

由於對老師的需求量很大，因此在教育公司是否決定“落戶”時，所在地的大專院校的數量便成了一個重要的考量因素，相關統計如下：

數據很好地解釋了為何會有10家在或將在武漢“落戶”的原因，武漢擁有82所大專院校，其中45所為本科院校，大專院校總數佔據全國第二，在師資供給上佔盡“人和”之勢。

4、政策優惠

事實上，無論是互聯網公司還是教培公司，“逃離”北上廣的另一個重要原因在於近年來新一線城市給出各種優惠，根據公開資料我們整理了上文中所提城市的政策優惠。

政策的優惠體現在企業端和人才端。企業端的優惠尤以武漢市為代表。武漢光谷給出的優惠為：1，房租補貼，給予每平米每月50元的房租補貼，最高補貼面積2000平米，連續3年；2，寬頻及雲服務補貼，對自用帶寬100M以上的，給予年寬頻資費30%補貼，每年補貼金額最高不超過100萬元。

在人才端，各地也給出了不同的優惠政策。以鄭州為例，優惠為：1.對新引進落戶的大學生，三年內每人每月最高補貼1500元生活費，在鄭州首次購房政府最高補貼10萬元。2.鄭州市對新引進落戶的博士、35歲以下的碩士和本科等全日製高校畢業生及技工院校全日製預備技師(技師)，三年內按每人每月1500元、1000元、500元的標準發放生活補貼；落戶後暫未就業或創業的，按每人每月1500元、1000元、500元的標準發放3個月的生活補貼；對符合上述條件的博士、碩士和“雙一流”建設高校的本科畢業生，在鄭首次購房分別給予10萬元、5萬元、2萬元購房補貼。

03 總結

除了上述公司，據公開資料顯示，包括尚德機構、猿輔導、考蟲、學霸君、精銳教育、火花思維、掌門1對1、51talk、滬江、小站教育在內的教培公司也已在或將在武漢“落戶”。

教培公司遷移的背後，表面上反映的是成本上升問題，實際上更體現了教培行業在政策高壓、資本寒冬的環境下，要面對著的新一輪的轉型期，也即由以前的粗獷式的高毛利率快速發展逐漸向追求精細化運營、提供完善性服務、打造個性化體驗的方向轉變。

或許對於教培行業來說，除了現階段面臨的優質師資短缺、成本居高不下、市場紅利飽和等問題外，下一個擺在教培公司面前的難題則是，技術研發問題。隨著在線教育的發展，其對技術的要求是與日俱增的，不同於其他行業的直播平台，教培行業的直播需要面對的是雙向互動問題，老師端和學生端的即時同步性將直接影響上課的互動和體驗。因此能否擁有堅盾的技術支持，將會是培訓公司未來需要應對的又一難題。

面對這樣的市場環境，對於要繼續向前發展的教培公司來說，未來，路漫漫其修遠兮。