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馮侖對話洪晃、楊天真:不要喪,2021繼續折騰

  意見領袖丨馮侖

  以下,是對話的部分文字內容。

  馮碧漪:我們準備了幾個問題,主要還是想跟幾位聊一聊過去這一年的一些感受。過去一年,最大的感受是什麽?跟大家分享一下過得怎樣。

  楊天真:我就是特別的開心,因為我終於可以不做經紀人了,過得太開心了。過去一年其實在做一些自己從來沒做過的事情。因為做經紀人是要為別人的前途負責任的,當我決定不做經紀業務之後,雖然在做一些更難的事情,但是我情緒上非常的愉悅,每天都過得很開心,就是這個感受。

  馮碧漪:是什麽讓你做了那個決定?

  楊天真:我經常說我自己是一個特別善於放棄的人。一般我遇到困難都不克服,繞條路走。我覺得為什麽非要在這件事上死磕?總有別的路能讓你活下去。我就是遇到了一些困難,這個困難,我覺得我自己的個性成長得太完整了。人越完整的時候越難妥協。過去很多事情都可以妥協,覺得這沒關係,我說服一下我自己就好了。然後越長大,就越覺得說服自己越難,這事你就是不想乾,或者你不想妥協不想委屈。所以我覺得我就不太適合再乾經紀人了。乾經紀人這個工作需要承受很多委屈,我覺得我承受不了了,所以我就放棄了。放棄之後就覺得果然是個對的選擇,太開心了。

  馮碧漪:晃姐呢?

  洪晃:我這一年的話,差不多是在網絡上混得最多的一年。原來還做雜誌、開店,還寫點書什麽的,這一年沒乾別的,就在網絡上頭瞎混來著,所以我這一年是混過來的。

  馮碧漪:混得還開心嗎?

  洪晃混得還挺開心的。我今年就 60 歲了,所以我就覺得,從某種意義上來講,我應該是一個特老的網紅,是那種感覺的。經常有人會說你怎麽還在網上混,我也覺得這事挺不合適的,早就應該就果斷下去的。但是剛才我看見‘北脫’的人,他們也不邀請我,其實我這一輩子特別想做的一件事,就是當脫口秀演員。

  然後前一陣子支持了一下楊笠,又支持了一下姚晨支持楊笠,然後就被差點被‘拍死’了。所以我現在對當女脫口秀演員開始有一些質疑,但是以後也願意迎接挑戰。

  馮碧漪:馮叔呢?

  馮叔:過去一年,我其實還是挺開心的。我們做企業是個連續的過程,遇到一些困難,其實在我們的預期裡,也不是什麽意外。比如說,20 多歲剛創業時遇到個坎,特有壓力,但是現在來一兩個事兒,可以想得更明白,知道該做什麽不該做什麽。因為有困難就需要解決,也就是說,面對有限的資源,你就要做減法,這個時候才知道哪些要留下,哪些要聚焦,哪些要做。而在都特好的時候往往做很多事,其實是添了很多負擔。所以我覺得,疫情一來,對我們企業來說,我覺得可以更明白,而且更堅持,更聚焦。其實做對了,發展比以前還要好,這是我的一個感覺。

  第二個感覺,就是琢磨事特明白。因為以前不遇到一些怪事,異常的事,其實也不會觸發你很多的思考。我是個好琢磨的人,我琢磨明白了,我就特別高興。生得糊塗死得明白也行,或者倒過來,活得明白死得糊塗也行。就怕兩頭都不明白。我覺得琢磨出了很多可以不正常說的事。但是今天是‘正常說話’,我就不說了。

  馮碧漪:三位都講得都好快樂,我覺得你們有點太樂觀了。

  洪晃:我覺得不用那麽樂觀。我們在 2021 年,尤其是對投資房地產要特別小心。因為做房地產的人都說脫口秀了,所以你們可以知道這個產業有多難。

  馮叔:晃姐說的這個,也對。傳統的房地產,比如說買地、蓋房、快速銷售,確實是在人均超過 40 平米以後的市場,全世界都在減量,所以這個模式在放緩,或者說這個市場在減少。

  但是我為什麽開心?因為房地產是幹嘛的?房地產是提供空間服務的,我們總是創造一些特別的空間,然後來收費,這叫房地產。我們大量的活動,比如說今天,我們在室內。人一輩子 80% 時間是在人造空間,也就是都在房子裡,當然房地產一直都可以做下去。只不過是不做原來的住宅開發,但是我們還有很多房地產,可以說人生病到醫院,我們可以做醫療的房地產,你要做物流,電商,我們可以做智能倉儲,你要去度假,可以做酒店。總之,我是從房地產從業角度來說,只是翻過一張,但又開啟新的一頁,所以我還是開心。

  馮碧漪:剛剛聊的是比較樂觀的事,那能不能再分享一下,去年遇到的比較大的挑戰,比較難過去的坎?有沒有什麽能跟大家分享的?

