我們對外說中國式眾籌這套方法論五年幫助創業者落地100萬家實體店，從我們這四年實戰推進效果來看，樂觀估計未來3年能落地100萬家實體店。
過去4年，我們一直在做一件事情——怎麼提高眾籌的效率與眾籌項目的風控，這套方法基本上標準化、模塊化了。我們眾籌一個實體店，金額主要在150-500元萬左右，一個星期落地，能夠做到年回報10%。
我做眾籌是很偶然的機會，因為2013年10月18日做了北大1898咖啡館，咖啡館開業一下就火爆了！開業第一年幾乎天天爆滿！2014年開始轉到專職做眾籌。這幾年接觸的行業非常廣，大家能夠想到的行業都去嘗試過。最終發現，中國式眾籌最合適批量做的就是做實體店，我們把未來三年的重心落地到實體店。
我們現在定位的人群，主要是35-55歲的人（新中產），人群畫像：
1、有閑置的資金，說白了這筆錢，明年虧了，不會給你帶來麻煩的。
2、我們很強調有資源，沒有資源的人，不帶他玩的。
3、有經驗的人。
4、需求：安全消費。理財安全。現在消費更新主要就是這波人。資金安全。他們理財又沒有出路。
用一個案例講一下我們的方法。
我們正在與好牙醫合作口腔診所。好牙醫是全國最大的牙醫平台，大概有7萬多個牙醫，全國13萬個牙醫，他佔了60%多。未來3年，他們希望開2000家牙醫診所，想做共享的牙醫診所。
我們怎麼操作的呢？
大家知道現在找個好牙醫特別難，這是一個非常大的痛點。基本上標準的口腔診所是4個牙椅子，150萬左右的投資。
我們是這麼來眾籌操作的，30個人，每個人5萬塊錢，150萬元。根據不同的規模承諾3年、5年不倒閉。不承諾掙多少錢，隻承諾幾年不倒閉。後續我們做的全部是輕資產化。目前操作這一家比較大，大概400萬的投資，我們給它眾籌了240，相當於60%的錢，隻佔40%的股份。
我們選的都是成熟行業的實體店，現金流基本上可以估算，三年能夠做到年回報10%。
這個模式跟別的眾籌區別在哪？我們的眾籌不是以募資為第一目的，他們看中這套模式。眾籌的30個人裡面有媒體的主編、有律師、有政府官員。我們的核心是在於選擇30個人，把這個診所需要的各種資源全部選出來了。我們的眾籌不在網上做，全部在熟人圈做，出錢的都是朋友或者朋友的朋友，都是兩層關係，都是有基本信任的。
我們選擇股東的清單，以老闆需要的資源開清單，這是一個很大的特徵。
第二個，我們選擇的人都是有一點社會資源，看中他帶來的客戶資源。一個診所原來養店得養一兩年，我們做完之後，幾乎不用養店，風險會降低很多。這是一個基本的規則，這就是為什麼我們吸引他們願意眾籌，我們現在眾籌的所有項目都是尋找最好的品牌和最好的團隊。
為什麼我們讓大家掏錢，原因非常簡單：
1、看財務數據，年回報10%。我們會給出很多增值服務，比如說出了8萬，我們會給你返8萬的服務。我們承諾3年不倒閉。如果你家裡看牙多一點，算一算，3年萬一倒閉了，這8萬沒了，3年享受的服務也值8萬塊錢，至少看牙也會非常方便。
2、眾籌還有一個重要的理念，不僅要服務好股東，更重要的是服務好股東朋友。這些股東的朋友，我們有很好的折扣體系，對你的朋友是一個有面子的事情，也能夠帶來客戶。
實體店是重資產投入，重資產投入有兩個問題：
問題一，拿錢沒那麼好拿，回報沒那麼高。
問題二，加入2000家開完之後，對資金需求很大，融資完後創始團隊在裡面股份被稀釋很多。
這是他們的問題，一般傳統的方式，2000家店的速度，他們原來5-10年的時間，跟我們談完之後，如果操作好，可能3年就能開完。
