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瑞銀:未來十年中國消費品行業新興力量將是零售商自有品牌

記者|劉雨靜

中國消費者對產品性價比的追逐,為零售商發展自有品牌提供了機遇——諸如網易嚴選、淘寶心選、京東京造等大型零售商的自有品牌,未來將以低定價和多選擇受到更多消費者青睞。

根據1月7日瑞銀大中華研討會最新發布的報告,如今中國零售商對於發展自有品牌愈發積極,未來十年可能成為中國消費品行業的新興力量。

一方面零售商本身就是最接近消費者的。他們所擁有的密集管道——無論是線上還是線下,都能夠為其自有品牌提供較好的露出與銷售機會;另一方面,包括美妝個護在內的某些自有品牌品類利潤率較高,在利潤驅動下會有更多零售商投入更多經營自有品牌。

“在一些品類,零售商的自有品牌在比品牌商的價格便宜20%的情況下,還是有一定利潤率的,”瑞銀大眾化消費品行業研究主管彭燕燕說。據瑞銀觀察,紙巾與衛生產品、美妝個護、包裝食品、服飾品類,都是自有品牌存在機遇甚至可能威脅到普通零售品牌的品類;但在啤酒行業這類較為集中的行業,幾大啤酒巨頭擁有較高的市場定價權與份額,零售商自有品牌切入有一定難度。

圖片來源:瑞銀

零售商經營自有品牌最大的優勢在線上。舉例而言,當消費者在電商購買某個產品的時候,零售商可以輕易地把其自有品牌的商品放在頁面最顯眼的位置,而過去如果在線下消費,普通零售品牌的行銷人員很可能會通過實體促銷、降價手段吸引消費者,讓他們消費自己的品牌而不是買超市自有的。

因此中國的廣大零售商也在積極線上線下結盟。阿里巴巴在2017年控股大潤發超市,騰訊、京東則入股了永輝超級物種。瑞銀報告顯示,未來發展自有品牌是這些零售商結合線上線下、追求利潤的必經之路。

不過現下,中國的自有品牌發展仍然是接近於零的狀態。《2017年自有品牌在消費品品類中的市場份額》顯示,目前中國只有包裝食物、美妝個護品類自有品牌佔據個位數份額,在軟飲料、服飾等其他品類市場佔有率幾乎為零。

圖片來源:瑞銀

如果比對歐美市場——家庭用紙、衛生用品分類,美國的零售商自有品牌份額超過了20%,而包裝食品品類自有品牌份額也超過了15%。不過,在消費者越來越精打細算的情形下,也許可以看到更多的線上及線下零售商自有品牌的出現——正如騰訊投資的十元店起家的名創優品正在中國的消費格局中備受追捧,而網易嚴選也憑借代工、低價銷售模式積累了不少用戶,未來在更多細分品類,零售商的自有品牌都有不少增長機會。

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