文|馬逍遙（讀史專欄作者）
01
《三國》裡面，總有一個問題值得探討，那麽多謀士中間，究竟誰是最聰明的人？
有人說周瑜不如諸葛亮、諸葛亮不如司馬懿，有人說都不如奇才郭嘉。其實，作為謀士而言，長期隱於幕後，不顯山不露水卻識時務、知進退、善其身的賈詡，才是《三國》裡最聰明的人。
他的聰明之處，就在於永遠不說廢話。
賈詡，字文和，涼州武威人。最初，賈詡被漢陽郡閻忠賞識，被舉孝廉為郎。不久，賈詡患病返鄉，途中遇到一夥氐族馬賊。
混亂年頭，沒錢沒貨，落在馬賊手裡基本別想活。
很不巧，賈詡身上沒帶多少盤纏。
沒錢，那就去死吧！
馬刀架在脖子上，賈詡卻絲毫不慌，簡單說了一句：你們殺我會後悔的！
氐人很好奇，賈詡又簡單說了一句：我外公是大將軍段熲！
氐人一聽，不禁倒吸一口涼氣。當年羌亂熾盛，段熲卻以400人的損失掃清羌亂，斬首4萬級。
當然，這是賈詡瞎編的，他很清楚，搬出段熲就能鎮住這夥馬賊。
鎮住肯定還不夠，要想脫身還得和氐人商量，賈詡的話還是簡潔明了：我家賊有錢，別殺我，我願出雙倍的贖金！
氐人一聽，感覺很劃算，再說也不敢殺，就和他定下“盟誓”，賈詡保證一定回來送贖金，氐人隨即放了他。
很傻很天真。
贖金是不可能給的，這輩子都不可能給的。
賈詡回到州裡，立即上報官府，官府按照賈詡提供的線索，一路追尋將這夥馬賊全部消滅。
從刀下亡魂到逃出生天並完成反殺，賈詡隻用了三句話，他從來不是一個喜歡說廢話的人。
02
董卓入洛陽，賈詡被提拔為平津都尉，隨後王允獻連環計誅殺董卓，心腹將領李榷、郭汜、張濟、樊稠逃往陝西，是走是留，走往哪裡走，眾人爭得面紅耳赤，卻爭不出個所以然來。
這時，賈詡發話了，還是熟悉的風格，只有四個字：殺回長安，他從來不喜歡浪費口水。
如果建議對你們有觸動，我就接著說，如果完全不感興趣，我說多了也沒用，反而顯得我很Low。
見眾人並未拒絕，賈詡這才把想法鋪展開來：各位大佬若棄軍跑路，朝廷隨便派些人就能把你們揪出來，不如集合本部人馬殺回長安，事成則重掌朝廷，不成再跑也不遲。
於是，這才有了後面李傕郭汜再亂朝綱之事。
後來，隨著局勢發展，西涼軍在長安待不下去了，這時賈詡提前一步溜號，跑到宛城（今河南南陽）投靠了張繡。
建安三年（198年），曹操南征張繡，大敗張繡、劉表聯軍，勝利回師。張繡性格很莽，親自率兵追擊想討回場子。賈詡勸阻，一共六個字：不可追，追必敗。
張繡不聽，果然中了曹軍埋伏，被親自殿後的曹操擊敗。
灰頭土臉的張繡返回宛城，賈詡又來獻計，一共八個字：促更追之，更戰必勝。
這回張繡聽從賈詡建議，收集散兵，再去追擊，將曹操後軍擊潰。
同是天涯淪落人，原來你才是大神。大神以後說話能多說點嗎？
賈詡擺了擺手，多說無益。
一年後，袁紹派使者招降張繡，賈詡卻當面讓張繡拒絕了袁紹。
張繡表示不解，不投靠袁紹，我應該歸順誰？
賈詡給出六個字的建議：不如歸順曹操。
張繡很意外：老鐵啊！袁強曹弱，你又不是不知道咱和曹某人有仇，他兒子侄子都死在宛城，我這不是去送死嗎？
賈詡一拍桌子：就是因為有仇，才去投奔曹操。
你這腦回路有點奇特啊，給解釋解釋唄。
賈詡的解釋依舊簡潔清晰：
其一，曹操挾天子以令諸侯，歸順曹操就是歸順朝廷；
其二，袁紹勢大，投奔不受重視，曹操力微，必善待於我；
其三，有志稱霸天下者，無不拋去私怨，以彰其德。
張繡這才選擇歸順曹操，曹操也果不其然對張繡重視有加。當然，收下賈詡，才是曹操最開心的事。
見面時，曹操不禁拉著賈詡的手說：使我的威信散布於天下的人，就是你呀！
賈詡微微一笑：哪裡哪裡……
03
歸順曹操後，官渡之戰隨即爆發。
《三國演義》中，郭嘉為曹操定下“十勝十負”的判斷極有水準。
其實，賈詡也曾過類似說法，只不過比較簡潔：您英明勝紹，勇勝紹，用人勝紹，決機勝紹，只需等待一個戰機，瞬間就能乾翻袁紹。
