遇見蔡先生：阿里最具權勢和影響力的創始人之一

蔡崇信。來源：視覺中國

文|遲宇宙

來源|商業人物（ID：biz-leaders）

那天在南潯遇見蔡先生。

阿里巴巴最具權勢和影響力的兩位創始人，一位是萬眾矚目的馬先生，另一位便是這位神秘低調的蔡先生。

他們的權勢和影響力體現在兩個方面——在阿里巴巴的合夥人裡，只有他倆是永久合夥人；阿里巴巴上市迄今，他倆始終是阿里巴巴排名前兩位的自然人股東。

蔡先生行事低調隱忍，與馬先生截然相反。

馬先生是新聞關注的熱點，也是新聞的源頭，蔡先生則努力避開鎂光燈。

2018年9月5日下午，“蔡崇信公益基金會”在蔡先生老家浙江湖州南潯舉行成立儀式。

那一天也是阿里巴巴的“95公益周”開啟的日子。當日上午，在“第三屆全球XIN公益大會”上，蔡崇信站在了馬雲身邊；中午，蔡便趕到湖州南潯。

與上午的“全球XIN公益大會”相比，“蔡崇信公益基金會”的成立儀式可謂門可羅雀。

但蔡先生興致很高。

他終於兌現了承諾。

早在2014年4月，阿里巴巴集團尚未赴美IPO的時候，馬雲和蔡崇信就共同對外宣布將成立個人公益信託基金，該基金來源於他們在阿里巴巴集團擁有的期權，總體規模為阿里集團總股本的2%。基金將著力於環境、醫療、教育和文化領域，促進人與自然、人與社會的和諧發展；地域涉及中國內地、香港和海外。

北京時間2017年9月14日上午，美國證券交易委員會（SEC）檔案確認，阿里巴巴創始人馬雲和執行副主席蔡崇信將出售2150萬股公司股份，價值達38.58億美元（大約251.75億元）。

浙江馬雲公益基金會在2014年12月分成立；2018年9月5日，“蔡崇信公益基金會”在浙江湖州南潯古鎮正式宣布成立，基金會重點關注現代職業教育、青少年體育教育及教育脫貧三大領域，並首先在蔡先生的祖籍南潯展開項目合作。

阿里巴巴最具權勢和影響力的兩位創始人，用自己的風格，兌現了他們的承諾。

一

蔡先生遇見馬先生並加盟阿里的故事，已經被定義為“傳奇”，並衍生出了無數的異文。

比較有影響力的異文是，1998年，蔡崇信在香港工作，當時有朋友想把自己的公司賣給馬雲，就帶著蔡崇信認識了馬雲。就這樣，蔡崇信第一次見到了馬雲，而那時的阿里巴巴還沒有成立。被馬雲個人魅力和創業氛圍打動的蔡崇信，到第二次再見馬雲的時候，就把懷孕的妻子一起帶著來了。據蔡崇信回憶，他和馬雲在西湖白沙堤見面，馬雲說我們不如去西湖劃船，邊劃邊聊。在船上，蔡崇信表示對阿里巴巴很感興趣，希望加入馬雲團隊。馬雲聽到後，非常激動，差點從船上掉到湖裡面去。兩人在西湖的小船上聊了很多，商討了阿里巴巴未來的遠大計劃。

我在《馬雲的湖畔花園16幢1單元202室》中記錄了蔡先生的“出場”——

1999年夏天，湖畔花園風荷園16幢1單元202來了一個投資人。蔣芳也沒覺得那個人有什麽特別之處，跟其他人一樣，穿襯衫，“不像我們T恤、拖鞋”。

那一天是周四，小區停電了，大家沒法用電腦。那個人說，我給你們講講股權設計吧。他在小黑板上給他們講股權設計、稀釋，他們也聽不懂。

蔣芳只看到那個人襯衫背後濕了一大片。“那時候我一種感受特別深，覺得他好可憐啊，我們其實是最可憐的都沒覺得自己可憐，還可憐人家有錢的。”

