一個“鞋狗”的24小時

不要問！問就是衝！衝就是漲！

深響原創 · 作者｜趙子琨

編輯｜丁直仁

球鞋生意爆了。

7月末，GOAT在上海宣布進軍中國市場，將球鞋市場的熱度又提高了幾分。

成立於2015年的GOAT屬於球鞋、潮流單品交易頭部平台，不過在中國，本土玩家「毒」、nice已經扎穩腳跟，今年上半年相繼獲得新一輪融資。

在風口稀少的2019年，球鞋市場卻擁有如三伏天一樣的高熱度，關注自然聚集過來。

瞄準了購買力極強並正不斷壯大的潮流青年，平台、資本、愛好者、轉賣者、品牌方、主理人等各路人馬，正將由美國的籃球文化，以及衍生出的HIP-HOP文化發端而來的球鞋文化變為一個越來越龐大的市場。

根據Statista數據統計，球鞋行業收益今年預估為95.2億美元，未來5年將以每年10.3％複合年增長率持續擴大，而這一數字將會持續增長。

可以預見，「毒」、nice、GOAT以及切克、get正在掀起一場爭奪中國球鞋轉賣市場的“權力的遊戲”。

情懷與資本交織，球鞋到底是門怎樣的生意？或許回歸到普通參與者身上，才能得到最接近本質的答案。

以下是一位95後大學生自述的“鞋狗”24小時，從他講述的球鞋生意全景切片中，你能看到這門生意是如何運轉，又是如何被平台和資本改變的。

這裡有熱愛，也有瘋狂。

以下是自述：

「NIKE早9點常規發售，靠運氣掙外快」

台灣時間早上8點50分，鬧鐘開始震動的第一刻我便醒了過來，這是“鞋狗”的生物鍾。

我是一名95後大學生，因為非常熱愛籃球和球鞋文化，七年前開始接觸球鞋生意，一直處於“以販養吸”的狀態。

“耐吉爸爸”常規的發售時間決定了我的起床時間：每天上午9點發售，我需要提前幾分鐘起來刷新好APP，去轉賣平台看看利潤率，再確定一會兒要發售的鞋款有沒有利潤可圖。

現在的年輕人，尤其是在校大學生，得益於有一定資金，及相對充足的時間和靈活的作息，大部分都選擇了做球鞋或者潮流類生意，我也不例外——資本不多但超過不少同齡人，再憑借著多年來對球鞋的理解和線上線下“有棗沒棗打三杆子”的“拚搏”精神，算有一定收獲。

睡眼惺忪，我伸手在床邊摸著空調遙控器，北京的三伏天著實令人難受。

時間還早，點開我入駐的球鞋寄賣平台，看到長紅的數字，內心的澎湃和空調帶來的清涼在腦中激蕩。沾沾自喜又通過一波及時的抄底買入掙得一筆可觀收入，我截圖發到名為“XXX 衝衝衝！”的微信群，向大家吹噓了一番自己的先見之明和“商業頭腦”。

“衝衝衝”是現在球鞋圈甚至是年輕人的一種文化，出自一位球鞋博主的名言：“不要問，問就是衝！衝就是漲！”

還沒來得及收獲大家的稱讚和羨慕，群裡已經被“準備好了嗎！”“衝！”“準備上跑道了”和“我永遠喜歡Nike”的表情包刷屏。今天9點的發售雖不那麽重磅，但算有利可圖。

9點整，手邊的兩部手機同時收到NIKE的球鞋發售APP SNKRS的發售提醒，雙手操作，點擊發售的球鞋、快速選擇利潤最高的尺碼、輸入密碼、進入排隊序列、切換账號。8個账號的登記在兩分鐘內一氣呵成，剛好趕上中簽率最高的前兩分鐘。

不斷刷新账號信息、不停切換账號，看到Nike標誌性的“XX，很遺憾······”便果斷換號，繼續刷新、查看、登出、換號、刷新。

像每一次的抽簽發售一樣，滿懷希望的查看各個账號的收件箱，卻在絕大多數時候失望登出，這似乎已經成為常態。

上一次在這個軟體上中簽已是半年前的事情，雖然一次次陪跑，但我還是樂此不疲的準時起來重複著機械性的操作。畢竟是拚運氣的事，一旦中簽就意味著至少幾百塊的進账，買我一次早起，還是挺劃算。