這是我們解決創業者兩個最感興趣的問題：
1、絕對的話語權，開的越多，他的話語權越大，而不是越少。
2、迅速的批量化。
找一個好團隊特別難，不能指望說我的項目很好，就等著一個好團隊。我們花了很多精力，從結構上降低項目的風險。
我們設計從結構上降低了創業項目難度，創業風險會變得非常的低，60分的團隊能做出85分的水準，85分的團隊能做成100分的水準，這也提高了我們項目的成功率。
中醫診所是現在重點做的。我們剛開了一期中醫眾籌首席架構師的補習班，效果很好，12月份還會開兩期中醫眾籌補習班。我們對外說三年10萬家中醫診所，很有可能一年多就能開10萬家中醫診所。為什麼我們這個量特別大？診所不是我們自己做的，我們提供的是一套方法論。
中醫診所怎麼做的？一般二三線城市的中醫診所大概幾十萬元的投資，北京一兩百萬。現在在北京，我們有一個500萬元的旗艦店，方法也是一樣的。50個人，把開中醫診所需要的媒體資源、網路資源、政府關係選全，這是一個很重要的點。
為什麼把中醫診所作為我們的重心？因為我們能夠做到中醫診所眾籌基本上沒有風險。大家掏這筆錢參與中醫診所主要是認準中醫，希望自己有一個家庭私人中醫。我們選擇的這50個人，基本上來講，一個是匹配資源，另外也是要帶來資源的。每一個人基本上一年內給我們鎖定10-20個客戶沒有問題的，50個人就很容易鎖定500-1000個客戶。中醫是這樣的，一個人認，全家都會認。
中醫診所的另外一個問題，經營普遍很難。怎麼給他做增值服務。我們承諾三年不倒閉，三年我們要給全家人定製多少服務，這些服務基本上是免費，或者打很大的折扣。最壞的情況是三年後倒閉了，你享受的服務也值5萬、10萬塊錢，這是我們基本的邏輯。
這種模式能夠解決傳統中醫特別大的問題。中醫是一個非標產品，沒有信用度的傳遞。通過我們的眾籌，它服務的是股東和股東的朋友，這兩層關係基本上養一個診所，非常好了。
這種模式為什麼我們一年就能夠開10萬家。在地方來講，一個診所幾十萬投資。都按照150萬元來做，30個人，每個人5萬塊錢。這些中醫只要當地做了10年以上的，從自己病人或者病人朋友裡選出30個人來，每個人出5萬，很快。中醫大家投錢的目的是為了解決自己家庭的問題，只要認這個中醫，5萬、10萬沒有不掏的，它的操作性非常強。
另外解決了中醫特別大的問題，我們做了兩年調研，投中醫的人，最後基本都會和醫生都鬧掰了。原因是一開始給投錢，你是大爺；中醫掙錢之後，跟投資人的關係非常糟糕，覺得投資人什麼都沒有乾，就分錢。我們的方法，掏的錢不多，大家對投資回報的預期沒有那麼高，不會太多干涉，能夠很好的緩解這個矛盾。
還有一個很重要的問題。大部分中醫都特別難溝通。通過眾籌，實際上給他選了一波人，能夠很好彌補團隊能力的問題，這是對他們特別大的吸引力。
再說一個便利店。我們現在有可能三年推動眾籌10萬家便利店。我們現在有一個便利店團隊在合作，在北京嘗試做一個便利店。便利店標準的投資是100萬元以內，我們按照150萬做的，30個人，每個人5萬。套路上除了剛才講的，選了這些大量客戶資源以外，你出5萬，會給你5萬元的套餐服務。大家現在吃的米、油，沒有幾個能夠放心。我們承諾，比如你買五常大米，到外面買是20元一斤，不一定是真的，這個店可能是6塊/斤，100%是真的。我們給每一個中產家庭提供一個家庭消費的套餐，這個套餐算得出帳來，三年肯定省出5萬塊錢。