  楊天真:我們整個行業第一季度基本上都是停擺的,所有劇組都停工了。我當時剛看我們公司第一季度的財報,是去年的 1/10,我當時是有一點壓力的。因為畢竟有這麽多人,要生存,公司還要發展。

  當時面對壓力的時候,我做了一個事情,在公司內部搞了一個創新大賽,我關注了一下內容行業,我們上下遊的一些產業,包括網紅電商直播、短視頻、動漫,等等,然後讓我們公司的同事自主參加創新大賽。每個人去研究一個賽道,我給他們在每個賽道找了一個行業顧問,幫助他們理解賽道,然後再在全公司線上做了一個匯報。我們公司有很多藝人也來旁聽了線上的匯報,最後我再從創新賽道裡選了一些同事跟我一起去做了創新業務。

  其實就是,在面對很難的困境時,我覺得有些問題可能像我前面說的,沒有辦法正面解決它,因為它是不可抗力。就像可能我內心的變化是不可抗力,外部的環境也是不可抗力。但是你擁有的或者是你要去折騰的是什麽?是在每個工作中,沉澱下來的是能力。

  比如作為經紀公司,我們沉澱下來的是對人的理解,對社會生態的理解,我們用這個能力繼續做事情,去創造新的價值。像馮總剛才說的,房地產行業可能住房已經飽和了,但還有其它的空間。我們也一樣,我們可能在某一個內容象限上受到了外部環境的製約,那我們是不是能創造出新的內容象限跟人的價值?

  我覺得去年是在這件事情上找它的突破點,所以我倒不太會有那種扛住的感覺,我屬於遇到事情就馬上要變化,就追求怎麽解決這個問題。我沒覺得我要生扛,我就覺得那就來唄,反正不是這個事也是那個事,總歸你不可能一帆風順,總會有事情去給你衝擊跟壓力,你就去解決就好了。

  洪晃:得說一件喪的事,是吧?疫情的時候,我開始玩抖音,然後做了一次直播。在那播了半天,有人說,‘你怎麽什麽都不賣?’然後我就說,(原來)直播是要賣東西的,I see,那就賣。

  我也不知道我能賣什麽,所以我就找了一個最容易賣的東西,書。因為書是自帶內容的,我覺得你現在讓我說口紅,咖啡,說 10 分鐘為什麽好,我覺得我立馬就(只能攤手,不知道說什麽),但是書它是自帶內容的,所以很容易,我就翻一翻就可以了。

  還學了一招,還有人說,要想說書,就一定從中間看,然後這樣大家都認為你把這本書前頭後頭都看過了。給你們一個賣書的竅門。

  我賣書還 ok,不是像你們剛才說的大號上億什麽的,我跟他們相比,是一個中產,我是一個很正常的中產。所以作為中產,能夠在疫情期間賺點小錢的話,我蠻開心的,我的小工作室總共也就 4 個人,我們都挺開心。

  然後有一個大膽的同事就說,‘咱們既然有流量,是不是賣點賺錢的東西?’我說,‘那賣什麽?’同事說,‘有個叫 mcn 的東西,找到我們來了。’我說,‘mcn 什麽意思?’然後說了半天他也沒說清楚,我以為是一個公司的名字。然後說他們有牛排,讓咱們試試賣。我說,‘行’,我說,‘別太貴,別那種有錢人吃的牛排’。我覺得我就是賣中產的這種東西比較適合。他說,‘一點也不貴,149 塊錢’。

  我心想還行,然後我就開始賣牛排了。我做了一個視頻,這個視頻還是我拍得最費力氣的一個事情,我自己下廚房去煎牛排,煎完之後我自己嘗牛排,嘗完了之後我覺得牛排還不錯,我推薦給大家。