群裡開始有朋友發來中簽圖，後邊跟著一個紅包和大家XXLB（謝謝老闆）的表情包，我承認我酸了。

一邊領中簽者發來的人均幾塊的紅包，一邊快速回復XXLB，同時仍在不斷重複剛才的操作。雖然明明知道中簽了會第一時間收到信息，卻還是不信邪的不停刷新，期盼著能遇到絕殺甚至是系統BUG。

因為聽過太多關於這個軟體的BUG和意外中簽卻沒來得及付款的傳聞，就會抱有一種不撞南牆不回頭的心態，必須要到確認結束才肯作罷。9點30分，球鞋預覽圖左下角的價格按鈕變成了“發售結束”，我終於放棄。

考慮到後邊可能存在其他地區的突襲發售，順手把“國家\地區”的選項調成了美國，才略帶遺憾的關閉了軟體後台。

「線下發售高溫“罰站”，只為抽簽資格」

線上搶購結束後，匆匆洗漱出門，去參加一個線下抽簽發售，車程一小時，大學宿舍群裡大家約好一起去“追夢”。

和網上登記類似，去線下門市排隊主要也是去登記，只是多一個渠道，排隊登記便有了參與抽簽的資格，但能不能中簽還得看運氣。線下抽簽基本分為兩種，一種是登記了身份信息就回家等消息的，另一種是已經在公眾號登記信息並篩選過一輪的人，來到現場以最原始的抓鬮方式當場進行二輪抽簽，更刺激。

12點開始發售，11點之前鞋店門口就陸續開始有球鞋玩家來排隊了，大家三五成群的按照約定俗成的位置松散排成一隊。鞋店門口小賣部的生意格外好，不出意外又會是冷飲和煙草脫銷的一天。

粗略估計今天現場有500人，但這麽多人裡最多有100人是出於喜歡準備自穿，更多是準備轉賣掙一筆的。隊伍中還有很多受雇於鞋販子的大爺大媽幫忙排隊，只要來了就有幾十到一百的酬勞，中簽了還會加錢。這麽熱的氣象，也是苦了老人家了。

不過據說有一些地方的球鞋發售已經不允許大爺大媽們排隊，雖然可能會被說成歧視，但是我覺得挺好。碰上惡劣一點的氣象，老人家未必受得了。

和朋友們站在隊伍裡，對其他人的穿搭小聲品頭論足，根據對方身上其他單品的綜合價值來判斷腳上球鞋的真偽已經成為年輕人的默契，這也是在炎熱夏日漫漫長隊裡的一種消遣方式。

一定程度上，腳下的球鞋能夠代表穿著者在這支隊伍裡的地位。

穿著價值五位數球鞋的主人侃侃而談，橫站在隊伍邊上，前來排隊的每一個人都能有意無意的注意到他腳上的“五環半平米”。對於球鞋和身上其他單品價格差距過大的朋友，監視者則通常會投去懷疑的目光：不知從什麽時候，潮流單品和穿搭已經漸漸有了一種“您配嗎”的觀念。

這讓我想起一個富二代朋友，他很多球鞋或者衣服其實都是真假混著買的，但是從來沒有人懷疑過他衣服的真偽，甚至還有人讓他幫忙鑒定——就好像傳言中溥儀看王國維收藏的很多贗品時給出的評價一樣，“我不會看真偽，只是看著跟我們家的不一樣。”

不得不承認，球鞋或者潮流單品的假貨市場真是一塊非常大的蛋糕，畢竟假鞋真鞋價差巨大。球鞋圈有一句調侃“這鞋全球限量一萬雙，跟學校吃個飯能看見三雙”，可見現在造假市場的龐大。不誇張的說，現在街上看到上腳的三雙椰子，能有一雙是正品就不錯了。

12點28分，進店登記結束，出來時看著後邊綿延到路口拐彎的長隊，三伏天的濕熱頓時一掃而光。順手把參與抽簽的信息截圖發到“衝衝衝”群裡，並附上一個幾塊錢的“Best Wishes”拚手氣紅包，看著大家的XXLB，仿佛已經成功給“人品”充值，信心滿滿的等著晚上8點的中簽短信了。