民宿，我們大批量在推動。民宿看著很熱，掙錢的特別少，幾乎都虧錢，除了位置好一點的經營會好一些。我們現在有一個合作夥伴，他們大概簽了6000家民宿平台，整體來講做的不好，但是我們蠻看好民宿的。
現在民宿主要有兩個問題：
第一、總體的硬體不夠好，這個問題錢就可以解決。
第二、周一、周五基本上沒有什麼人，周五晚上和周六會比較滿，周日又沒有人。通過眾籌就能夠非常好的解決民宿的問題。
怎麼操作呢？現在大家對周末渡假的需求蠻強的。我們找了這一波人，下周馬上要落地一個標的，大概需要200多萬元，我們眾籌500萬，50個人，每個人10萬塊錢。選這50個人是一樣的，帶來客戶資源，每個人都能夠帶來10-20個家庭成員，50個人很容易鎖定1000個左右的家庭客戶資源。他的生意就不會太差。
第二，解決了周一、周五的問題。你是他股東的時候，父母親到那邊養老、住，就能夠把周一、周五的問題解決，這是一個很好的方式。
現在的民宿大部分投資都很少，幾十萬、上百萬，沒有錢做廣告，投一點點錢做廣告，效果也並不是特別好。通過這種方法，基本上把帳能算出來。
創業為什麼特別難呢？找錢特別難，找完錢之後，去找第一筆客戶，推廣非常難，生存下來非常難。比如民宿，從投資的角度，他不是一個好的標的，但是眾籌的方法，把投資人、消費者、推廣者三合一，創業的風險大大降低。創業不確定因素太多了，通過這三者關係合為一，很多東西可以確定。
我們的眾籌設計回報就是乾三件事情：實惠、圈子、面子。
我們更多強調價值回報。什麼叫價值回報呢？
資金回報誰都不敢承諾，只要是承諾都是騙錢的。我們花了很多精力探索價值回報怎麼做到100%的確定，這也是為什麼大家掏錢會特別爽快。傳統的企業是追求利潤最大化，我們眾籌的企業追求價值最大化，這裡面會帶來後面一系列改變行為都不一樣，我就用這種模式跑了4年，非常健康。
現在阿里、京東的商業邏輯，都是品牌第一、管道第二、品質第三。但是為什麼品牌的價值越來越弱呢？
第一，現在公信力越來越差，名人代言的，專家代言的越差，品牌價值不如以前了。第二，流量的成本越來越貴了。
所以，品牌的價值會打折。現在很多品牌價值至少會打一半的折扣。我們現在所有的眾籌，都是圍繞著品質第一、服務第二、品牌第三。
為什麼我們三年可以做100萬家實體店？這四年我們整個公司投入將近幾千萬現金，做了很多嘗試和摸索。
首先做標準化，怎麼把眾籌做到標準化、模塊化、批量化。我們在兩個方面花了很多心思，監督一體化。我們做的每個項目，風控基本上跟銀行做的差不多。
我們把這些實體店標準化，所有的項目標配，每個眾籌項目30人。這是4年的經驗。很多創業者沒那麼大的耐性，要選100人，選特別合適的人，他等不了，30人基本上能夠平衡創業者的耐心，能夠保證人的品質，每個人基本上是5-10萬元，一個項目7天就可以做完。
實體店的投資基本在150-300萬，這是眾籌的錢。將創業者自己投的錢加在一起，現在主要覆蓋金額的實體店都是200-500萬元，能覆蓋90%以上的實體店。
收費標準化。每做一個眾籌項目收費，比如有一個創業者要開實體店，要用我們這套模式，收費標準定的是6.5個點，我們新做一個職業首席架構師收2個點，這個職業相當於投行和顧問公司的角色，幫他設計價值和回報。
我們還有一個職業叫首席經紀官，也是與投資人維繫關係的。首席架構師架構完之後，會把股東的需求給首席經紀官，首席經紀官把他覺得適合的客戶推給首席架構師篩選。這是三個點，我們眾籌平台收一個點。我們還做了第三方的監管平台是0.5個點。第三方監管平台是負責每年強製性的年審，出現法律問題的時候，出錢直接起訴，我們收費基本能做到標準化。
