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榮耀趙明TEDx開講:企業追風口的戰略風險是什麽?

共享經濟、VR、人工智能、區塊鏈……幾乎每年都有新的風口出現,創業者們想要成為風口的寵兒,投資者希望能夠在風口上投出下一個BAT。於是出現了一種常見的心態,當風口出現的時候,追上去準沒有錯。

可風口的對立面卻可能是泡沫,2016年的VR熱未能出現任何一家現象級公司,2017年的共享經濟讓數百億資本石沉大海,2018年的區塊鏈生死未卜,同樣處於風口上的人工智能正在逐步淘汰缺少技術的投機者。風口來的很快去的更快,稍微理性的投資者可能會問一句,追風口的戰略風險是什麽?

在所有的風口中,互聯網手機無疑是最為關鍵的賽道。

榮耀總裁趙明在漕河涇TEDx的演講中道出了答案,“對於一個商業組織來講,只有擁有戰略控制點的商業機會才是能夠選擇的,才是對你有意義的,其他的機會其實很多都是泡沫。”追逐風口的行業中,錢往往成了所謂的戰略控制點,通過“燒錢”的方式把競爭對手逼到角落裡,然後收割市場。

智能手機市場也經歷過“風口”的洗禮,先是互聯網管道的風口,諸多玩家試圖以價格戰的形式“清場子”,等風停了之後卻發現,OPPO、vivo等“傳統品牌”順勢崛起,大多數互聯網手機品牌倉皇落幕,而榮耀手機卻是個例外。

按照趙明的說法,互聯網手機風口來臨時,榮耀手機思考的是風停的時候怎麽活下來,最終確定的戰略控制點不是“燒錢”,而是創新、品質和服務。比如在2015年的618上,競爭對手們無不在打降價牌,榮耀手機則上演了加一元的策略,用戶也能延長一年維保,跳出價格戰的束縛,讓榮耀手機的品質和服務脫穎而出。

根據權威機構Counterpoint和GfK的數據來看,在其他手機廠商出貨量普遍下滑的2018年上半年,榮耀手機在國內市場的出貨量同比增長32%,市場增速第一,在海外市場也取得了150%的同比增長。榮耀手機用實際的銷量數據證明了找準戰略控制點的重要性。

以下是榮耀總裁趙明的演講全文:

二十年前,當我加入華為公司的時候,我是做第三代移動通訊系統,現在大家已經在談5G了。做第三代移動通訊算法,最初我們的基地台和系統是學習歐洲、美國,比如說愛立信、諾基亞、摩托羅拉、朗訊等等;又過了十年,我們的第三代移動通訊系統開始領先;再一個十年,中國的5G、華為的5G,今天在全球移動通信市場上已成為NO.1,沒有挑戰者。

科技領域,過去的二十年,是我們從學習、跟隨、趕超,一直到領先的二十年。中國的科技界,目前已經開始同歐洲、美國並駕齊驅,甚至在很多領域進入了無人區。

科技凶猛,對於產業界、科技界,今天我們的使命,是如何向縱深發展,如何去引領,而不是在淺層次重複浪費我們的資源。

科技凶猛,給我們帶來了無窮的機會,但反過來說,更需要我們的戰略思考和定力。

接下來我給大家分享過去五年榮耀的業務發展當中,我是如何思考和如何做戰略管理的。

榮耀這一品牌定位是年輕人喜愛的互聯網手機品牌,大家知道,華為人基本上都是To B的基因,我在做榮耀手機之前,所有的工作經歷都是和運營商網絡業務相關的,無論做研發工程師,還是後續做市場,以及先後在意大利、德國、西班牙和瑞士的經歷,都是做To B和運營商的事情。對於華為這樣一個To B基因的企業,我們做To C,而且做互聯網年輕人的品牌,對於我們來講,很多思想上的理念、文化上的轉變是一個巨大的挑戰。

但是反過來,今天大家都知道華為手機做得非常好,剛剛在倫敦發布的華為Mate20,是行業內最具科技感的手機。榮耀作為一個年輕品牌,過去六個季度,我們連續穩居中國互聯網手機第一名。

在To B基因基礎上,我們是如何決策和管理,如何長出To C的業務,如何管理年輕人的品牌的?世界很大,要聽從自己的聲音。怎麽理解呢?其實就是戰略選擇和戰略定力。

今天我們每個人面臨的資訊都是過剩的,每天有海量的資訊充斥而來,打開頭條、微博,打開每個新聞客戶端,共享經濟、區塊鏈等等新概念特別多,但是到底哪一個是適合我的?這麽多的概念,到了我們這裡一定是商業機會,一定會產生相應的利益,但這裡面存在很多戰略選擇和戰略風險的問題。對一個商業組織來講,只有擁有戰略控制點的商業機會才是你能夠選擇的,才是對你有意義的,其他的機會其實很多都是泡沫。

