雷霆與雨露，一例是春風，三國英雄的恩與威

雷霆與雨露，一例是春風。

三國英雄，籠絡部下，靠的是恩與威。

恩與威的關係是胡蘿卜和大棒的關係。胡蘿卜是利誘，給你一點小甜頭，讓你自覺地去做。大棒是威逼，讓你不得不去做。利誘和威逼相結合，就是中國文化中的軟硬兼施。

失敗的長官，往往既不會施恩，也不會立威。袁紹門第高貴，一出場時很威風。曾經對手握重權的董卓說：“你手裡的劍會砍人，難道我手裡的劍就不會砍人嗎？”此人給我們的印象仿佛有點英雄氣概。接下來發生的事情就陸陸續續地把他的英雄外衣扯下來了。十八路諸侯討伐董卓，袁紹是大家夥兒推選的盟主。眾諸侯中的孫堅，手下猛將多多，是個厲害角色。但在孫堅初戰告捷後，負責後勤的袁術斷了糧草，結果喪失了大好時機。身為一把手的袁紹在孫堅取得成績的時候沒有獎賞，在袁術違反紀律的時候也沒有懲罰。袁紹對孫堅無恩，對袁術無威，怎麽能夠控制得了手握重兵的一眾諸侯呢？

曹操殺了呂布以後，劉備成為正式的徐州牧。曹操當然不甘心讓劉備這樣的梟雄擁有自己的根據地。於是調集重兵攻打劉備。劉備向當時實力最強的袁紹求救，結果袁紹因為自己的小兒子生病，“形容憔悴，衣冠不整”，口口聲聲地說：“我的小兒子都快死了，哪有心思管其他事情呢？”本來，劉備遇到大困難，這是袁紹拉兄弟一把的好機會。但是袁紹因為家庭瑣事不肯施以援手，可謂鼠目寸光。

接下來，曹操攻克徐州，劉關張失散。劉備投靠了袁紹，關羽不得已暫時托身於曹營。關羽斬顏良、文醜，袁紹大怒，兩次呼喝手下立斬劉備。第一回，袁紹只知道有一“赤面長須”之人殺了顏良，劉備不慌不忙地解釋，天下“赤面長須”之人很多，難道都是關羽？袁紹聽了，馬上推翻此前的主意，斥責謀士沮授說：“誤聽汝言，差點殺了好人”，依舊奉劉備為上賓。第二次，袁紹已經確定是關羽殺了文醜。開口大罵劉備：“大耳賊，焉敢如此？”但劉備依舊不慌不忙，解釋說：這是曹操借刀殺人之計，並且開了一張空頭支票，準備寫一封書信招降關羽。於是，袁紹又斥責手下“汝等幾使我受害賢之名”，重新請劉備上帳而坐。袁紹沒有把事情搞清楚，動不動就大怒要殺要砍，這樣的長官劉備是不會感激他的收留之恩的。同樣，劉備要掉腦袋時用一兩句話就又能轉危為安，這樣的長官顯然也用不著害怕。如果說劉備寄居曹營是棲身虎穴，時刻戰戰兢兢，稍有不慎就會萬劫不複。面對袁紹，劉備顯然具有智商和情商方面的優勢，有時候看上去很危險，實則內心還是優哉遊哉很放鬆。

呂布是與袁紹不同的長官者。他的特點是有威無恩。呂布手下的大將侯成，因為追回了丟失的馬匹，心情很好，就自釀了一些酒，不敢擅自飲用，先送了幾瓶給呂布。結果。呂布以侯成違背禁酒令為名，準備斬殺侯成。一眾大將告饒，侯成依然被打得半死。結果，這些將軍一致認為跟著呂布只有一死，就偷了呂布的赤兔馬投降了曹操。張飛比呂布稍好一點，對於嚴顏這樣的名將和龐統一類的謀士比較客氣，對於部下就不怎麽體恤，經常毆打虐待手下，最終死在范達、張疆之手。

劉璋堪稱有恩無威的典型。劉備擺明了是來搶地盤的，但劉璋一讓再讓，最終失去了益州。劉璋手下的能人不少，法正、張松比較有謀略，嚴顏、孟達也是不錯的武將，但最終都投降了劉備。這不是因為劉璋對他們無恩，而是擔心劉璋太懦弱，跟隨這樣的長官沒有前途。在劉備圖窮匕見時，劉璋手下有人建議遷徙人口，燒掉糧食，等劉備後勤保障出問題時再作打算。應該說，這是一條好計，但劉璋因為不願意擾民而沒有採用，最終選擇了投降。劉璋是個好人，但按照傳統的政治文化，他卻不是好的長官。

好的長官恩威兼施。劉備發起狠，義子劉封也要斬。為了籠絡人才，劉備對有功之人，出手大方。益州平定後，劉備重獎孔明、法正、關張等人，每人金五百斤，銀千斤，錢五千萬，錦千匹。徐州被呂布奪取後，眾人大驚失色。關羽問起嫂嫂下落如何。張飛說失陷在徐州，也被呂布奪取。關羽抱怨，當初你自己說要守城，兄長交代了你些什麽？現在不但城池丟了，還把嫂嫂也失陷了，如何了得！張飛惶恐，無地自容之下拔劍自刎。就在此時，劉備向前抱住張飛，奪下佩劍，說了一句自己的經典名言：“兄弟如手足，妻子如衣服！”劉備說著說著自己大哭起來，關羽和張飛也不覺落淚。關張二人武功出眾，為什麽一直跟隨劉備，就是因為劉備會用恩義留人。

曹操是個很狡詐的長官，但也是施恩的高手。曹操初入官場，在洛陽負責地方治安，在辦公室門口各懸五色棒十多根。有犯禁的人，不管是誰，都用棒打。這是善於用威。但曹操之所以能夠廣收天下人才為己所用，還在於善於用恩。陳宮曾經對曹操有救命之恩，兩人因為價值觀不一樣分道揚鑣。陳宮選擇了輔佐呂布攻擊曹操。曹操活捉陳宮，給了多次機會，希望陳宮歸順，但陳宮寧死不降。曹操殺了陳宮，卻承擔起贍養陳宮家人的責任。袁紹的筆杆子陳琳是個大才子，曾經在檄文中痛罵曹操祖宗八代，令曹操很頭疼。陳琳被附後，說了句“箭在弦上不得不發”，曹操就饒了他。張繡殺死了曹操兒子、侄子和最喜愛的武將典韋，曹操也沒有為難他，在與袁紹大戰前，接受張繡投降並且委以重任，讓他獨當一面。

孫權決心抗曹後，以寶劍砍桌子，也是立威。用陸遜為將，搞一個隆重的儀式，這是賣人情。魯肅執行某項任務勝利歸來，孫權召集群臣，舉行了盛大的歡迎儀式，並親自下馬迎接。孫權還問魯肅：“我持鞍下馬相迎，你一定感到很有面子吧？”長官給部下面子，往往能夠得到部下的真心回報，魯肅從一個大富豪轉變為東吳重臣，為東吳奉獻了畢生精力，對孫權的知遇之恩是一個重要原因。