首席架構師，從去年2016年4月15號開了第1期班，每期大概100人。我今天早上從深圳首席架構師培訓完之後趕過來，是第17期，大概培訓了1800人，年底之前我們大概會完成2000個人，明年預計會完成10萬人的培訓。我們今年已經完成6期中國式眾籌講師的補習班，在外地我們就可以開補習班了。
我們目標是明年10萬個首席架構師，首席架構師定位的年薪基本上是100萬元。將來我們的架構師都是做行業型的架構師，比如做中醫眾籌的，就專門做中醫眾籌。這種項目的眾籌，基本上做完第三個、第四個很快，至少能收到2-3萬，一個星期就能收到2-3萬。一年三五十個項目是沒有問題的。基本上我們架構師的年薪都能做到百萬。我們也希望將來大學生最希望做的職業就是首席架構師。
1、風控第一（安全第一），我們現在設計的東西，反覆跟銀行對標，後面有一些模式，基本可以做到保本金。
2、回報，我們現在能做到年回報10%。實體店做到年回報10%蠻難的，但是我們基本上能做到，設計的非常巧妙。
3、增值服務，萬一倒閉了，讓你覺得不虧。
這是我們做實體店的三個核心。
我們有幾個理念。掙錢是一件很難的事情，省錢是一件很簡單的事情。我們會花很多精力幫消費者省錢，這個省錢對對方來講是實打實的，降低你的生活成本。
另外現在實體店為什麼難，房租貴。問所有做實體店的老闆，如果說房租減一半你會不會掙錢，幾乎100%都說會掙錢。我們這套模式，基本上能把實體店的房租減一半。怎麼減的，是靠30個股東帶來的收益分攤房租做到的。
我們每一個眾籌項目，我們花很多精力都在做客戶關係，我們先有忠誠度，再有美譽度、知名度。
我們做得好的很多消費品類，基本上一年很容易做規模。每一個項目我們把它的客戶關係分成三層：第一層，眾籌30個股東利益共同體，不需要掙他的錢，他是給我們做背書，帶來資源的。第二層，股東的朋友，大概500-1000人，希望把他形成穩定的會員，解決兩個目的：第一分擔一半的房租。第二，解決收入。第三層，朋友的朋友，是客流來源。
我們這種方法做，基本上從來不依賴於廣告，全是眾籌、微信帶過來的。很重要的一點，把每個眾籌股東變成合夥人，10%多回報怎麼來的？剛才說眾籌口腔，怎麼激勵這些人願意給你拉客戶過來，他帶客戶過來他是有提成的。帶的客戶越多，提成多。給自己創造10%的收益是非常的容易。
我們這種模式跟做微商、直銷不一樣，把朋友帶過來，第一目的不是為了賺錢，第一目的是維繫朋友的關係，順便掙錢，這個邏輯非常重要。我們做眾籌四年特別忌諱，我拉一個朋友來，給我多少錢，我避免這個，因為只要這麼乾，一定把它乾壞。
我們眾籌，實際上是給中產提供個人信譽、個人資源一個很方便便攜的方式。這個便攜的方式產生10%左右收益是非常的容易，這種模式很巧妙。最終的收益是你創造的，不是老闆給你創造的。
這種方法，基本能替代傳統的加盟連鎖模式。加盟連鎖模式在中國非常成熟，加盟連鎖企業做得好，都會做成直營店。原因很簡單，中國人不守規則。我們眾籌的模式，能把加盟連鎖的問題很好的解決。原因很簡單，股東分散化之後，裡面就沒有人想乾壞事了。做得好的時候大家覺得挺好，為什麼要違規。做得不好的時候，違規也不容易。
所以，我這套模式，基本能把加盟連鎖的問題解決，未來會大批量的做加盟連鎖。
我們的中心在二三線城市。二三線城市符合我們中國式眾籌的生態。
第一，二三線城市是熟人社會，誰都不敢亂來。
第二，二三線城市真的沒什麼好的投資機會。
