完成千萬級A輪融資，日租賃訂單量超過1500單

36氪獲悉，會員製親子閱讀平台博鳥繪本已完成近千萬元A輪融資，由清科創投領投，中寰投資跟投。據悉，本輪融資資金將主要用於品類擴張、倉庫物流網絡建立、市場拓展和技術研發。此前，博鳥繪本曾獲得真格基金、立元投資、華旦天使等多家機構的數輪投資。

36氪曾多次介紹，博鳥繪本上線於2017年12月，用戶通過博鳥繪本小程序、微信公眾號、App、支付寶信用入口即可租賃繪本，來回包郵、上門取件。

目前中國繪本市場規模在300-500億之間，綜合三至五線城市甚至農村等地區，中國小孩年均閱讀不到10本，而在歐美、日本等國家這個數字是50-100本。預計未來5-10年，整個兒童繪本的市場規模會擴大5倍以上，其中租賃將是非常重要的方式之一。

在新租賃經濟中，兒童繪本是一個較易撬動市場的品類：覆蓋的人群廣、頻次高，但繪本內容簡單，在家庭中產生了大量閑置。在互聯網租賃的模式下，性價比更高、選擇更豐富，只要解決衛生、便利等問題，就能快速改變用戶原有的行為習慣。

創始人兼CEO胡迪軍告訴36氪，過去幾年，平台的重心一直在於提高用戶體驗，具體體現在幾個方面：一是可租賃的繪本更加豐富，目前平台有1.5萬多個SKU，共近100萬冊圖書；二是橫向擴展品類，增加了玩具、點讀筆等智能設備，滿足用戶更多需求。據悉，玩具品類上線2個多月，已經佔到每月訂單的10-15%；三是會員權益更多樣化，有次卡、月卡、季卡、年卡等多種選擇，還提供盒子訂閱方案，由平台根據用戶情況來科學搭配每月的繪本、玩具和雜誌。

獲客方面，博鳥繪本以微信內的小程序、公眾號為主，自有流量佔比80%；第三方合作平台包括芝麻信用、鹹魚、淘寶租賃等。現在博鳥繪本注冊用戶數已經超過百萬，會員數量超10萬，平均日訂單量超過1500單，峰值可達3000單以上。

博鳥繪本共有幾十個供應商渠道，包括出版社、繪本館、繪本代理商、當當等，此外也面向家庭回收閑置繪本。

繪本的紙質較硬且防水，整體損耗率可控制在千分之五以內。對於損耗的繪本，平台根據情況進行處理：直接報廢，或者對外捐贈。目前博鳥繪本已經在安徽捐贈了十幾個學校，未來也會考慮在淘寶、鹹魚等二手平台進行二次銷售。

根據團隊提供的數據，目前平台月訂單量超過5萬單，增速控制在25-30%之間，複購率達70%，預計2019年會員費收入可達5000萬。平台在覆蓋成本的基礎上保留20%的毛利，今年會持續加大活動力度，繼續讓利給用戶。

胡迪軍表示，接下來博鳥繪本會進一步拓展市場，另一方面，將在華北建倉以降低物流成本、提升用戶體驗。據悉，倉庫物流網絡建立之後，可將佔比最高的物流成本降到三分之二。平台的策略是持續打磨獲客和交易模型，在半年至1年內建立自己的護城河。

博鳥繪本總部位於杭州，團隊目前共有40餘人，預計到年底會增加至100人。創始人兼CEO胡迪軍是前阿里巴巴高級專家，核心成員均來自阿里，具有多年互聯網運營經驗。