曹操順利統一北方，賈詡則隨荀彧留守許昌，基本不隨曹操出征，他更像是個救火隊員，平日裡不顯山不露水，一旦遭遇緊急情況，才會壓軸出場。
時常跟在領導身邊，計策難免不出失誤，說話難免會有紕漏，還不如讓我在家多休息休息呢！
這對性格隱忍、不愛說話又樂於居於幕後的賈詡來說，簡直不要太適合。
當然，賈詡不可能不做事。西涼馬超聯合韓遂率軍來犯時，曹操被打得割須棄袍，賈詡悄悄獻上一計：離間他們。
曹操故意給韓遂修書一封，賈詡則提議在書信上塗抹幾筆，讓馬超的猜忌心無限放大，相當輕鬆地瓦解了西涼軍的戰鬥力。
建安二十二年（217年），曹丕在與曹植的儲位爭奪中漸漸落於不利局面，他主動找賈詡問計。
賈詡有心支持曹丕，卻不想給人留下把柄，他回答得極為簡單高明：老實做人，踏實做事，別的不用關心。
曹丕直接懵逼了，這話跟沒說一樣，他再問道：先生，能不能給點乾貨呢？
賈詡笑而不答。
隨後，曹操對立誰為嗣一樣拿不定主意，他找來賈詡聊天。
聊天內容應該是這樣的。
曹操說：文和啊，丕兒植兒皆我愛子，究竟立誰為嗣我真拿不定主意呀！
賈詡回道：這是大王的家事。
曹操一聽，覺得賈詡不負責任，就直接發問：我想立曹植為嗣，你看如何？
賈詡回答：這是大王的家事。
曹操只好再問：那我想聽聽你的看法啊！
賈詡故作思索，過了好一會兒，還是不回答。
曹操有些焦慮：你怎不說話呢？
賈詡這才緩緩說出那句最能體現其聰明才智的話。
當然，還是很簡潔。
賈詡說：您問我時，我正在想死去的袁紹和劉表。
曹操一聽，不由得大笑道：罷了罷了，我明白了！
原來，袁紹和劉表都曾廢長立幼，導致內部紛爭四起，大大降低了凝聚力。
廢長立幼，取禍之道也！賈詡的話外之音點醒了曹操，給曹丕加了好幾分，又由於曹植在此後的表現實在不給力，曹丕終於成功被立為政權繼承人。
04
皇初元年（220年），曹丕正式建立曹魏政權，為報賈詡之恩，晉封賈詡為太尉，進爵魏壽鄉侯，增食邑三百，前後共八百戶，又分食邑二百，封其幼子賈訪為列侯，任命其長子賈穆為駙馬都尉。
這一年，魏國智囊團中，郭嘉病逝多年，荀彧已被曹操賜死，荀攸鬱憤而終，徐庶仍然一言不發，程昱、滿寵水準有限，老狐狸司馬懿還在努力裝孫子，真正成為魏國第一謀臣的，卻是非曹操嫡系舊臣的外人賈詡。
登上“三公”之位後，賈詡卻活得像個隱士，整日閉門不出，不與別人私下交往，就連子女婚嫁都不攀結權貴。
有人就朝政向其詢問意見，賈詡總是簡單一句：交眾人共議。
政事要眾人商議去辦，我還跟你廢什麽話！
這正是賈詡的聰明之處。
皇初四年（224年），曹丕遠征東吳，臨行前向賈詡問計：我想統一天下，吳、蜀應先對付哪一個？
賈詡回答：最好先治理好國家。
曹丕不聽，果然無功而返。同年六月，賈詡病逝，終年七十七歲。
郭嘉活了多久？三十七歲；諸葛亮活了多久？五十四歲；司馬懿活了較久，也只有七十二歲，中間卻還有長達十幾年的隱退期。
正史《三國志》對其為人處事有極為中肯的抨價：
詡自以非太祖舊臣而策謀深長，懼見猜嫌，闔門自守，退無私交，男女嫁娶，不結高門，天下之論智計者歸之。
說賈詡是三國最聰明的謀士（不談政治家），應該沒有異議。
三國中，最忠心耿耿的肯定是諸葛亮；最狼子野心的肯定是司馬懿；最善用計的肯定是郭嘉，而賈詡卻是最無私心、最講職業道德的謀士。
跟李傕時，幾句話幫領導化險為夷；跟張繡時，打得曹操大敗而歸；歸曹操後，盡心盡力，盡職盡責，說他“通達權變，算無遺策”誠非虛言。
他的成功，除了識時務、知進退、善其身之外，最關鍵的就是他永遠不多說話、不說廢話。
所謂言多必有失。真正聰明的人懂得，說話不說滿，不懂不要說、不亂說，想好再說，要說就說到點子上，給彼此留下思考和交流的空間，這既是一種為人處事的智慧，又是對聽者表示尊重，讓彼此身心愉悅。
說話是門大學問，在這一點上，我們都要學學賈詡。
.End.
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