“Z世代”和他們的嗶哩嗶哩

2月28日， 嗶哩嗶哩（B站）發布第四季度和財政年度未經審計的財務業績報告。

財報顯示，B站在2018財年的營收為41億元，比2017財年增加67%。B站月活躍用戶達到9280萬，平均每月付費用戶440萬（沒有重複計算用戶支付多項服務）。

B站整體仍未盈利，其淨虧損為5.65億元。不過，目前愛奇藝、騰訊視頻、優酷等第一梯隊視頻網站均未實現盈利，B站反而借助高用戶粘性成為各大視頻網站的有力競爭對手。

2018年6月25日，上海，嗶哩嗶哩（bilibili）B站辦公樓。

“Z世代”用戶群像

B站曾經被視為小眾、二次元和非主流的代名詞，但現在B站已經成長為“中國Z世代”最具代表性的社區。

所謂Z世代人群，泛指90後和00後年輕人，狹義上是指95後和00後，他們習慣在互聯網上生產內容和表達意見，消費潛力極大。

紅星新聞記者翻閱B站財報發現，B站目前的月活躍用戶達到9280萬。同時，B站董事長兼CEO陳睿在財報發布後的電話會議中稱，B站的月活用戶預計在2019年將增長到1.1億到1.2億，2020年達到1.4億至1.5億。

其中，B站的用戶群體多為Z世代用戶，B站的招股書曾披露，其用戶有81.7%出生於1990-2009年之間。

2018年8月1日，ChinaJoy 2018上的嗶哩嗶哩（B站）展台。

有報告認為，這一群體具有較高消費力，線上消費意願比較高，近七成的Z世代線上消費佔比超過40%。同時，B站在“Z世代偏愛TOP20APP”和“Z世代偏愛泛娛樂APP” 兩項榜單中均排名第一。

紅星新聞記者翻閱B站財報發現，B站在2018財年的營收收入為41億元，比2017財年增加67%。

B站所有業務的增長都在兩位數以上，甚至在直播和增值服務一項中增幅達到232%，這或與Z世代的新型消費價值觀有關。

Z世代的“小破站”

過去，B站以動漫、遊戲等ACG相關視頻起家，但現在已經發展為多元的視頻網站，包括直播、動畫、遊戲、生活、音樂、舞蹈、科技和時尚等多個版塊。

而B站的產品邏輯更偏向於社交，並非傳統的視頻網站。從生產內容上傳視頻的UP主到尾部的觀眾，B站已經可以形成內容閉環。尤其是B站與淘寶達成合作以後，頭部UP主的變現模式將會更加清晰。

當地時間2018年3月28日，B站在美國納斯達克正式上市。

除了通過UP主投稿搭建起來的PUGV生態系統，B站還通過向外購買版權搭建起OGV。據B站招股書披露，由UP主創作的高質量視頻（PUGV）播放量佔平台整體視頻播放量的85.5%。

2月28日，多位90後、95後B站用戶向紅星新聞記者表示，他們每天都會打開B站，主要是為了查看喜歡的up主有無投稿。而從內容上看，他們喜歡的領域都不盡相同，有美妝、明星娛樂、二次元番劇、萌寵等多方面內容。

出生於1997年的小江表示，她喜歡B站的原因主要是因為沒有廣告，而且B站視頻內容比較多元化，輕鬆的視頻配合彈幕一起看比較有意思。她通常在B站觀看動漫、遊戲、番劇和鬼畜相關的內容。

而出生於1996年的娜娜告訴紅星新聞記者，除了番劇和音樂，她最常關注的是B站的美妝UP主。對於特別喜歡的UP主，她會加入其在B站的應援團，在應援團中能夠直接與該UP主進行對話。

B站董事長兼CEO陳睿也將數據的增長歸功於多元化的內容。

他表示，2018年超常的增長是由於B站多元內容的擴展，吸引了更多用戶加入到B站中來。其中，B站新推出的，如嗶哩嗶哩漫畫等產品也滿足了Z世代多樣化的娛樂需求。

2018年3月6日，上海，咖啡廳內滿是B站元素，吸引很多市民來探店。

紅星新聞記者發現，大部分Z世代用戶對B站的粘性都很強，部分用戶親切地把B站稱作“小破站”。對於平台與用戶之間的強粘性，B站也在財報中描述為“B站的平台是建立在用戶對其內容和社區的強烈情感聯繫之上的。”

奮起直追的優酷

雖然目前B站整體尚未實現盈利，但其平台對Z世代用戶的強吸引力，也引來了其他視頻網站的注意。

有接近優酷的人士向紅星新聞記者透露，早在2018年10月末，優酷就啟動了招募Z世代用戶的相關計劃。

該人士稱，優酷相關工作人員曾對Z世代群體一一電話調研，當問及每天必打開和最喜歡的視頻網站時，大部分用戶都選擇了B站。

該人士還表示，不過目前來看，優酷在Z世代上的相關方案並未取得有效成績。優酷組建Z世代用戶群，主要是為了收集來自Z世代用戶對優酷產品及自製節目的吐槽，但應該無法形成類似於B站的規模效應。

紅星新聞實習記者 楊佩雯

編輯 張超