  這個視頻發出去之後,挨了一頓‘板磚’,可以說是我開抖音以來挨得最多的‘板磚’。

  上面說的都是什麽呢?說‘你算了,你們家喂狗的牛排拿來騙我們。’還有說,‘這樣的東西你怎麽可能自己吃,你肯定不吃的,你缺錢。’當時我心想,我是有點缺錢,但是沒那麽明顯吧。

  然後我就跟我的同事說,‘149 塊錢的牛排應該還可以,而且我自己真的是嘗了,我覺得還行。’

  我那同事就特別不好意思地說,‘晃姐,以後可能你得仔細看一下,是 149 塊錢 10 塊,還送一個小的煎牛排的鍋,還送一個小的煎牛排的鏟’。

  當時我就‘瘋’了,14 塊錢一塊,這是有點太便宜了。我覺得,‘糟糕,會得罪人了。’

  然後我就發了一條微博,說,‘真是對不起,我覺得真正的鮮肉的牛排如何如何,但是大家也不要把我變成一個貴族,好像我就不能吃這種東西。’

  剛馮總說‘人設’的事情,我就覺得我的‘牌坊’、人設立得有點大,這讓我覺得有點喪。

  馮叔:我確實很不會說‘喪’,原因就是我一直把喪事當喜事辦。我覺得每天有很多事要處理,尤其是企業也有很多挑戰,有很多麻煩。對我來說,我總是覺得解決問題的樂趣比成功的樂趣還大一點,就跟登山一樣,可能在過程中難,對登山的人來說,過程其實更有意義,到頂上反而沒有什麽太大的意義。我問過王石幾次,到珠峰頂上啥感覺?他說沒啥感覺,珠峰頂上就 30 平米,風特大,然後待一會,拍照就走了。他講的所有的事都是在過程中的事,而不是講在頂上的事。

  所有登山隊員講的都是在過程中的事。但是你去問登山隊員,他們上山苦不苦?他們會回答一句話,‘這事就是我的使命,山在那裡。’我也算老創業者了,30 年了,我一直都是這樣一種狀態。過去 30 年裡,比去年更麻煩的、困難的爛事多了,但是一直也都是這樣,每天都這麽樣。所以我並不知道怎麽樣來表達特別喪的一件事。所以很抱歉,這可能也叫‘凡爾賽’,是吧?

  馮碧漪:積極的‘凡學’。我覺得三位都不喪,都很積極,能給我們這些有點喪的人一點建議嗎?

  楊天真我覺得,不管是喪還是別的情緒,人這一生都是要跟自己的情緒做對抗的。就是會有各種各樣的情緒干擾你。有橫向跟縱向兩個思考方案。縱向,這事你往 10 年看,眼前這個事你就會覺得不是個事,就像小時候我會因為考試考不好特別難過,現在你肯定不會覺得是個事兒。你就想想未來別說 10 年,可能 1 年以後,甚至 1 個月以後還會不會困擾你?都不會了。所以何必讓當下的情緒去困擾你。

  橫向就是你會遇到的事是每個人都會遇到的,這世界上比你慘的人多了去了,所以你這個事兒其實也沒啥。

  我一般用這兩種方式去把我的情緒消解掉。

  洪晃:剛‘北脫’創始人說他為什麽能扛?就是因為他乾的事是他最愛乾的事,所以對他來講一點不感覺到扛。

  有一句話叫‘窮則修身’,在困難的時候,你就開始考慮自己是誰,你問這個問題的時候,你就了解你愛做什麽,不愛做什麽。當你找到你愛做的事,哪怕你的報酬等方面都不是很高,你也是挺快樂。

  不要老去看著大款。想一想你到底是幹什麽的,你最愛乾的事是什麽?‘北脫’的創始人扛了那麽長時間,你看他還那麽樂呵呵,那麽時尚,所以我覺得他那是經驗之談,可取。

  馮叔我在遇到麻煩的時候,有一個排解的方法,就是看閑書。

  我一中學老師,家裡書特多,我就很羨慕。後來我做生意,這麽多年,我一直覺得書給我特別大的安全感。有安全感是因為人的思想或者想法總有遺漏的地方,或者說有很多事想不明白,或者有很多無力感的時候,可是我看著滿牆的書時,我在書房溜達著、翻書時,往往會突然有一種啟發,而且我會覺得有很多人陪伴著我,會開竅,得到安慰,同時有安全感。