這個人叫蔡崇信。

1999年初，阿里巴巴創辦，向很多投資者舉起了“非誠勿擾”的牌子。傳說中馬雲拒絕了38個投資人，事實是他被拒絕了38次。

瑞典的Investor AB集團對阿里巴巴產生了興趣。他們派出蔡崇信出馬。蔡時任Investor AB集團亞洲總裁。他經人介紹與馬雲見了面。他後來回憶說：

我跟馬雲一交流，就覺得特別投緣，對阿里巴巴的欣賞完全超出了一個投資者的身份。於是我就向馬雲毛遂自薦：“那邊我不幹了，我一定要到阿里巴巴來。”

儘管阿里巴巴正悄悄地把籌建公司擺上議事日程，亟需懂法務又懂財務的專業人士，但馬雲還是嚇了一大跳：“我這裡每月可就500元工資，還是人民幣，你再考慮考慮吧。”可不到一個月，我還是到阿里巴巴來上班了。

當時的阿里巴巴特別吸引我的，第一是馬雲的個人魅力，第二是阿里巴巴有一個很強的團隊。第一次在湖畔花園見面的時候，當時阿里巴巴只有十六個人。第一感覺是馬雲長官能力很強，團隊相當有凝聚力，這是一種獨特的氣場。

1999年7月，我正式成為阿里巴巴CFO。

創業初期的粗放式管理，已經不適合步入正軌階段的阿里巴巴。我開始著手準備公司注冊審批工作，並為十八個創始人各自編制了一份英文合約，詳細明確了股權和義務。大家拿著合約都傻眼了，即使能看懂合約裡的英文，也看不懂合約裡的法律和財務方面的專業術語。但看到馬雲二話沒說，提筆就簽了，大家也毫不猶豫都簽了。

從公司成立的那一天起，我的想法就是阿里巴巴一定要成為在財務方面透明，可以放到陽光下的公司。所以儘管公司還在創業初期，我們每年都會請PWC（普華永道）來給我們做審計。（《阿里味兒·故事》）

蔣芳他們當時都覺得蔡崇信太衝動了，大家都勸他走，怕害了他。他死活不走。“他就覺得他很看好。”他們後來以為蔡崇信會自己離開。“他那牛逼啊”，蔣芳說，“怎麽可能跟我們混在一起？”

“你說最後弄了一個外國人，到最後把時間、錢、精力都搭進來，別到時候讓他覺得吃虧啊。因為我們不計較，我們又不認識他，又不熟。所以那時候我們就勸他，別衝動。但是他最後自己堅持了。我們那時候的想法就是：這麽堅持，要不讓他試試，他自己會放棄的。所以我也蠻佩服蔡崇信的，我也搞不懂，他看上我們啥了。”

蔡崇信一試就是18年。他後來被稱為“馬雲背後的男人”。他的加盟，使阿里巴巴從一開始就擁有了全球頂級互聯網公司的基因。

二

蔡先生加入阿里之後，一直扮演著CFO的角色，直到2013年4月他卸任了阿里巴巴CFO，出任集團董事局執行副主席，主要負責集團戰略投資，雖未事了拂衣去，卻已深藏功與名。

阿里巴巴能夠成為今日的阿里巴巴，有馬先生的遠見卓識，也有一眾阿里人的堅韌努力，但所有阿里人都知道，蔡先生起了至為關鍵的作用。他的到來，以及他的運籌，使阿里巴巴沒有因為錢而終止前行的腳步。

雖然一向低調隱忍，但在2017年秋天，蔡先生還是幹了一件轟動的事。他個人出資收購了NBA球隊布魯克林籃網隊49%的股份。

ESPN的報導說，蔡崇信的收購價格是基於籃網隊23億美元的估價計算，即此番收購籃網金額超10億美元，約為11.27億美元。在蔡崇信投資之後，現有股東將繼續負責球隊的日常運營。

因為“林來瘋”的製造者林書豪是籃網隊球員，中國球迷便對“蔡林配”產生了很多想象。

他們的美好想象在今年夏天被徹底擊碎，在一樁交易當中，尚未痊愈歸來的林書豪被送到了亞特蘭大鷹隊。虎撲等體育網站上，開始出現了對蔡先生的指控和攻訐。

受一位虎撲網友委託，我問蔡先生，在林書豪被交易後，籃網隊與中國市場的會有什麽連接點？

蔡先生說，他雖然買了籃網隊，但不是收購而是投資，因為他隻買了籃網49%的股份，還有51%在原股東手中。“但是三年以後我就可以把整個控制權買下來，我等於是收購藍網隊，投資了一個球隊，等於投資了NBA在未來整個世界上發展的潛力，所以我看好整個NBA在中國發展的潛力。”