不誇張的說，線下發售我也參加過小一百次了，中簽三次。有人說線下發售公平，畢竟能看到是誰中的。但是把時間成本、交通成本、氣象情況都算進來的話，能堅持參加的少之又少。

「轉賣平台上線，球鞋買賣被按下加速鍵」

說實話，高中開始接觸球鞋的我，實在沒想到現在的球鞋已經可以這麽玩了。

六七年前，穿喬丹的一般都是喜歡籃球或潮流的男生女生，是一個相對小眾的群體，大家買鞋無非是從淘寶店或是相熟的微商朋友處買。那時候信息相對閉塞，球鞋價格只能從國內市場了解情況，球鞋鑒定等相關產業也不發達，想買到一雙心儀的正品喬丹鞋並不容易。

不過，從那時開始，國內球鞋市場已經越來越熱。

這兩年，快手、抖音等短視頻APP製造了各種各樣的“梗”，“A錐”、“椰子”被越來越多年輕人熟知，球鞋文化的影響範圍逐漸擴大，甚至吸引了很多並不了解球鞋背後故事的人大規模湧入，而他們的購買力不容小覷。

“直男APP”虎撲孵化的國內最大球鞋交易平台「毒」，估值已經超過10億美元。2013年成立的nice在2018年也做起了球鞋生意，由潮流分享平台轉型成為球鞋轉賣平台，在今年6月份拿下幾千萬美元的D輪融資。國外的Stockx（俗稱綠叉）已經成為國外球鞋轉賣行業的獨角獸，而另一家創立於2015年的GOAT已於今年7月30日宣布正式在中國上線。資本和平台都瞄準了球鞋潮流市場背後隱藏的巨大商業前景和利潤空間。

在這些平台的推動下，球鞋市場的買方和賣方已經有了本質變化。

球鞋轉賣平台的出現，使得球鞋交易從之前淘寶店、微商手握貨源，轉變成了個人賣家與個人買家直接交易的C2C模式。平台在其中充當鑒定、擔保的角色，極大促進了球鞋市場的發展和球鞋流通，很大程度上改變了之前由大店壟斷定價的模式，基本實現了由市場定價。如今，球鞋價格的波動和變化相對於之前節奏更快，但是價格也更便宜。

同時越來越多的人和資本加入到這個相對“藍海”的球鞋市場中，開啟了真正的全民鞋販時代。畢竟早起動動手指就能有幾百甚至幾千塊到手，憑運氣賺錢的機會大家不願錯過。

球鞋市場越來越火，影響價格的因素不再是單純的供需關係，一雙原價1500元上下的球鞋，可能因為很多非市場因素在幾天內就價格飛漲。

比如，某熱門嘻哈題材的綜藝節目被球鞋圈戲稱為“帶貨節目”。某明星上腳可能就會讓這雙球鞋的價格瞬間起飛，和貨量無關、和顏值無關，只要某位或某幾位明星上腳，這雙鞋的熱度便會一飛衝天。

很多看起來顏值並不過關但是因為限量等等原因而價值不菲的球鞋，最後都會“越看越順眼”，而很多高開低走的款式卻會被打上“醜”、“沒創意”的標簽。

直白點說，一雙球鞋值多少錢，已經成為球鞋圈衡量好不好看、值不值得被“熱愛”的標準，“貴就是好看”是當下主流。

另外，一些顏值確實非常在線但因貨量很大價格沒被炒高的款式，價格會隨著大規模鋪貨的結束慢慢上來，這種球鞋被業內人稱為“長線理財款”，價格大多要在原價甚至低於原價的區間蟄伏一段時間才會抬頭。

如今還有更複雜的因素在攪動著球鞋市場的價格，比如掌握資金和影響力的幕後莊家，會有計劃的炒熱一些鞋款，帶動更多人聞風購買，使得球鞋市場出現大量泡沫，今年6月20日開始的所謂“亂衝日”，就使得球鞋市場價格變得更加不穩定。比如莊家會大規模買下一些超限量鞋款，導致該鞋款價格壟斷，隨後引起普通人的恐慌或者跟風，做局人賺得盆滿缽滿，在高點接盤的人就當了韭菜。