過去幾年我做手機,很多朋友、包括我認識很多投資界的人都問我,現在共享經濟很火,你們不插一杠嗎?現在有人做區塊鏈手機,你們不搞嗎?其實面對這些概念,我都會問自己,它們在我這裡的戰略風險是什麽?前一段時間有共享雨傘、共享充電寶,我還是問同樣一個問題,做雨傘、做充電寶,最後的戰略控制點是什麽?可能錢是戰略控制點,燒錢把別人燒死了。這個戰略控制點所有人都有。你就會發現,最後的選擇還是會回到最基本的問題。

幾年當中我在榮耀做的一些選擇,希望給大家一些參考。

2015年,我受命從西歐回到國內, 2014年、2015年,互聯網手機正在蓬勃發展,國內互聯網手機是最熱的時候。有句話叫做“風來了,豬都能飛起來”,實際上真是這樣的情況,榮耀也是看到了這樣一個產業機會,所以我們進入了。但是當我們2014年初步發展起來之後,到了2015年,我們開始思考,我們因為這是一個風口而進入,但是我們怎麽才能夠活下來?未來如何成為產業的冠軍,成為產業的引領者?如何才能夠殺出重圍?

當你學習別人的時候,如果你只想跟隨,想借風口,風總有停的一天。做第三代移動通信的時候是跟隨,到4G我們開始趕超並引領發展。移動通信的產業周期是十年,現在互聯網的風口周期是多長時間?去年還提區塊鏈,再早一點還提VR,現在又熱AR。這個風口,最長是移動通信,十年,但是從互聯網產業和很多消費品來講,一到兩年,甚至更短。

追逐風口和依賴風口的結果,風停了你就會摔死,所以我們不能等風,我們要擁有自己的戰略控制點。就消費品而言,我也是用戶,我希望的手機是什麽樣的?

直接和用戶對話,以消費者為原點思考問題,很多問題就變得簡單了。

2015年,我們說互聯網不足以成為我們的依賴,真正最重要對我們有意義的,創新、品質和服務,所以我們大力去抓這三點。2015年的618,那是我回國之後第一次618。大家知道,每年的線上大促節日基本上都是降價促銷的,但我們發現,要降價的話,會淹沒在所有的降價裡,沒有最低只有更低,你降一百,人家降兩百,怎麽辦?後來我們說,既然我們的戰略控制點是創新、品質與服務,我們就要讓消費者真正從這個方面理解到我們的優勢。所以大家回頭看一下,2015年618,榮耀的口號是加一元,但是我同時給你多一年的維保。

為什麽有這樣的底氣?因為多一年維保的前提:我的品質好,這個成本對於我來講,完全可以承受。我們比拚的是服務和品質。

榮耀是互聯網手機的後進入者,但是2015年618,我們的大促大獲全勝,一下子脫穎而出,也奠定了我們的戰略選擇方向和我們的基礎。

互聯網手機的發展很好玩,2016年行業內出現一個很大的攪局者,讓行業內大家都是心驚肉跳。之前是互聯網手機少賺錢,但是到了2016年,出現的是虧本賣,我虧兩百,虧三百,我靠錢,把你砸出來。燒錢成為一些品牌的戰略控制點。

那個時候行業的幾個大佬問我怎麽辦,我們最多不賺錢,人家可是虧錢(搶市場)。我說其實這很好辦,他能虧多少呢?他們說有多少多少個億。我說很簡單,咱們幾個幫忙,快速讓他把錢花完就可以。那年到了10月份,錢燒完了。2016年年初,我們判斷互聯網風口2016年要停掉,我們提出來怎麽才能“無懼風停”。2016年年初是互聯網手機最猛的時候,號稱要把線下傳統的品牌清場子,我們的判斷卻是在風停的時候怎麽還能活下來。最後結果來看,2016年所有的互聯網手機品牌,榮耀是活得比較好的。

風停了之後,到了2017年,開始有“裸泳”的出現了,那個時候大家都很清楚發生了什麽,行業內一片悲觀,說傳統品牌又回來了。當時的OPPO、vivo很厲害,我們又反其道而行,提出互聯網手機的下半場會更加精彩,“風物長宜放眼量”。這是什麽概念?在企業發展過程當中,沒有一帆風順的,其實我們也走到過死胡同,甚至不知道怎麽辦的情況也經常發生。這個時候,把時間拉長,把太空拉大,你讓這個風過去,三個月之後、一年之後會怎麽樣?當你把時間拉長、太空拉大去想解決方案的時候,其實很多事情都可以看清楚。所以,我們反而覺得2017年應該是互聯網手機大發展的一年。經歷了2016年,該退場的退場了,攪局的也不行了,應該進入發展的時期了,所以我們在2017年加大投入,而這是我們早在2016年底、2017年初就做好的準備。

