每日最新頭條.有趣資訊

茅台如何讓馬雲喝出神秘感覺?

文 | 張佳儒

都說風水輪流轉,高處不勝寒,但有兩樣東西例外,一個是房子,一個是茅台。茅台酒,人間尤物,擺在哪裡,哪裡就變成春運火車站。

都是腰間盤,為什麽茅台就這麽突出?剛剛退休的馬雲曾給小編上了醍醐灌頂的一課,“我年輕的時候也很討厭茅台,但是等我有了一定人生閱歷的時候,就開始喜歡茅台了。”

馬老師這句話要分兩個層次理解,一是年輕人不懂白酒,端起酒杯也是瞎湊熱鬧,喝不出和兌水的二鍋頭啥區別。二是年輕人都很窮,窮得發際線都後移了,幾千一瓶的茅台,不是說買就買的。

小編頓悟,原以為有錢人很快樂,但我錯了,有錢人的快樂,我根本想象不到。悲傷之餘,我又冒出個疑問,茅台酒真有馬雲所說,喝了它有神奇的力量,人生酸甜苦辣隱匿在其中?

茅台真實的味道

2018年9月7日,也就是馬雲宣布退休前三天,他出現在茅台集團。“以前我是不喝酒的,現在我唯一喝的白酒是茅台,越喝越舒服,越喝越高興。”

馬老闆喝著很嗨,茅台董事長李保芳卻難過起來,“現在年輕人不喝茅台,將來茅台麻煩大了”。馬雲微微一笑,“不用擔心,我小時候也特討厭茅台,但是等我有了人生閱歷,酸甜苦辣,吃了很多苦頭以後,我自然覺得茅台還是很有意思的。”

安慰完李保芳,馬雲感謝茅台選擇在淘寶和天貓上銷售,還提出和茅台新的合作方案,包括利用區塊鏈技術打假。馬老闆希望阿里和茅台不僅僅是系統性合作,而是能夠為提升茅台未來的創新、數據資源、客戶資源和供給側改革。

互聯網下半場,天貓和京東、拚多多殺得越來越起勁,而且幾乎是全領域互咬。酒水這塊肥肉,自然誰都不能放過,茅台又是酒水中的流量小生,誰還不搶著往懷裡攬。

這樣看來,馬雲喝出的人生味道,可能是錢的味道。

茅台的錢味兒濃,沉醉其中的不只商界大佬,還有掌控茅台真實貨源的袁仁國們。尺度發現,今年5月,掌管茅台20多年的袁仁國落馬,此前,茅台已有多名高管伏法。

圍繞如何剔除袁仁國們帶給茅台的惡劣影響,李保芳一次一次開大會,改革經銷渠道、重整人事環境、研討控價策略。目前來看,茅台內部反腐取得一定成效,但茅台酒炒作風氣沒有明顯遏製。

進入二季度以來,茅台酒的價格上漲過快。有的地方流通價格高出1499元的市場指導價50%以上。有網友稱:帶全家去Costco搶茅台,全程4小時,搶了12瓶1498元的茅台,晚上以2488元一瓶賣給黃牛,盈利12000元。

可以說,茅台酒早不是一瓶酒精飲料,刺激味蕾只是初級操作,真正目的是讓酒入愁腸,化作升華靈魂的仙藥。人們拿起酒瓶那一刻,精神極度愉悅,就像男人開動奔馳、寶馬,女人背起限量版LV。

歸根到底,是一種不可言喻的尊貴感。

酒價越控越高

讓馬雲們靈魂升華的茅台酒產自赤水河谷的茅台鎮酒廠,核心區是一塊7.5平方公里的小地方。幾百年前,赤水河畔通商,往來商賈喝著從茅台鎮買來的酒,沿途向行人吹噓,這個小鎮子釀出來白酒,醇香甘冽,回味無窮。