「球鞋生意數字化，牛市熊市一線間」

和朋友們吃了可能是北京最好吃的鹵煮後，到家已經下午兩點半。紐約時間還在凌晨，應該不存在突襲發售，這幾個小時折騰一大圈實在有點累，不出意外的話可以午睡一會兒。

睡之前再習慣性的點開球鞋交易平台，一瞬間睡意全無——早上令人愉悅的紅色數字已經大打折扣。

趕緊點開詳細信息，查看顯示球鞋價格隨時間變化的走勢K線圖，了解一下到底是哪裡出了問題，另一邊也在“衝衝衝”的群裡發布鞋子降價的截圖並尋求大家的意見。

近幾個月，各大球鞋轉賣平台上線了寄賣功能，即賣家將自己的現貨寄存在平台並付與一定的保管費用，便可以在平台上自由買賣，售出金額立即到账。買家同樣可以把球鞋繼續寄存在平台的倉庫中，完全省去了發貨驗貨的時間。而寄賣加快了流通，球鞋買入賣出更快，平台也可以收取更多手續費。

這種模式下，買賣雙方都不用經手這雙鞋，不用親手摸摸它的材質，聞聞它的膠水味，就已經完成了球鞋的買入和賣出。

人們口中的我有“XX鞋子”已經從家裡堆積如山的鞋盒變成一串二進製數據。對於一雙球鞋的熱愛也已經從它們背後的故事和設計理念甚至是兒時望而卻步的迷思，逐漸變成了或多或少或紅或綠的一串數字。

寄賣功能將多年的傳統球鞋現貨交易完全虛擬化，變成了類似股票市場的交易模式，在最大程度上加快了球鞋和資本的流通。而任何風吹草動都可能使得球鞋價格出現大幅波動，當漲跌幅在APP內被實時呈現，被按了加速鍵的球鞋市場如今同樣可以給你帶來如股市一般的刺激。

類似今天早上K線圖還長紅，到了下午就大打折扣的情景並不鮮見。

不久前，著名說唱歌手Travis Scott與Nike聯名發布了所謂低幫“倒鉤”球鞋。

這款鞋由Travis Scott主理，算得上是重磅聯名，加上其將Nike標誌性的鉤子反過來表現的創新設計，以及有高幫款“大哥”五位數的價格在前，新發售的低幫款便成為大家喜聞樂見的“人人都說醜，發售搶成狗”的典型，還未發售，價格已經水漲船高。

但實際發售後，由於球鞋發售量並不小，全球大概十萬雙的貨量，中簽概率不低，因此發售當天，價格從9000多的預售價格一路跌到4800元。

（注：41-43碼被稱為球鞋的黃金碼，由於這幾個碼數的運動鞋，特別是籃球鞋穿用人數最多，銷量最高，某些鞋款的這幾個碼數經常出現斷貨現象，因此被稱為黃金碼。）

在其中我也狠狠賺了一筆，因為看到發售量並不像傳聞中那麽少，因此我判斷近萬元的價格絕對是一個相當虛的泡沫，便在發售的第一時間以6000塊左右掛出幾雙。

隨後由於該款價格整體大規模下行，很多買家下單後發現跌幅已經超過取消訂單需賠付給賣家的保證金，便果斷取消訂單——根據交易規則，買賣雙方中，一方取消訂單後需要向另一方進行賠付，賠付金額應不同情況在幾十到幾百不等。用這樣類似於“做空”的玩法，我賺了一點外快，雖然不多，但也值得訂一份漢堡王犒勞下自己。

發售後的第二天，面對不斷波動的價格，“衝衝衝”群裡還在討論接下來可能的走勢，討論還沒有結果，一張Instagram上的截圖便瞬間引爆了群裡——球鞋主理人在Instagram爆出猛料，親自說了將不會補貨，該系列低幫款已經停止合作。

幾乎是瞬間，這款球鞋黃金碼價格從4600一飛衝天，幾十分鐘就突破了7000塊大關。

鞋市漲跌左右著買賣雙方的心態，因為現貨交易存在買家下單與賣家發貨間的時間差，可以預見，在這幾十分鐘裡，大量訂單被賣家取消，無數買家收到違約金，甚至很多以4500元價位賣出的賣家緊急召回了快遞。

