房地產收緊、汽車銷售萎縮，彩色電視、冰箱、洗衣機等家電產業很難再搭上經濟增長的順風車；競爭加劇，家電銷量下滑符合當前的市場邏輯，加之價格戰、貿易戰的硝煙籠罩，市場又到“信心比黃金貴”的關鍵時刻。
跳出傳統的紅海市場，猛抓細分市場，成為今年以來眾多家電巨頭，以及中小企業共同的目標。那麽，如何打通消費的細分市場、社會的多元市場？對於家電企業來說，不僅是眼前的破局之道，也是未來的發展必選項。
比如，空調普及率越來越高，風扇是不是就要退出歷史舞台；冰箱越做越大，冷櫃是不是也面臨生存威脅⋯⋯其實不然，“東邊日出西邊雨”，傳統的家電市場格局雖已被衝擊得七零八碎，同時也給細分市場、多元市場、下沉市場帶來轉機，風扇、冷櫃、洗碗機等過去看起來並不起眼的產品，不僅沒有消退，反而獨善其身，在別人不關注的地方活出一片天地。
細分市場起風了
最近，高溫烤熱夏日經濟，電風扇、空調繼“五一”銷售爆發之後持續攀升；而與空調不同的是，電風扇價格穩中上行。據五一蘇寧消費大數據，家電產品消費增長較快，銷量最高的當屬空調，其次是電風扇。
曾有人說，空調的興起，電風扇將淪為夕陽產業。然而，產品的演變和市場的擴張，以及消費的細分卻表明，他們並不是此消彼長的“零和博弈"，而是以不同價值定位、價格差異競爭，分立市場，共和共生。
而且由於部分家電龍頭品牌產業戰略重心的轉移，給很多中小企業在細分市場上留出相對富足的市場和利潤空間。比如近兩年，艾美特在風扇市場佔有率達到22.69%，追趕美的、格力等強勢對手。
同樣現象，早在過去幾年，還出現了比較冷門家電產品冷櫃上。從前年開始，冷櫃量額均以較達規模的增幅，在冰箱負增長態勢之下逆勢向上，尤其是線上領漲。有關數據顯示，2018年，冷櫃市場銷量、銷額分別是749.1萬台和110.4億元，分別同比增長2.5%和8.4%，海爾、海信與美的等加速搶奪市場。
再有一個就是洗碗機，20多年前歐美企業的洗碗機就已經進入中國，並不被看好。但是卻在整個廚電行業增速放緩的局面之下，2015年以來隨著方太水槽洗洗碗機的問世，帶動整個行業卻展現出高速增長態勢，一躍成為家電行業最大的一匹“黑馬”。
不能只看眼前市場
當然，有人會說，電風扇、冷櫃、洗碗機，同屬於廣義家電的範疇，並不屬於狹義上大家電品類。且處於不同的市場階段，沒有絕對的可比性。對比傳統大家電或者智能家居，這些品類在市場中整體規模偏小，往往很難引起太大關注。
非常明顯的是，最近兩三年，當其他產業增長現頹勢，它們卻尤為強勁。可以說，它們正是家電的“紅海”圍堵之中潛在的細分“藍海”，相對繁榮增長，不僅給長期投入的企業帶來可觀的經濟回報，也給整個市場實實在在的信心和看得見的希望。
從具體發展上來看，這些看似產業偏小、偏冷，在市場持續釋放增長動能，並非偶然，除了細分市場需求覺醒的原因之外，最根本在於，行業頭部地位的家電企業，以需求為本，或迭代創新，或細分創新，或顛覆創新，避開同質化競爭，打造出核心競爭優勢，主動滿足並激活市場，差異化擴張找到了轉型發展的金脈。
不過，這些產品的技術含量相對低，準入門檻也低，很容易吸引又一批掠食者冒險闖入，市場很容易面臨新一輪飽和競爭。
其實，電風扇，早已不再僅是原來的落地扇，塔扇、冷風扇、無葉吊扇、智能風扇等新興品類繁多；另外，冷櫃也是如此，不僅有傳統的冰櫃，還有商用冷鏈、醫用冷鏈等方向拓展，比如海爾商用商用冷櫃新推的超低溫櫃，-60℃超低溫冷凍技術，可以為金槍魚、帝王蟹等高端食材提供極低溫速冷；今年初海信也推出第三代-86℃碳氫變頻超低溫冰箱、疫苗櫃，布局醫用冷鏈市場。
具有看點，則是洗碗機市場，從成長期轉入爆發期，既有美的、海爾等綜合家電品牌加速細分，又有方太、老闆、華帝、格蘭仕等專業家電品牌雄踞領地，還有西門子、博世等外資品牌圍堵，更有雲米等互聯網品牌，友嘉等後來闖入者品牌野蠻追趕，各方擁兵而至、搶食新興市場，數據顯示，僅2018年便有55個品牌、200余個型號湧入洗碗機市場。結果是，以水槽洗碗機為代表的新型產品叩開了塵封已久的中國廚房大門，讓傲嬌的歐式洗碗機市場低下頭來。
對於成熟的家電產業來說，不論傳統產品，還是新興產品，都隱藏著細分金礦，包括冰箱、電視、空調等產業體量規模大，競爭程度激烈，未來走向必然是進一步加劇細分、下沉、多元，除了互聯網經濟、數字轉型等以外，迎合差異化消費，深耕細分化市場，才能讓下行期的家電經濟找到突破增長瓶頸的新轉機。
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