“不賺臭錢”的羅永浩：誰為任性的錘子埋單？

　　時代周報記者陸一夫發自北京

　　羅永浩想改變世界，卻發現這個世界早已改變了。

　　5月15日，錘子科技成立六周年之際，羅永浩在北京鳥巢舉行今年第一場“相聲”表演，帶來了堅果R1旗艦手機和堅果TNT工作站。如他本人所料，堅果R1在上線預約後很快就斷貨，“錘粉”的熱情似乎超出預期。

　　但無論是聲控PC的互動方式，還是不完善的軟體生態，TNT工作站並沒有展現出作為“次世代計算平台”的優越性，羅永浩在發布會前的極力吹捧與用戶之前期待值的明顯落差，讓錘子科技如今頗為被動。

　　“現在錘子科技開始不虧錢了，可以驕傲地說，我們的目標是科技改變世界，而不是賺幾個臭錢。”羅永浩說。但商業總是繞不開金錢，去年堅果Pro撐起了錘子科技20億元的銷售額，堅果R1和TNT能否承擔起今年50億元的目標銷售額這個重擔？

　　滑鼠和鍵盤的失敗顛覆？

　　總的來說，堅果R1的配置和定價中規中矩，與主流廠商推出的同期新品具有一定的競爭力，這也是四年以來，錘子的手機第一次嘗試高價產品，畢竟在歷年推出的多款產品中，堅果走中低端路線雖然換來不錯的銷量，但利潤卻非常堪憂—羅永浩曾表示，堅果Pro售價1499元的機型利潤不到10元，售價1799元的機型利潤在30元左右。

　　但堅果R1並不是此次發布會的重點，羅永浩將更多的時間留給了堅果TNT工作站。

　　顧名思義，堅果TNT工作站的主要目標場景是企業辦公，但有別於蘋果、微軟等傳統辦公電腦，TNT的最大亮點是所謂“革命性的互動方式”。

　　TNT工作站帶來了三種全新的互動方式，分別是Touch and Talk、Crystal Ball以及Bullet Messenger 等，其中Touch and Talk是指用戶通過手指觸碰螢幕，同時進行語音指令來開啟和關閉頁面，打開應用；Bullet Messenger 是 TNT Station 中整合的通信工具，集成了微信、釘釘、line 等即時通信工具，可以通過這一款 APP 管理多個即時通信工具的消息。

　　“通過這些全新的互動方式，”羅永浩在發布會上稱，“TNT可以提升傳統辦公軟體Office製表和幻燈片1400%的使用效率。”

　　因此羅永浩一直強調，TNT 的核心不是那塊價值一萬塊元的螢幕，而是革命性的作業系統。“整個人類的工具進化史，就是一部直覺戰勝非直覺，低學習成本戰勝高學習成本，便利戰勝非便利的歷史。”他表示，除非直覺、低學習成本、便利的工具和方法在工作效率上有嚴重的折扣，否則結果是沒有懸念的。

　　但值得注意的是，TNT工作站並不是一體化的計算，而是將計算和儲存兩大功能交由堅果R1負責，這意味著TNT更像是一塊大型的顯示器。此外，若想完整體驗TNT工作站，用戶需要同時購買TNT和堅果R1，價格高達15000元。

　　另一個未能交代的問題是，TNT工作站如何構建屬於自己的生態，去滿足基本的辦公需要。目前TNT的辦公軟體Smartisan Office是由國產軟體企業永中提供，但卻不支持Adobe旗下的Photoshop、After Effects等產品。

　　雖然錘子科技COO吳德周表示，原則上安卓的所有應用是可以在TNT上運行，未來也會開放接口讓一些開發者去做適配，但對於銷量只有200萬台手機的錘子而言，如何吸引開發者入場是一件頭疼的問題。截至發稿時至錘子科技方面亦未就此問題回復時代周報記者。

　　劫後餘生的“任性”

　　“反正我們不虧損了，所以可以任性一些。”羅永浩說。

　　2017年稱得上是錘子起死回生的一年。原本承諾不做中低端手機的羅永浩憑借著堅果Pro半年100萬台的銷量成功扭虧，雖然這一銷量在小米、華為動則上億出貨量無法相提並論，但考慮到錘子科技成立的前五年共計只賣出200萬台手機，堅果Pro的表現已經值得肯定。

　　另外，錘子還獲得了新一輪10億元融資，其中來自成都的東方廣益投資有限公司出資6億元，一半為股權投資，一半為債權投資，其余4億元則由私募基金投資完成。公開資料顯示，成都東方廣益投資有限公司成立於2003年8月，注冊資本3.5億元，是由成都市成華區政府授權成華區國有資產監督管理和金融工作辦公室履行出資人職責，組建的國有獨資公司。

　　但這筆投資受到廣泛質疑，質疑主要集中在：錘子近年經營情況不佳，擁有國字號背景的東方廣益為吸引錘子科技落戶成都而與其達成融資協定是否恰當。根據成都尼畢魯科技2016年9月披露的數據，其投資3000萬元佔股1.13%的錘子科技2015年淨虧損近5億元，2016年上半年虧損1.9億元。

　　不過根據天眼查的工商資訊顯示，無論是錘子科技（北京）股份有限公司，還是羅永浩去年在成都成立的三家新公司，股東資訊裡仍未看到東方廣益的身影。截至發稿時，錘子科技方面尚未就此事回復時代周報記者。

　　所幸的是，隨著公司整體實現盈利並獲得新的彈藥，羅永浩和錘子更有底氣去嘗試更多可能性。“從秋天開始，我們手裡會有大約19個億的運作現金。這意味著我們從明年開始會像一個正規的手機廠商一樣，以高、中、低三個段位，每年推出5-6款產品。”羅永浩在去年11月發布新品時表示。

　　但這一次跨界進入PC市場，比去年發布空氣淨化器更為大膽，畢竟在外界看來PC市場早已是夕陽行業。根據數據統計顯示，從2012年至今，PC市場出貨量持續走低，去年年底全球PC市場總出貨量只有2.62億台，其中輕薄高性能筆電是市場的主流趨勢。根據IDC的數據顯示，去年中國輕薄高性能筆電佔市場總量為13%，預計到2022年這一數字將變為38%。

　　羅永浩並不認為“在一條持續收窄的賽道裡逆風而行”有問題。在他看來，從觸控屏到下一代操作設備這個過程中，錘子科技要搶到先機，而不是像智能手機變成紅海後再進入市場。

　　堅果R1和TNT工作站將只是錘子科技成立六周年的開胃菜，羅永浩仍有機會向用戶兌現他在社交媒體上的“承諾”。此前他接受媒體採訪時表示，今年錘子科技預計會開四場發布會，推出五款新品。在後續的產品線更新計劃中，中檔機型預計每半年更新一次，而旗艦機大約每隔一年更新一次。

責任編輯：關海豐