“你知不知道，如果上淘寶買一套詹姆士的球衣，這個收入是屬於NBA的，不是屬於詹姆士，也不是屬於湖人隊，這個收入是給30支球隊平分的。你要知道這個概念就了解，今天騰訊付了很多錢轉播球賽，這個收入對於NBA來說也是平分給每支球隊的。對於我來說，我最關心的是整個NBA在中國市場的開發，我再去關心我的籃網隊，籃網隊我要關心的事情是，在布魯克哪一場球票賣光。”

林書豪被交易，對於蔡先生來說並不愉快。“我個人是不太願意看到他離開球隊，但是我們每一支球隊有一個總經理，GM，這個GM來負責整個球隊的運作，交易和跟誰交易，選新秀，這個是GM來做的。這很艱難，但是必須尊重管理層的決定。因為我是一個股東，我不是做管理，我要尊重他的決定。”

蔡先生與林書豪是好友，他們私下也聊過交易的事情。他告訴林書豪，因為他是一個股東，不是做管理，他要尊重肖恩·馬克思（籃網GM）的決定。

“我還是林書豪最大的球迷，我以前說過，現在還可以再說一遍，他不管在哪裡打球我都看他。”蔡先生說。事實上，他也是這麽乾的。不久前，林書豪到中國深圳舉辦慈善賽，蔡先生跟幾位籃網球員都參加了。

蔡先生是一位投資家，他收購籃網後，意味著NBA極有可能未來在中國市場上與阿里巴巴產生協同。“我個人在體育上面的投資，跟阿里要做的一些事情有可能是結合起來的，我在籃網隊這邊的投資對阿里也有一些戰略性的意義，因為NBA在中國也有很多人看。”

鑒於NBA在中國青少年中的巨大影響力，鑒於喬丹、科比、詹姆士、柯瑞對一代代籃球迷的感召，“蔡崇信基金會”所關注的青少年體育教育，也可能從NBA在中國的發展中獲益。

蔡先生畢業於耶魯大學，讀書時曾加入耶魯大學校籃球隊。他是一位狂熱的籃球迷。他所信奉的是，體育是教育的一部分。

“運動員到了中年以後比較悲慘一點，那是為什麽你知道嗎？因為我們把體育和教育分開了。在這種制度下你去練體育練球，但是沒有去練腦力，沒有讀書的話，整個教育的水準反而就落後了。在美國，在大學裡面如果翹課，或者老師給你打一個考試沒及格就不能參加比賽了。要把機制結合起來，我認為還是很重要的。我鼓勵學校去做一些體育項目，把這些體育項目融入在課程裡面，我覺得這是最重要的。任何朝這個方向走的項目，我們都願意看，願意去支持。”

蔡先生說，運動員在體育上展示的是體力與腦力的結合。今年的NBA總決賽中，騎士與勇士的有一場比賽，JR·史密斯搶下前場籃板，他明明可以直接投籃，卻選擇了將球傳出去。這是JR·史密斯的又一次“無腦”行為。“這是一個腦筋上面的問題，而不是體力的問題。運動是體力加腦力。”

“做投資其實體力也是很重要的。可能腦力更重要，因為它是經驗的累積，所以你會發現越老的投資人投資判斷越好，因為他有經驗的累積。但是碰到我們這個互聯網行業，變化太快了，所以必須要花時間學新東西。那個時候就要比，你是不是有能力吸收新的知識，了解新的產品，了解新的用戶趨勢。如果每一天到了晚上七八點鍾就累了，就說算了我去吃飯睡覺，就沒有這個時間去了解。在阿里巴巴，我們晚上到10點、11點鍾還在關心這種新的趨勢，新的技術、新的產品，很累的。所以還是要有體力。”

蔡先生祖籍是南潯的雙林鎮。他出生在台灣，父親出生於上海，祖父出生於雙林。兩年前他帶著母親和兩個妹妹第一次回到雙林。他很激動。

蔡先生在耶魯大學獲得法學博士學位。他的父親蔡中曾於1957年成為第一個獲得耶魯法學院法學博士學位的台灣學生，並在1965年與父親蔡六乘建立了台灣第一家合夥制私人律師事務所常在律師事務所。

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值班編輯：高歡歡審校：武昭含