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魏江雷:黃金聯賽值50億 讚助商投入是最大認可

新浪網高級副總裁、新浪體育總經理魏江雷新浪網高級副總裁、新浪體育總經理魏江雷

  在2018年3X3黃金聯賽揭幕戰發布會上,展望起即將開始的新一年征程,新浪網高級副總裁、新浪體育總經理魏江雷顯得有些激動。在黃金聯賽進入第四個年頭之際,當初並不被太多業內人士看好的3X3黃金聯賽如今已經成為了全球最大的3X3籃球賽事,看著整個賽事進一步完成更新,魏江雷就像看到自己的孩子在慢慢成長。

  從當初國務院發布46號檔案後體育產業的短期增速,到近一年來整個產業的從業者和參與者慢慢冷靜下來,4年的時間裡,賽事在體育產業中的發展經歷了翻天覆地的變化,而這個過程,也見證了黃金聯賽成長的經歷。

  讓很多人難以想象的是,在體育產業逐漸和前兩年的熱潮剝離之際,新浪在四年間一手打造的自主價值IP卻始終穩步向前成長。在這個艱辛的過程中,魏江雷付出了外界難以想象的心血來打造這個聯賽。好在,這一切都是值得的。

  黃金聯賽如今擁有什麽樣的價值?從商業的角度去看,這可能是外界最為關心的話題。可這價值該怎麽衡量呢?

  如果說讚助金額是衡量一個賽事價值最好的標尺,那本賽季黃金聯賽所獲得的高額讚助就是這個聯賽商業價值最好的體現。

  當揭幕戰發布會上,新浪宣布海馬汽車成為3X3黃金聯賽頂級戰略合作夥伴,匹克繼續成為賽事首席戰略合作夥伴,這兩個千萬級的讚助商已經給黃金聯賽如今的價值做了最好的驗證。

  魏江雷在這幾年都做了什麽?讓黃金聯賽能夠競爭如此激烈的體育產業中脫穎而出,這是大家想不到的。

  “只有賽事本身有價值,才有讚助商願意去考慮你的商業價值。其實,這是由推廣的價值來決定的,比如黃金聯賽,在過去的三年時間新浪+微博累計投入將近20億的媒體資源來推廣這個賽事。”魏江雷說。

  在新媒體的衝擊之下,各大傳統媒體都面臨著轉型,即便是在過去10年中佔據網絡媒體絕對話語權的新浪體育,在新媒體的不斷衝擊下也在尋求著新的發展方向。怎樣把媒體的價值得到最好的轉換,實現真正的變現,是魏江雷一直思考的問題。經過多年累積建立的龐大的媒體資源,就是新浪體育和競爭對手相比最大的優勢。

  魏江雷說:“我們是媒體平台,我們有自身的流量,有自身的用戶關注。我們拿門戶的資源去推廣黃金聯賽,讓它能夠有深遠的影響力。所以黃金聯賽的基本價值是由這些推廣它的媒體所帶來的價值來堆起來的。”

  就這樣,在魏江雷的一手打造之下,經過幾年時間的累計,讚助商開始慢慢認可到了黃金聯賽巨大的商業價值,這是實實在在的投入帶來的產出,是擺在大家眼前的數據。

  “如果我們投100億媒體資源去做黃金聯賽的話,這個聯賽至少值50多個億。首先聯賽要有這個價值,這個價值是指它對核心用戶的影響,它對這些青年籃球愛好者的影響力及在他們身上的感召力。同時聯賽是一個金字招牌,大家願意去參加黃金聯賽,喜歡籃球,喜歡3X3,但是更喜歡黃金聯賽,因為黃金聯賽給他們不一樣的舞台,只有當你的聯賽本身有價值的時候,才會有商業價值,才會有商業夥伴去思考能不能利用非常有價值的好的推廣平台推廣自己的產品。”

  魏江雷堅信,只要新浪體育繼續將黃金聯賽的品質不斷提升,未來一定會有更多的讚助商認識到黃金聯賽的價值,並親身參與到黃金聯賽中來。

  在決定讚助黃金聯賽之前,海馬汽車在體育商業讚助方面有過很多嘗試,但這次和黃金聯賽的合作,讓他們有了與以往完全不同的感受。在現場觀看了黃金聯賽廣州站的揭幕戰之後,半決賽和總決賽連續兩場的延長賽絕殺和現場火熱的籃球氛圍讓海馬汽車市場部部長浩瀟瀟感受到了前所未有的震撼。

  除了比賽的精彩之外,浩瀟瀟在現場感受更多的是這些親身參與到比賽中的年輕人,通過比賽了解了海馬的產品,讓品牌得到了實實在在的價值回報。浩瀟瀟表示:“這次比賽當中結合了很多話題性,那麽這些環節跟品牌的行銷結合非常緊密。比如說像友商匹克體育它的1對1,單挑鬥牛的環節是作為匹克的一個非常有看點的一個項目。那麽同時作為海馬汽車而言,前兩戰莫高的比賽很好的結合了海馬汽車8萬級強動力的行銷的傳播語,那麽反引力,實際上也是對於基本的身體素質和基本的產品的動力方面的技術指標有一個很強的結合。在今天的揭幕戰的現場,還有頂級的國際扣將模仿當年NBA全明星賽扣籃大賽奪冠的格裡芬的一個動作,飛過海馬S5這款產品完成扣籃的展示。我們覺得這種深度的內容的結合對於年輕人應該來講會留下非常深刻的印象。”

