丨本文由小陳茶事原創
丨首發於一點號:小陳茶事
丨作者:村姑陳
《1》
前幾天,聽朋友說,某茶品牌,請了明星來代言。
再往前半年,亦聽到說,有某品牌,請了某過氣的老明星作代言。『
前次去茶博會,發現普洱的一些品牌,也請了明星,廣告鋪天蓋地。
看來,明星代言這股風,要從家電界,奶粉界,異塵餘生到我們茶界來了。
也許,以後我們看到的茶葉廣告牌上,電視廣告上,都會出現各大明星的畫面。
畫風一律是這樣的:
**白茶,純天然採摘,純天然曬製,茶美,人也美!
**水仙,水仙中的戰鬥機,正岩核心山場,口感強勁,味道好!
**肉桂,霸氣側漏,香飄十裡,走過路過不能錯過~~
**白茶,源自高山,高海拔雲霧出好茶,經得起悶泡,耐得住壺煮...
畫面上的明星們,穿著飄飄欲仙的茶服,梳著美輪美奐的髮髻,身姿輕盈,姿態高華,令人一望,就對這款茶,產生了好感和親近之意。
也許,經過明星的這一番宣傳,代言之後,如果是名不見經傳的品牌,立馬就會聲名遠揚,銷量大增。
而那些本身就微有薄名的品牌,立刻就會聲名雀起,品牌美譽度上升50個百分點,一夜排入十強榜。
看來,通過明星本人的影響力,推廣茶葉的品牌,果真是一條事半功倍的捷徑啊。
《2》
我問過一個茶廠老闆,你想不想請個明星來做代言?
彼時,他正躊躇滿志地想要打造一個自己的茶品牌。
他聽了我的話之後,慢條斯理地喝下一杯白毫銀針,說,不請。
追問他,為什麼?
「明星太貴了!」
咦,不請明星,你如何能讓自己的品牌迅速崛起,走入千家萬戶。
朋友大笑:「哎,請明星,客戶確實可以馬上知道你的品牌,但是,你的茶如果不好,人家買了一次就不會再來了。
做品牌,還是要靠品質的。
品質好,消費者自然會知道我這個品牌,買了還會再買,我的茶自然銷售量大漲。如果品質不好,打再多的廣告都沒用。買過一次就不來了,白白浪費了那麼貴的明星代言費用和廣告費。」
看來你很注重品質?
「是的。我們福鼎白茶,現在品牌號召力已經很大了,政府在幫我們宣傳,我們只要把自己的品質做好,每年到慕名到福鼎來的客人,就能聞香而來,把我們的廠子裡的貨,搶個精光。
你說,哪裡還需要請明星代言?
除非你茶不好!」
《3》
另一個朋友,也正在打造自己的品牌。
他積極地跟各大自媒體合作,希望能通過各大平台的宣傳,讓他的產品,擴大知名度。
我也去問了他,你想拓展知名度,會不會請明星代言?
他說,我要是想做廣告,就包裝自己!我自己當模特,才不去花請明星的冤枉錢。
「你自己當模特上廣告牌?你對自己的長相真是自信啊!」村姑陳被嚇到了。
他擠了擠自己的濃眉,說,人家都說我像吳彥祖!
(切,其實李麻花一直暗暗叫他武夷山鄒市明。)
「你為什麼要自己當模特呢?」村姑陳不解。
他說:「用明星宣傳,人家除了明星,根本不會記得我的品牌。但我用自己,人家記住的是我這個人。
這樣既宣傳了我的品牌,又宣傳了我本人,兩個都讓觀眾記住了,多好。」
這傢夥,算得很精。
想了想,曾經也有一個茶莊連鎖店的老闆,穿上素白的棉麻衣服,坐在山巔,盤腿問禪。
圖片拍得極有意境,然後,就經常被平面廣告盜用。
盜用這個形象的平面設計師,以為這只是個普通的模特,殊不知,人家是全國幾十家茶店連鎖店的老闆,總操盤手,牛著呢。
《4》
那麼,都是什麼樣的人,會去請明星代言自己的產品呢?
只有一種,急功近利,並且產品沒有特色的。
急於想把自己的品牌打出去,推廣宣傳出去。對行業的前景不夠樂觀,急於賺快錢,擔心過了這個風口行業紅利不再的人。
就急哄哄請明星代言,投下大量廣告費用,期望一夜之間,自己的品牌紅遍大江南北,賺個盆滿缽滿。
之後,看風向,風向好就再投,風向不好,就收手,反正賺回了成本,還賺得了萬利,不虧了。
另外,這種品牌的產品,是沒有特色的。
有特色的產品,比如有好山場,像牛欄坑馬頭岩這樣的知名山場,只要打出自己的山場名號,就有大批消費者趨之若鶩,根本不必再去借明星的光。
比如是高海拔的茶區出來的茶,一聽是太姥高山茶,消費者二話不說就慷慨解囊,哪還需要明星去給它增加名氣分?
不需要。
當然,如果製茶師有名,也不必再去請明星了,製茶師本身就是活招牌。
譬如方守龍大師,梅相靖老師。這二位,只要名號一出來,顧客蜂擁而至,哪還管有沒有明星代言。
唯有山場既不好,製茶師又沒有知名度,茶的品質還很普通,實在找不到宣傳的點了,才會拚命去請明星來代言。
《5》
買茶的人,是很少認明星的。
明星,都是演電視劇的,演電影的,混娛樂圈的,他們在他們的圈子裡,那可是專家,但他們在茶圈裡,可就不是專家了,非但不是專家,可能還是個門外漢。
明星的主業,是混娛樂圈。並不是學茶,製茶,懂茶。
所以,那些沖著明星代言,就去買茶的消費們,你們莫要被帶偏了。
術業有專攻。
買茶,還是得喝。還是得看產區,看工藝,看製茶師的技術。
明星只是混個熱鬧,真正買茶,看的是你懂多少門道。
歡迎關注【小陳茶事】,了解更多白茶,岩茶的知識!
版權聲明:本文歸小陳茶事村姑陳(lanxiaoping1988)原創撰寫,任何媒體未經允許不得轉載,歡迎茶友們轉發至朋友圈。