小鎮的水、土壤、氣候、微生物獨一無二的,換了地方、換了水,酒味兒就變了。地方小,產量有限,天然形成一種壟斷,雖然茅台一直在擴產,但效果不明顯。

李保芳說,茅台酒產能約為5.6萬噸,今年現有產能完成後,很長時間內將不再擴產。茅台酒現有8000多萬瓶,未來最多不到1億瓶。“未來茅台的滿足率只會下降,如果多生產,你們喝的就不是茅台酒。”

產量低,但需求大。茅台酒即便黃金價,市面上也很難買到真酒。於是,每年都有數百甚至上千人不遠萬裡趕赴茅台鎮,參加股東大會,然後以平價帶走2瓶“狗茅”和一箱飛天茅台。

今年5月的股東大會現場,還有人因為差點買不到酒吵了起來。

即便買到真酒,也捨不得喝。誰都不傻,茅台酒毛利率93%,1499元的飛天茅台打開蓋子就是100元的酒,那多虧啊。囤起來,酒不怕折舊,越老越值錢,網傳一瓶1980年的茅台老酒售價數萬元,當年的購買價是幾十元,這不比喝了劃算。

尺度發現,稀缺性加上囤酒成風,茅台酒價不斷觸碰消費者的承受紅線。茅台也很慌,於是一面喊著控價,一面企圖提高消費者的承受紅線。

過去17年,茅台申請兩個國字號商標,一個是國酒,一個是國宴,兩項商標均不予注冊,茅台於是多次申請,甚至將商標評審委員會告上法庭,最終以撤訴和敗訴告終。

一瓶白酒,爭先恐後地要和“國”字掛鉤,讓消費者誤以為有國家在背書,進而提高自身等級,也提高溢價空間。大膽想象一下,茅台產量已經陷入瓶頸,想要業績增長,只能靠不斷漲價,酒價越來越高,茅台離老百姓餐桌越來越遠,最終成為馬雲們的專屬酒莊。

股價高位,二級市場敏感

在消費者和黃牛的擁躉下,茅台的業績水漲船高。自2001年上市以來,茅台營收從16.18億增長到771.99億,增長了47倍;淨利潤從3.28億元增長到352億元,增長了106倍。

上半年,茅台實現營收412億元,同比增長16.9%,淨利潤199億元,同比增長26.2%。雖然業績增速均有回落,但基本符合全年目標,在酒企中沒落下風。

業績穩增又給了機構重倉茅台股底氣,於是茅台股價一騎絕塵。2017年,茅台市值超過全球酒王帝亞吉歐。今年7月1日,茅台股價破千,成為A股改製後第一支千元股,隨後走在不斷突破自我的道路上。

9月6日開始,茅台迎來一波四連陰,9月12日更是大跌4.8%,市值蒸發700億元,傳聞是因為北京地區茅台酒價下降。可以看出,需求旺盛、供給緊張是茅台酒持續漲價,股票高漲的重要根基。

一旦茅台酒價動搖,二級市場反應是極度敏感的。現階段,不想茅台酒價大幅波動,一定程度上還得看馬雲們和黃牛的臉色。

不過,茅台是機構重倉股,二級市場偏理性,9月13日便以2.76%的漲幅喜迎中秋,茅台的股東們心裡暗想,大家都是機構,跌一跌做做樣子就算了,別傷了和氣,對誰都不好。

茅台股價的飛漲,一定程度上彰顯了價值投資者的勝利,但相比科技醫藥股,白酒企業能代表A股的未來嗎?去年4月,袁仁國曾自詡,“茅台與偉大企業的距離越來越近。”坐在旁邊的新希望老闆劉永好掃了他的興,“自己說自己偉大的公司,往往都活不長。”

在小編看來,馬雲所說的神秘味道更可能是金幣碰撞帶來的錯覺,這種錯覺化作冰霜,裹在泥巴上,只要不舔破,泥巴就是冰淇淋。隨著冰淇淋越來越貴,接盤者越來越恐懼,因為氣象轉暖,冰雪會融化的。

獲得更多的PTT最新消息
按讚加入粉絲團