是他們撐起暴利的保健品市場

撰文丨彬叔

新聞主題

是他們撐起暴利的保健品市場

彬叔「快」說

問題是：為什麼老人明知保健品不是「神葯」卻還買？

原因有三：

1. 被「恐嚇」購買；
2. 人情式購買；
3. 賭氣式購買。

彬叔「慢」語

全國老齡辦最新統計數據，截至2017年年底，全國60歲以上老年人口達2.4億，佔總人口比重達17.3%，平均近4個勞動力撫養1位老人。隨著人口老齡化程度持續加深，預計到2020年，全國60歲以上老年人口將增加到2.55億人左右，其中獨居和空巢老年人將增加到1.18億人左右。

我國從1971年開始實施計劃生育政策，2017年底全面放開二胎政策。四十六年的政策導致很多家庭都是獨生子女，這一批人有的已經步入中年，有的已經結婚生子。現在很多家庭都是一對夫妻贍養四個老人、撫養一個子女，經濟上面臨很大的壓力。

隨著外出發達地區打工的人越來越多，除了幾大節日能全家團聚，很多老人只能獨居在家鄉。就是在家鄉工作的人，由於工作壓力和社會應酬多，與老人交流溝通時間也不多。

退休後的時間是自己可以隨意支配，老人的身體每況愈下這是不可逆的事實，作為老人們更想自己身體健康，不給孩子們帶來麻煩。

現在各種媒體非常發達，對保健品市場的各種負面消息，通過報紙、電視、電腦、手機等管道隨時聽到或看到。那麼他們為什麼明知有些保健品被吹成包治百病的「神葯」還購買呢？

深究其原因：

1. 被恐嚇購買

老年人對自己的身體健康是最為關注的，因為一旦他們的同齡人某某某不斷去世的消息，傳到他們耳中會莫名的有一種恐慌。一旦自己的身體出現一點狀況，就到醫院去檢查，但正規醫院給出的結果是老年人正常現象。為了自己能恢復到年輕時的身體，到處打聽有什麼神葯能解決心理上的焦慮。

很多無良的保健品生產商和行銷人員，就利用老年人的這種心理，開所謂的專家講座、體檢等，誇大老年人的身體健康出了大問題。老人們被他們不斷的洗腦和強化，而購買他們所謂的包治百病「神葯」。

很多老年人在被恐嚇情況下，購買了大量的沒有價值的保健品，有的吃了產生副作用、有的耽誤了真正的病情、有的買了幾萬甚至幾十萬而花光了所有的養老錢，甚至出現老人因此自殺的惡劣事件。

2. 人情式購買

由於與孩子們存在代溝，老年人尤其喜歡與同齡人在一起交流，而他們討論的話題多與健康有關，所以有的老人在聽到別的老人說某種保健品好，從眾心理促使自己去購買。

還有的行銷人員就利用老人愛扎堆習慣，讓某些老人做托賣產品給回扣，利用老年人朋友圈，靠人情面子忽悠賣保健品。

有的保健品銷售搞活動，經常送點老人雞蛋、小禮品等，更有破費的就是組織老人們一起去旅遊，讓老人們感覺到不好意思，當然花的所有費用一定會幾倍、甚至幾百倍的回報。

3. 賭氣式購買

現在打拚的年輕人，由於工作壓力或不在一起生活，有很多人認為只要給老人錢，就是最大的孝順了。但真正老人的想法不僅是安享晚年，更重要的是想兒孫環繞、享受天倫之樂。

明知孩子們不容易做到，還是想他們常回家看看，再不濟也能常打電話來問候一下。但我們很多人做不到這些，造成老人對那些沒事登門陪他們聊天、噓寒問暖的行銷人員，顯得更為親近。他們想既然你們不陪我，還不如買他們的產品，讓他們來多陪陪呢？我想這也是老人明知他們賣的保健品沒用，也還會購買的一個原因吧。

也有老人們相互攀比，認為我比他的條件還好，他能買一萬的產品，我就買五萬爭口氣。

彬叔總結

中國的保健品現在有4000億的年銷售額，隨著老齡人口的不斷增長，未來可達兆元的市場。

但國內的保健品市場真的是魚龍混雜，假冒偽劣害死人，包治百病虛假宣傳。分布在小區內、鄉村、電話行銷、網路行銷、封閉的環境行銷等手段是層出不窮、防不勝防，本身老人的維權意識就不強，也給監管部門造成執法很難，國家市場監管部門正在加大相關法規的頒布和防控體系的建立。

在保健品市場環境還沒有得到很好規範化的前提下，我們作為子女是不是在給老人物質生活的同時，多給老人們親情間的暖暖關懷。這是我們能做到的，也是必須做的。

祝天下所有老人們身體健康，頤養天年。