初創企業競逐傳統玩家成職教中堅力量，獲客仍為首要難題

“職業教育面臨的首要問題在於生源分散且不易轉化。無論是技能培訓還是職業考試輔導，相較於K12階段而言，成人培訓細分市場眾多，潛在用戶分布範圍廣，集中度差，獲客成為最重要的難題。”4月16日，在i-EDU教育產業投資峰會上，i-EDU首席分析師汪菁在發布《職業教育行業發展投資報告》時這樣分析道。

該報告梳理2015年-2018年職業教育投資發展總趨勢後發現，在職業教育獲投企業模式中，線上模式或涵蓋線上模式成為職業教育企業獲得融資的主流方式；對於投資方而言，能夠產生快速增長預期的企業，線上模式似乎是必選項。

汪菁稱，“我們會認為職業教育更偏好實體發展。但從投融資數據來看，更多擁有線上或者線上、線下融合模式的更受資本歡迎。原因是線上能迅速擴張，幫助解決獲客問題這一職教中最痛的痛點。”

報告對四年來職業教育資本投資版圖進行了分析。報告指出，教育企業投資方中，新東方4年出手6次，位居職業教育投資領域第一；好未來出手5次緊隨其後。汪菁表示，“他們會和資本、產業方合作，共同投資一家可能在業務上與自家業務有交集或者相互支撐的企業，比如新東方和昆仲資本就聯合對職優你進行了多輪投資。”

“諸如小米、360甚至是boss直聘等名字看上去與教育關係不大的企業、其他行業巨頭，在近年來也偶爾向職業教育出手。”她認為，這些都證明了職業教育投資方的分散性。

另外，報告顯示，正保遠程教育，成為上市職業教育企業中，投資職業教育的第一大玩家，曾投資瑞達法考等多家企業。以投資額次計，泰嶽梧桐資本、正念資本、藍象資本為職業教育投資最多的3大機構。在教育行業投資常見的明星資本中只有真格基金在4年間“出手”達到4次，投資包括北風網和對啊網在內多個技能培訓和職業考試企業，投資輪次依然以早期輪次為主。

汪菁表示，有更多創業企業從小的種子輪長到C輪，成為成熟的行業中堅力量，而不是說只有傳統玩家。

對於職業教育發展“生源分散且不易轉化”的首要問題，汪菁認為，“無論是技能培訓還是職業考試輔導，相較於K12階段而言，成人培訓細分市場眾多，潛在用戶分布範圍廣，集中度差，獲客成為最重要的難題。”

儘管獲客難，但在“職教20條”“高職擴招”等政策利好下，汪菁認為今年會是職業教育的轉折年。她預測，“職業教育將成為產業方和資本方雙雙追逐的熱點。2019年職教的並購、大比例收購事件可能會比往年有突飛猛進增長，原因是有更多人關注到職教市場、教市場發展仍比較初級，並購可能是一個非常好的方向。”