為什麼P2P那麼多騙子，他們的錢真的沒地方花。
當你在二三線城市做一些實體店的時候，你要募兩三百萬，只要牽頭人在當地稍微有一點號召力，真的是分分鐘的事情。
品牌商為什麼特別喜歡我們眾籌的模式？比如好牙醫的口腔診所。北京做得再好，他要去長沙做，一個新品牌出來，成本是非常高的。但是我們通過眾籌很快幫他解決。在地方做事情很講究人際關，比如在長沙做5家診所，每家診所30人就150人。在地方做眾籌有什麼樣的好處，北京中心太多了，一個項目做得再牛逼，沒人把你當回事，但是對於地方來講，就是一個中心。基本上你把這個中心搞定了，那個區域的人會全部知道。所以，在長沙做一個口腔診所，5家診所同時做，150人只要找到了，圈子裡的人基本上會都知道。第二個好處，這150個人肯定把長沙工商、稅務方方面面搞定了，落地非常快，這對創業者非常有誘惑力。
我們眾籌每一個店，3年100萬家，我們店的速度都是按3年做的。第一年1家證明這個模式可不可行，如果不可行就不做了。第1家一般做得特別慢，不講時間表。第二年一般10家，這10家證明可複製性，IT系統、培訓好不好，服務做得好不好。如果第二年證明複製性可行，第三年基本上1000家、10000家同時去上。
這是我們模式的套路。不用擔心創業者頭腦發熱，這些錢都是自己的錢，開這個店，如果他覺得你沒做好準備，也不會給你錢。我們實際上是給創業者創造了可以同時一年開100萬家的能力，你沒有這個能力，別人不會讓你開。
我們三年100萬家是這麼來的，這種模式的速度基本上是10倍的速度，每一個眾籌項目做好了，基本能帶出10個項目來，操作性黏性非常強。
未來，我們給中產做了一個資產管理套餐。每個家庭大概30-50萬，給你推薦6-7個品類，比如便利店解決消費的問題，中醫解決家庭健康的問題，心理顧問眾籌解決心理健康等。每個家庭我們給6-7個品類，參與這些眾籌解決每個家庭消費、看病、心理等家庭需求，基本上你參與一個覺得好了，這50萬都會給各類眾籌項目。這就是為什麼我們的速度非常快，邏輯來源於此。
我們的目標是三年。今年叫邁出商業化第一步，年前我們大概會落地10家，我們現在眾籌口腔、眾籌花店等都推的非常順。今年叫商業化第一步。明年的目標是1萬家，後年10萬家，大後年100萬家，我們的目標在希望2019年募資額超過A股的IPO金額，這是我們的一個時間表。
未來我們還做另外一件事，要三年在校園裡眾籌10000家校園咖啡館，全國2000多所大專院校，還有10000多所高職職業學校，我們估計有3萬個校區。三年在1萬所學校，每個學校眾籌500萬，落地一個校園咖啡館。200個人，每個學生2.5萬，總共500萬，從大二的學生開始，大四畢業之前必須退出去，店長和服務生都是專職的，學生輪流當CEO。
橫向的北大、清華、北外PK看誰做得更好。兩個指標：業績、經營策略。讓學生從大二到大四，經歷怎麼募集、經營團隊、退出的完整過程。
這個操作速度非常的快，我們提供一套標準的方法，幾乎沒有風險。學校的咖啡館是很穩定的。這裡面的商業利益在哪裡，就在1萬個咖啡館校園管道帶來的利益。
這跟我們未來做中產的路又打通了。第一需要人才，第二這就是未來新的中產。
謝謝！
號
外
實體店品類徵集
為你量身定製眾籌方案
您有好產品好團隊麽？
您想全國範圍迅速鋪設實體店麽？
您是否在尋找一種簡單實操的落地方式？
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