新基建浪潮下，工業富聯能否打開科技“外銷”之路？

3月31日，受疫情影響，工業富聯媒體交流會改為以線上形式召開。

據年報顯示，2019年工業富聯營收4086.98億元，同比基本持平；歸屬於上市公司股東淨利潤180.60億元，同比增長10.08%；歸屬於上市公司股東的扣除淨利潤169.84億元，同比增長1.6%。

工業富聯董事長李軍旗表示公司得以穩健增長主要源於對內提質增效取得顯著成果，並形成了全球化客戶布局，以全球化生產抵禦局部宏觀經濟風險，同時形成了高效供應鏈體系和生態圈。

整體看來，2019年工業富聯整體平穩，淨利潤穩重有升。

2019年，戰略方向明確期

過去一年，工業富聯進一步明確了“智能製造+工業互聯網”的雙輪驅動戰略方向。

在闡述該戰略時，“三硬三軟”是年報中描述的核心，亦是工業富聯高管們對外必提的詞匯。簡單的說，智能製造有“三硬三軟”，即“三硬”的裝備、工具和材料加上工業大數據、工業人工智能和工業軟體，形成智能製造的整體解決方案，同時在這個基礎上搭建工業互聯網平台。工業互聯網平台也有三硬三軟，即雲網端加上三軟裡面的工業大數據、工業人工智能和工業軟體。

那麽具體產生了怎樣的效果?

2019年年報中，工業富聯將原先的“精密工具和工業機器人”板塊，更名為“科技服務”板塊。但恰恰是這最能體現科技感的板塊，2019年營收佔比卻僅佔總收入的1.5%。其中，最具代表性的工業機器人的產量僅為1638台，同比下降45.3%。

相比於遲遲未能打開的“外銷”之路，公司的科技服務顯然更擅長於內部發揮作用。提質增效、降本減存八個字對其作用進行了精準概括。

“我們的管理費用、人事費用、銷售費用都在持續優化，與此同時我們也不斷優化員工的結構，逐年降低直接人工的比例。”CFO郭俊宏指出，2019年工業富聯平均收入從165萬提升到了約195萬。

年報顯示，2019年工業富聯的員工總數比上年減少了約4.2萬人，下降比率超過16%。將工業富聯此次的減員拆細來看就會發現，生產和行政人員是優化的重點。

其中，生產人員從18.5萬減少至14.2萬，減少23%，行政人員從1.94萬減少至1.75萬，減少10%。同時，技術、銷售、財務三類人員反而有所增加，技術和財務人員分別增加4.6%和8.3%。

毫無疑問，未來的工業富聯，想要更多的技術人才。

2019年，工業富聯推出了股權激勵計劃，涉及激勵對象5161名高級管理人員及核心員工。截至報告期末，技術人員數量佔員工總數比例較上年期末提升4.45個百分比至21.71%，研發費用從2017年的79.34億到2019年94.27億，同比增長4.76%。

2020開年，防疫，擴充產能是關鍵

面對全球百年一遇的疫情，沒有哪一個國家能夠獨善其身，也沒有哪個企業能夠置身事外。

2020年開年，受疫情影響，眾多製造企業都面臨著難復工複產的危機，工業富聯亦不例外。

“1月底的時候有一兩萬人還在正常地生產研發和製造新的產品，這意味著每天需要使用近3萬個口罩。我就在思考從哪弄這3萬個口罩來防疫？”李軍旗表示，政府援助了一些口罩，但遠遠不夠。

危機之下，工業富聯展開了一場自救行動。一方面利用生產管理、市場協同、技術輸出等能力，一口氣打通原材料採購、設備製造、產品生產等全產業鏈，直接來生產醫用口罩；另一方面，開發監控員工健康狀況的防疫APP，並利用大數據平台來精準施策。

眾多舉措下，工業富聯復工率逐步爬升，並於3月底基本恢復到往年正常水準。

但這僅僅只是開始。作為一家產業鏈全球化程度極高的企業，疫情帶來的影響或許不止短短一個季度的復工延遲帶來的供給緊張。隨著海外疫情蔓延，全球消費都會受到影響，整個產業鏈的景氣度也會有所下滑。

而工業富聯的業務集中度非常高，前五大客戶收入佔比約為 75%，銷售額佔年度銷售總額71%。如若主要客戶需求下降，公司都將面臨主要客戶訂單減少或流失等風險。

提到產業鏈，2019年財報中還有一個數據需要警惕，那就是原材料成本。2019年工業富聯原材料成本為3414億元，佔總成本91.3%。如若未來主要原材料價格出現大幅上漲，公司將面臨帶來營業成本上升、毛利率水準下降的風險。這或許也是CTO周泰裕所提到接下來公司需要做好原材料儲備的原因。

新基建風口下，工業富聯的下一步在哪？

交流會上，李軍旗表示，未來公司將在堅持智能智造、工業互聯網雙輪驅動戰略不變的情況下，緊抓國內“新基建”發展機遇。

在新基建的七大領域中，工業富聯涉及四個領域，即5G、大數據中心、工業互聯網平台、雲計算。

資料顯示，為了加快更多“新基建”相關技術落地應用，工業富聯與近400家產學研夥伴在產品、技術、服務等方面展開深度合作。目前已有相應落地案例，包括與中國聯通共同推進深圳唯一的“5G +工業互聯網”應用省級示範園區建設；與知名高校展開工業5G、智能感知、分布式工業AI等課題合作。

在5G場面，工業富聯除了參與5G+工業互聯網3GPP國際標準的制定外，還聚焦發展多樣性移動通訊設備及終端方案。報告期內，公司聯合中國移動為全球首款5G筆電電腦提供全世界規格最小的5G M.2通用模組，並在5G雲辦公終端產品嵌入式模組等產品線。

再說說雲計算，在全球雲伺服器市場增長下滑的情況下，工業富聯的雲計算業務卻表現亮眼，2019年實現營業收入1629.23億元，增速為6.33%。從出貨量看，伺服器出貨1391萬台，同比增長16.43%。

工業互聯網如何商業化，一直是外界所關注的話題。交流會上，五六家媒體向工業富聯拋出了該業務的盈利問題。從高層的回應來看，過去一年工業富聯利用工業互聯網技術在降本減存，管理費用改善上取得了成果，2020年將持續在對外提供科技服務上發力。