群裡也瞬間炸了鍋，到底該買入還是賣出的討論開始刷屏。人們一邊說這都是泡沫，一邊暗自打著算盤，按照自己的心理預期進行交易，誰都想在突然瘋狂的市場中分一杯羹。

我幾乎在市場最高點賣掉了寄存在平台的這雙低幫“倒鉤”，7500元的價格確實不太真實，當然這也完全達到了我的預期收益目標，果斷賣出，刺激！

沉浸在多掙了幾千塊的興奮狀態下，實在無心睡覺，用掙來的錢繼續物色著下一個值得“投資理財”的目標。

平台主頁早就從之前的潮流穿搭分享和單品推薦變成了“7月理財鞋款推薦”、“這幾雙想‘弟弟’現在抄底”的各種專欄文章——看上去，倒更像一款炒股APP。

不過變化是必然的，畢竟對於這個圈子來講，如果單純從原價發售的抽簽中獲得利潤，確實太微乎其微了，純粹屬於“三年不開張，開張吃三年”的看臉掙錢階段。

真正的掙錢辦法一定是用資本撬動市場，利用價格波動賺取利潤。和股票一樣，綜合各種因素考慮，進行買入、持倉、賣出，才是長線穩定的盈利方式。

「球鞋抽簽手段多樣，技術與運氣並存」

晚上6點，吃過晚飯，打開電腦，又到了愉快的境外線上發售時間。

閑暇之餘看看監控平台上教學的各種購買小技巧，比如Bypass（一種在特定網站上用於跳過加載購物車排隊的方法）的用法，亦或者是各個網站購買的注意事項等等。

跟著詳細的圖文教程，在電腦上設置很多我並不知道是什麽意思的插件、程序，看著各種各樣的英文縮寫，一步一步小心翼翼照著做，無非就是為了能夠更好更快的搶到境外原價發售或者更加超值的鞋子。

球鞋監控是近幾個月流行起來的一種會員制服務模式，監控平台利用自己強大的信息渠道和豐富的經驗，以會員製進行收費，監控世界各地球鞋網站的發布動態，第一時間通知自己的會員。

在這樣一個全民搶購的時代，信息就是最大的財富。

同樣的網站發售，你的信息比其他人快10秒鐘可能就是“有”和“無”的區別。這樣的監控程序同時也會傳授很多搶購秘訣、售賣搶購機器人，可以說很多類似的信息作為搶鞋小白是很難學習和了解到的，畢竟蛋糕就這麽大，除了關係很好的朋友，都不太願意去分享類似的技巧。監控平台的出現，有點像從傳統的師傅帶徒弟，變成了開辦技術學校。

不過儘管有監控平台，成為會員後依然是師傅領進門修行在個人。可以預見，類似的監控平台會在近期大量出現，而依靠用戶粘性，及受益於平台教學及推送後中簽的用戶口碑傳播，平台短期內用戶規模會快速擴張。

監控平台依托用戶信任和所謂“寶地”的心理，推出自己的潮流單品，以增加使用者的文化認同感，也將成為未來的盈利模式之一。

因為怕錯過監控平台發布的突襲發售信息，群裡的各位都在紛紛推測今晚可能出現的突襲發售時間以及形式。我甚至不敢像之前一樣和朋友們打開語音開黑打一局LOL。

晚上8點，灰色的“未中簽”列表又多了一雙球鞋，頂著大太陽一中午白跑一趟，唉，不過看看下午被自己拋售的球鞋已經比當時我賣出的價格跌了1000多塊，忍不住沾沾自喜，不知道在高點接盤的朋友們現在又是什麽心情。

馬上就要10點了，一個常規的突襲時間。兩部手機在手邊，地區定位上午就調成了美國，並且用電腦改了手機的定位，聯繫了在美國上學的朋友給我他的私人地址。一切準備就緒，就等一個監控通知。

但是從10點一直盯到凌晨兩點，都無事發生，實在熬不住，先睡了。

凌晨3點，美區突襲，群裡的很多朋友成功入手。我，睡得正香。

早上8點50分，鬧鐘沒響就自然醒了。看看“衝衝衝”的微信群，不少人成功入手，我卻連一個紅包都沒搶到。

打開轉賣平台，點擊“我的”，又有大佬瘋狂砸價！一片綠色，心涼半截。

北京的三伏天，有時候可能也不用開空調吧。