  和黃金聯賽全新的讚助商海馬相比,匹克已經是黃金聯賽連續三年的讚助商,他們對聯賽的商業價值有著更深刻的理解。黃金聯賽的每一次細微的更新和改變,匹克體育品牌部總監林小雄都感悟尤深。“我們希望讓更多的人能夠認識跟看到這個市場,3X3黃金聯賽的精彩之處。”林小雄說,“我們其實這三年來我們一直跟著它共同成長,就像培育自己的孩子一樣的。所以我們就是說最大的期待就是說它能夠輻射到更多的人,能夠讓更多的人真的去,不管是到現場,還是去通過直播,和黃金聯賽全新的讚助商海馬相比,匹克已經是黃金聯賽連續三年的讚助商,他們對聯賽的商業價值有著更深刻的理解。黃金聯賽的每一次細微的更新和改變,匹克體育品牌部總監林小雄都感悟尤深。“我們希望讓更多的人能夠認識跟看到這個市場,3X3黃金聯賽的精彩之處。”林小雄說,“我們其實這三年來我們一直跟著它共同成長,就像培育自己的孩子一樣的。所以我們就是說最大的期待就是說它能夠輻射到更多的人,能夠讓更多的人真的去,不管是到現場,還是去通過直播,還是通過微博互動的方式讓他能夠感受到3X3黃金聯賽很用心在做,而且3X3比賽的魅力,我覺得這是我們最大的期待,就是讓它整個的社會影響力更大。”

  規模的逐漸擴大,賽事的逐漸更新,更好的服務於讚助商,是黃金聯賽每一年都在尋求的改變。魏江雷感歎說:“這四年我覺得是一個大的台階,包括我們有海馬,有匹克。因為這些品牌對新浪黃金聯賽的信任,他們對我們提出更高的要求,只有當一個體育賽事能夠不斷的去服務好它的品牌讚助商的時候,它才具備一個叫好叫座的最基本的素質。所以我覺得今天一直在講,一個賽事跟它的讚助商在品牌上的訴求是有很多一致的,大家的要求是一致的,期望是一致的,所以我覺得第一個上的台階,就是今年讚助商對我們的投入已經超過千萬級了,意味著我們有更大的責任要幫助讚助商在黃金聯賽的舞台實現他們品牌價值的訴求,實現他們品牌價值的投資回報比。而同時因為這個比賽走到70個城市30個賽區,也有大品牌的加入,這些品牌也會投入他們的資源,幫助我們去宣傳黃金聯賽,我們有機會讓黃金聯賽的影響力升到一個新的台階,有機會讓更多的人去打籃球。”

  黃金聯賽的更新不僅是在國內,在本賽季的比賽中,更多國際化的元素加入讓黃金聯賽的目標已經劍指全球最大的三人籃球賽。魏江雷說:“我們從第一年就有國際的選手來參與,今年在黃金聯賽這個體系上我們期待會有更多的外籍選手來參與,其實籃球是沒有國界的,我們通過讓更多的高水準的NCAA的運動員,包括NBA的運動員,包括外籍的球員來參與的話,讓這些中國的年輕人不出家門就能夠接觸到,能夠去PK不同的籃球風格,不同的身體條件,不同的戰術技術水準的球隊。同時包括在聯賽之後我們還會有一個新浪的精英聯賽,像日本、韓國、菲律賓、泰國、港澳台不同地區跟國家的3X3,包括蒙古來到中國,來到北京,來到中國打比賽。讓我們這些3X3的運動員能夠有機會不出家門,不出國門就能夠PK世界或者亞洲頂級的水準。”

  商業賽事的目標當然是盈利,但盈利並不是魏江雷唯一想做的事情,在三人籃球賽入奧的背景下,怎樣通過專業的賽事提高整個中國籃球的水準,幫助更多的年輕人喜歡上籃球,讓他們親身參與到籃球當中,魏江雷希望新浪能夠承擔起這種社會責任感。“今天我們說的是64000人打我們的黃金聯賽,真正中國需要打球的人口比這個還要多幾百倍,上千倍。我們也希望第一有更多的人,更多的公司能投入到3X3這個運動當中來,通過辦比賽讓更多的人可以打球,讓更多的人能夠得到鍛煉,打球的水準越來越高。其實新浪期待著與更多的合作夥伴合作,讓3X3能夠更普及,更多的人打。第二,我們希望今年我們說的是70個城市6萬人,明年我們希望是達到10萬人的規模,更多的城市。”

  可能讓人有些難以相信想,如此規模的黃金聯賽,只是魏江雷在整個體育產業布局中的一部分。“今年我們目標是有64000人參與我們的籃球比賽,再加上足球大概有35000人,所以光是籃足球兩個項目,新浪就吸引10萬人參加線下的運動,打籃球踢足球。再加上我們的高山滑雪公開賽,我們的馬術比賽,我們的健美大賽等等,今年新浪會吸引將近13萬人參與新浪體育運動的賽事。如果中國有100個新浪體育,我們就會有一億三千萬人真正能夠參與到體育運動當中來,我覺得這個才是一個體育媒體或者一個體育公司對這個產業最大的貢獻。”

  (賈磊)

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