螞蟻斷奶之後的趣店：大白汽車營收慘淡，羅敏轉向助貸？

3月18日，趣店發布了2018年第四季度及全年財報。報告顯示，2018年第四季度趣店實現單季度營業利潤表現和淨利潤表現達到歷史最佳，但其中大白汽車業務產生營收環比大幅下降56%，其自營融資業務略有下降。當大白汽車業務不斷收縮，趣學習一個季度內上演短暫露面又下線，羅敏似乎也轉向加碼助貸業務，扳回一城。

此外，趣店CFO楊家成透露，儘管2018年8月與支付寶公司仍在使用支付寶生態圈，而南都記者發現，趣店疑似仍在利用其過往校園貸資源展業。

大白汽車還是助貸，羅敏是否又有新方向？

根據趣店發布的2018年第四季度及全年財報，趣店2018年實現調整後淨利潤26.8億元人民幣，超額完成全年淨利潤25億元人民幣的目標；管理層還在財報電話會議中強調稱，非常有信心實現2019年淨利潤35億元人民幣的目標。

南都記者對比了趣店從2017年Q3上市以來至今披露的財報數據發現，從單個季度表現來看，2018年Q4的營業利潤表現和淨利潤表現達到歷史最佳。

南都記者根據趣店財報整理

數據顯示，趣店營收主要來自自營融資業務收入、大白汽車銷售收入、銷售傭金收入、助貸業務（主要是導流）和其他收入，其中融資收入、大白汽車銷售收入和銷售傭金收入第四季度分別出現不同程度的下降。根據財報，趣店2018年第四季度自營融資業務收入比同年第三季度的人民幣9.6億元下降5.9%，比上年同期的人民幣10.609億元下降14.9%；汽車銷售收入為人民幣2.579億元（大約3750萬美元），比大白汽車業務在Q3產生的5.86億元，大幅下跌56%。銷售傭金收入部分，更是與去年同期相比降幅達78.3%。

不過，助貸收入和其他收入從2017年第四季度的人民幣1.495億元大幅增加到人民幣5.791億元（大約8420萬美元），相比第三季度3.38億元增加71.33%。趣店2018年Q4的營業利潤和淨利潤攀升，或同其助貸業務的提升有關係。

趣店創始人、CEO羅敏在互金業界以講究“唯快不破”出名，在2018年的年會上，他信心滿滿地給大白汽車立下了一個Flag：“2021年，銷量達到200萬輛。” 他迅速啟動了大白汽車項目，瘋狂擴張大白汽車的線下門市，剛剛推出兩個月，已經在全國布局了逾150家門市。但啟動快，偃旗息鼓也快。從2018年9月起，大白汽車裁員、關店、大量庫存車滯銷的消息不斷傳出。在2018年年報中，羅敏也未提及大白汽車的具體交付數量。

對此，羅敏在財報中如此解釋稱，“在宏觀汽車銷售放緩的情況下，我們以實現盈利預期為首要任務，迅速縮減了大白汽車業務，以減少管理費用，避免潛在的資產殘差風險敞口。”

而同時，羅敏在財報電話會議中提到，截止到2018年12月31日，趣店與持牌金融機構合作資金餘額從2017年第四季度的112億元大幅增長至190億元，實現了近70%的大幅同比增長。2018年，趣店新增了19家機構資金合作夥伴；截至2018年底，共與99家持牌金融機構保持良好的合作關係。

由此來看，在大白汽車業務上折戟的趣店恐怕已經在將業務重點轉向了助貸，想要靠助貸業務扳回一城。南都記者就大白汽車業務發展具體情況和未來戰略等問題向趣店方面發送了採訪提綱，希望了解詳細情況，不過截至發稿並未得到回應。

仍在使用支付寶生態圈或未放棄其校園貸資源

另外一個讓外界一直關注並耿耿於懷的點，是趣店與支付寶的合作。2018年8月，趣店與戰略合作夥伴支付寶的合作協議到期，公司無法再從支付寶渠道獲取借款用戶。同年12月份，螞蟻金服戰略投資部董事朱超辭去趣店董事職務。外界因此隱憂，趣店是否不再能夠抱螞蟻金服的大腿？

2018年第四季度是支付寶終止為趣店提供專用渠道的第一個完整季度，儘管終止了合作，但財報顯示，趣店的注冊用戶在本季度繼續增長至7180萬，未償還貸款人數量增長至530萬；同時，扣除與大白汽車相關費用外，行銷費用比2017年減少了49.4%。

“這一費用的減少歸因於終止與支付寶進行專用通道合作”。趣店CEO羅敏認為，“這表明，一項有吸引力的服務，並不需要昂貴的行銷或特殊渠道就能成功增長。”

不過趣店CFO楊家成在電話會議中透露，“支付寶仍然是公司非常好的合作夥伴，我們仍然在使用支付寶的生態系統，比如用戶支付和提高用戶參與。”對於前董事朱超的離職，楊家成解釋稱，這不會影響螞蟻金服對趣店的投資，透露稱“螞蟻金服仍是趣店的財務投資者”，並認為，未來螞蟻金服如何處置這部分股份，“對我們的運營沒有實質的影響。”

經梳理，南都記者在支付寶應用中發現，趣店旗下的“大白汽車分期”、“趣學習”、“趣兼職”、“青春U卡”和“VIVO趣店租賃店”等小程序均入駐了支付寶App。其中，“趣學習”由先趣店文化科技有限公司提供服務，是趣店曾在2018年下半年上線的一項線上一對一家教業務，不過還沒怎麽發聲，就已經被迅速下線。而“大白汽車分期”和“VIVO趣店租賃店”由廈門趣店融資租賃有限公司提供服務，目前正常運營中。

值得注意的是，其中，“趣兼職”和“青春U卡”兩個小程序則由贛州趣校園科技發展有限公司提供，在支付寶的“校園生活”版塊，涉及業務包括購物、吃喝玩樂折扣卡、找兼職、找工作等業務。南都記者通過企查查查詢得知，贛州趣校園科技發展有限公司的法人正是羅敏。這或可說明，以校園貸起家的趣店，並未放棄其初創業務累積的校園業務資源，還仍然依靠支付寶的生態發展校園生活服務相關業務。但這部分業務盈利幾何，就不得而知了。南都記者也就此試圖採訪趣店相關人士，暫未得到回應。

采寫：南都記者熊潤淼實習生黃桂煊