奢侈品真值那個價錢嗎？

2006年電影《穿普拉達的女王》剛上映，安妮·海瑟薇在影片中的每套造型服裝立即被搜了個遍，價值上萬美金的Chanel套裝、Parada女包、Hermes絲巾等國際一線品牌同款當即被搶購一空，一場奢侈品時尚風潮刮遍了全球。

十幾年過去，人們對奢侈品的訴求有增無減。尤其是消費力日漸增長的國人，對奢侈品的追求更是令人驚訝。有數據顯示，2017年中國消費者奢侈品年支出超過5000億元人民幣，相當於買下了全球三分之一的奢侈品。

伯恩斯坦高級奢侈品分析師Mario Ortelli甚至表示，中國人已成為最關鍵的全球奢侈品消費者群體。

作為最具價值的消費群體之一，在瘋狂剁手享受購物快感的時候，你是否有想過，這些動輒上萬，甚至十萬、百萬的奢侈品，都是怎麽定價的？它到底值那個價錢麽？

大牌的定價秘密

《國際大牌-成本揭秘》紀錄片

一個產品的定價，首先要考慮的就是成本。

原材料、人力、器械折舊等等。一個例子來說，製造商要設計一個一線包包，用上好的皮料，加上基本利潤與稅務等其他成本，包包出廠大概幾百元左右。

但如果包包打上某品牌logo，經歷倉儲、運輸，運到海外甚至需要海運、空運等，送到品牌商手上，加上產品推廣等品牌行銷成本，及稅務、利潤等等，一個包包，搖身一變，從一個幾百元的國產變成了價值上萬的國際大牌。接著再送到經銷商手中，加上店面租金、稅務、利潤等等，包包又會再次溢價......

此外，還有很多溢價環節 ，比如有人喜歡的海淘，從國外購物寄回國內的運輸成本。不過讓人啼笑皆非的是，在海淘回來的包包上，你會看到一句熟悉的英文：“Made in China”。

實際上，21世紀初，依靠人口紅利，中國吸引了許多世界跨國企業到中國來建廠或代加工。尤其江浙一帶，以昆山最為著名，加工工廠遍地開花。也因此，催生了一些優質的加工工廠。

除了勞動密集型工作，現代的工廠還提供原材料甄選、設計等方面的工作。一個業內普遍知曉的事實是：某些宣稱進口的材料其實是本土材料，某些以大牌設計師為噱頭的產品，實際上出自國人之手......除了logo，國產品質與國際相比，過猶不及。但加上logo、歷經各種溢價環節的價錢，卻千差萬別。

許多業內人士都看到了大牌溢價的問題，也有許多人嗅到了其中的商機，但有沒有誰真正幫消費者省去了這些溢價環節呢？

有。

殺出傳統電商重圍

他，就是必要商城（biyao.com）的創始人畢勝。

畢勝曾是百度元老，李彥巨集身邊炙手可熱的人物。曾創辦過紅極一時的樂淘網，後因模式傳統迅速隕落。在把自己和樂淘作為樣本分析後，他驚奇地發現了一個充滿想象太空的兆級市場。

突破了原來傳統電商的模式，畢勝以C2M（Consumer to Manufacturer ，用戶直連工廠）的模式，讓用戶通過必要的平台直連全世界最好的生產線，將中間所有的加價環節統統砍掉，實現“高質低價”，用戶只需原來商品價的數十分之一，就可以買到全世界最好的產品。

這種模式，隻用199元錢，就能買到Burberry 品質的襯衫；隻用200多元就能買到耐吉品質的運動鞋；隻用200多元就能買到新秀麗品質的旅行箱。

Chloe製造商生產的連衣裙只需349元

Philips製造商生產的聲波牙刷只需229元

新秀麗品質的背包只需159元

你可能會問，它真的靠譜兒嗎？

財經大咖吳曉波、知名音樂人小柯等大拿會告訴你，靠譜！

這個並不怎麽行銷自己的互聯網電商，靠著口碑在業內打響了名號。在必要商城App僅上線的一年時間裡，訂單就從起初2000多單/月發展到30萬單/月，App也一度躍居App Store熱門搜索第三、購物排行榜第九，成為時下白領鍾愛的電商App。這樣受追捧的必要，到底有什麽魅力？

高質低價。回歸消費者最核心訴求，必要的出現，讓消費者可以花最少的錢買到全球大牌同類製造商的產品，這也是必要的最大吸引力，不必多說。

專屬服務。在畢勝的構架中，C2M模式，不單單是消費者與工廠之間的直接溝通，更是一種反向定製。以鞋子為例，必要商場作為兩者之間的溝通平台，消費者在必要商城先選擇自己的尺碼和喜好（如面料，鞋帶樣式等），下單，然後廠家再生產。這樣廠家既不會出現庫存的問題，消費者也能買到專屬定製的鞋子。

黑科技加持。必要商城App還採用了諸如AR\VR的黑科技，比如消費者可以通過必要商城App完成家具的虛擬“測量”，進而實現在線購買；更值得一提的是，必要商城還自主研發了一些技術，比如針對眼鏡的“手機驗光”技術，消費者只需要現階段正在佩戴的眼鏡、手機以及一面鏡子就可以完成自助驗光，在商城下單購買適配的眼鏡，避開線下的麻煩，節省了消費者的時間。

除了自身的服務，必要在商品供應商方面的要求也不簡單。畢勝根據消費者的硬需求和軟需求，確立了相應的三條招商原則：必須是頂級製造商（保證產品品質）；必須接受低定價模式（保證性價比）；建議有柔性生產鏈（方便定製服務）。以此來滿足消費者的多樣化需求。

正是洞察到消費者的深層次需求，考慮到工廠、App使用體驗等方方面面的細節，畢勝帶領必要商城殺出了已經成熟的傳統電商包圍圈，引發了電商模式的新一輪思考，也解放了消費者的購物欲望。

值得一提的是，除了國內高漲的消費熱情，必要商城還出現了反向海淘的情況。一個例子是，有位消費者在必要商城下了好多單，每單都不一樣，經了解知道，他是為美國的朋友採購，郵寄回美國。

畢勝認為，高質低價符合世界上絕大部分人的消費習慣，“中國製造的趨勢是，低質高價和低質低價的低端製造業都會被逐步淘汰，未來只有高質低價的高端製造業才能活下來，而C2M模式是實現高質低價的一個有效手段。”

帶著他的信念，畢勝相信能幫中國製造走出去。作為消費者，我們更關心的是，高質低價的路能走多遠？