2017年,榮耀在中國市場上成為了互聯網手機的第一名,一直到今天,若乾個季度一直保持這樣的排名。給大家一個思考問題,如何我們要從這麽大的時間和太空跨度上制定戰略?因為最後我們還是發現,要回到我們的戰略控制點:創新、品質和服務是我們堅持的事情。

我們思考問題的戰略原則就是,如何在所有人都不看好的時候發現機會。很多時候大家說這段時間有一個熱點,你跟不跟?包括前兩天榮耀代言人官方宣傳結婚,這樣的機會是你的一個能力的切面,但是這個能力不能成為你的戰略控制點,不能依賴咱們家的代言人總結婚吧。所以還是要依托自身的發展,才是真正有意義的。

到了2018年,中國手機市場下滑10%,甚至有的悲觀預測15%-20%,我們說這是榮耀“乘風破浪總有時”的時間了。今年,我們在中國市場上其實又是一個逆勢成長,我們的投入還在加大,而很多人都變得保守了,他們保守收縮的過程當中,空出來的地盤我們可以搶佔了。原來我們是年輕的線上品牌,今天我們打線下了,今天線下到店裡一看就三到四個品牌留下來了,都是空出來的地方,反倒進入線下機會成本最低,效率最大,這反倒是你“沙灘撿魚”的機會。所以你會看到,我們思考問題的時候,總會把時間和太空維度充分利用,會發現很多商機。

我們把太空再拉大,放在全球市場。2018年,我們開始了榮耀海外全球戰略,海外不同的市場到今天在這塊的增長,已達到200%,有的甚至300%。你就會發現,機會總是一波接一波到來,這是我們在過去幾年當中在市場上的表現。可以看到,儘管不是很討巧,但是每一步其實都要踩中戰略節奏,每年你面臨的困難和挑戰其實都會有差距,我們原來說做消費品特別累,每年總感覺前一年乾得不錯,但是一到年底的時候,發現都清零了,公司給你的考核指標也清零了,原來做得再好都沒用了,而且技術又有新發展,原來我們說全面屏,後來變成了瀏海屏,現在又變成了水滴屏、珍珠屏,還有我們做的百分之百全是屏。去年覺得賣得特別好的產品,第二年你發現重新洗牌,這些其實都是行業的特點,這些不能作為戰略控制點,翻篇了就過去了,而且有可能越成功,未來摔得更慘。去年這麽乾行,今年為什麽不行了?千萬別這樣問自己,越擰死得越慘,輸了就輸了,趕緊把這塊割了重新來。

我們這幾年戰略的控制點就是創新,憧憬未來、擁抱世界。中國的科技發展已經和世界接軌了,全球科技界,美國、日韓、歐洲、中國這幾個,我們中國的科技力量、科技資源和我們的人力、資金、各方面資源,在往哪個方向發展?不應該在低層次進行投資,今天很多投資是巨大的浪費,比如堆積如山的共享單車,實際上我們想想,難道這個產業發生之初我們預想不到這個結局嗎?還是戰略控制點沒把握好。這種浪費是非常非常可惜的,也非常讓人痛心。

過去幾年,我們真正的堅持在人工智能領域。2016年12月份,榮耀第一個發布了人工智能手機Honor Magic,兩年之後,即將發布Magic第二版。之前我們就在思考,人工智能將給人類社會帶來巨大變革,而且是改變行業方方面面的技術,所以我們重注壓了人工智能。2016年12月份,發布首款人工智能手機Magic的時候,行業一片嘲笑之聲,說人工智能這太不靠譜了,還不如把攝影頭放得更大一點,像素高一點等等。再回到今天,哪家的手機不說自己是人工智能手機?如果說不是人工智能手機,好像都賣不出去。但是我們在人工智能領域,真正布局是做什麽?從硬體層面,比如說處理器、芯片、GPU,專門的人工智能處理器,從人工智能自學習作業系統,再到整個應用層、生態,人工智能這四層,我們從一開始就布局了,所以才造就了今天在這一輪手機發展上有進步。如果沒有下蹲這個動作,沒有沉下去,到最後還是一個淺層的技術創新,就不會跳得遠。

在我們看來,這個產業機會已經持續了兩三年,未來至少五到十年可見的時間內,人工智能會改造我們生活的方方面面,伴隨它的演進和發展,虛擬和現實世界將逐步融合,未來發展到什麽程度,是另外一個問題,但是這是必然一個現象,大家有興趣可以在這方面發展。

最後用一句話來結束我的演講,“除非經由黑夜之徑,不能抵達黎明”。我想說的是,所有殺出重圍的公司,擁有強大戰略控制點的公司,實際上都是經歷了漫漫的黑夜,都是經歷了痛苦、甚至自我折磨的過程,最後才能厚積薄發。

只有不斷的積累、打造屬於自己的戰略控制點,未來在商業競爭當中、科技競爭當中,才能脫穎而出,這是我的一些分享,希望對大家有所啟發。

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