  所以無論是家裡,還是公司裡,我都有一個書房。並不是說要表明我有文化,而是覺得有安全感。比如說,我突然想不明白的時候,看到了一本犄角旮旯的書裡講以前一個事,跟這還類似,我一看,覺得這挺好,好比我打了電話問了一個明白人一樣。

  另外,實在不開心時,看看這種怪書,會轉移注意力,就忘了這個事。還有一些書,你會發現還有比你更慘的人,也許你心情又好一點。所以我覺得我如果真的要遇到喪的事,我會把自己關在書房裡關一陣子,我相信就會有辦法。

  馮碧漪:接下來有網友的提問。先問天真姐,有一個網友問,接下來 5 年的生意要怎麽做,怎麽找到突破口?

  楊天真:我也經常直播,我直播間很多人也問很多這種大而化之的問題。我每次聽到這種問題,我都會想能不能把問題提好,就是,誰,做啥生意,去哪做,跟誰做,把這問題問具體了,我才知道我回不回答得了你。我可能沒有辦法回答這種大而化之的問題。我連我自己的生意接下來 5 年怎麽做,我都還沒想明白,就更不知道他的生意接下來 5 年怎麽做,只能告訴他誠實守信,依法經營

  馮碧漪:給馮叔的這個問題是每次馮叔參加活動都必被問的:未來 10 年的房價會怎麽樣?

  馮叔:差不多從我做生意,做房地產以來,這 20 多年老有人問這個事。也不知道是我回答不清楚,還是又換了一撥人。如果是換了一撥人,我再簡單說一下。如果是我沒說清楚,那 20 年都沒說清楚,我就不說了,因為再說還是不清楚。

  我假定換了一撥人,我大概說一下,我覺得,未來 10 年,穩是最基本的,但是在多數城市可能還會略降一點。穩中略降,這大概是對未來的一個可以看見的判斷。

  當然,在一些特別的地區,人口聚集得比較快,人口增加得比較多,經濟成長比較好的,比如說一些一線的城市和二線當中特別的一些區域,實際上還會有一些漲的。但不妨礙我們說整個未來基本的住宅銷售價格大概是穩中有降。

  其實未來 10 年,租賃是特別值得期待的。因為最近中央出了很多政策都是關於租賃的,未來租賃的法律環境會更好,會保護租客,就不能把租客給攆到街上去。在業主和租客當中,會更多地保護租客的權利。

  另外,大的地產公司也會推出更多集中式的高質量的出租屋,政府還會提供廉租房,等等。總之,住房的問題大家不用那麽操心,相信政府,相信未來,相信你口袋的錢,最終要相信自己的能力,一定會有一個好的未來。

  馮碧漪:最後,三位對今年有沒有什麽展望,有沒有立什麽 flag?然後希望今年怎樣變成更好的自己?

  楊天真:本來跨年的時候,12 月 31 號那天我要考托福,我也不知道為啥就給自己找這事。但是我又想去個暖和的地方考托福,我就去了三亞,因為是在線考,考托福要登一個網站,怎麽都登錄不上去。然後找了好幾個人來修也上不去。後來一瞬間我就決定我不考了。當我決定不考之後,我實在太開心了,就覺得我為什麽要給自己找這個事?發現在勇攀人生高峰和瞬間的愉悅之間,覺得還是快樂比較重要。所以我覺得我會在新的一年為自己找更多讓自己快樂的事情,就別那麽較勁。

  洪晃我在新的一年裡頭一定要向楊天真同志學習,找更多開心的事情。

  馮叔:我沒什麽感想,因為一年年過,過了好幾十年了,每年在年頭其實也沒什麽變化,就是說,一個叫扛住,一個叫熬,一個叫希望,一個叫前行,一個叫美好,永遠是這些詞,每年都是在這兒打轉。但我今年又加了一個勁,我一看周圍的朋友,王石快到 70 歲生日了,還有一個朋友,一個大佬,也是過 70 歲生日。我一看這些 70 歲的還這麽玩命,都覺得剛開始似的,我覺得我就勁又上來了。所以今年還得折騰。

  馮碧漪:好,繼續折騰。

  (本文作者介紹:萬通地產董事長,自媒體“馮侖風馬牛”出品人)

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