蘋果在印度遭遇滑鐵盧，還是因為賣得太貴？

得益於小米、一加等國產品牌在印度的成功，許多人都認為，印度正在重走當年中國手機市場的路：消費更新，從功能機、山寨機過渡到智能手機，最後逐漸接受高端旗艦機。

但是，這個過程中印度和中國不同的是，高端市場常年的王者——蘋果，在印度不靈了。

彭博社報導稱，蘋果印度近期已有多名高管離職，離職的高管包括蘋果在印度的全國銷售和分銷主管，其商業管道和中端市場業務負責人以及電信運營商銷售主管。他還透露，在這次離職風波之後，蘋果將對在印度的銷售團隊正在進行重組，而早在去年 12 月，蘋果公司印度業務部門的負責人就離開了公司。

要說原因只有一個，賣的不好。

此前，印度的高端市場一直是被蘋果三星兩家把持，2016 年，蘋果在印度高端市場還能佔據 60%，但隨著競爭對手們打響“性價比”戰役，份額一路下跌。

根據 Counterpoint 的報告，目前蘋果在印度市場的佔有率僅僅為 2%，被歸類為其他，這與其在全球市場第二的位置形成了鮮明的落差，去年全年，蘋果在印度銷量僅有 320 萬台，今年則更加慘淡，上半年過完，蘋果在印度的銷量還沒達到 100 萬台。

究其原因，除了產品本身以外，購買力依然是最大的問題。2018 年三月，印度手機市場的平均售價約為 10000 盧比（大約1000元人民幣）。印度雖然在高速發展中，但是貧富差距過大，導致人均 GDP 非常不健康，只有中國的 20% 左右。這種情況下，iPhone 毫無疑問地成為了奢侈品。

而擅長打性價比的國產廠商們，則在這裡打的如魚得水，市場份額前五名，有四家中國廠商——Counterpoint Research 的數據顯示，小米在 2018 年第一季度依然保持了領先地位，市場份額為 31 %，其次是三星（26%）、Vivo （6% ）、OPPO （6%）和榮耀（3%）。

此前，印度可以說是國際廠商的後花園，三星、小米、一加等都在這裡混得風生水起。但是，出於保護本土廠商的角度，去年 12 月，印度宣布提高電子產品的進口關稅，其中手機進口關稅由 10% 提升至 15%，今年這一數字又增長到了 20%。這導致 iPhone 在印度的價格進一步上漲。

蘋果沒有坐以待斃，2017 年，蘋果公司高管和印度政府官員進行了會談，要求在未來15年內，對於零組件、資本支出、製造業務等多項業務提供免稅待遇。

但是，在印度總理提出“印度製造”這個大背景下，蘋果的要求肯定是沒法通過的。後來蘋果退讓一步，僅提出某些零組件免稅，但依然沒能得到印度政府的同意。

但蘋果不想放棄印度市場，雖然還有 40% 左右的人在用功能機，但是得益於 13.39 億的人口（並且有望在今年超過中國），這裡已經成為全球第二大智能手機市場。

於是蘋果也進行了低價方面的嘗試，不是推出入門級產品，而是把舊款重新拿出來賣。今年，蘋的代工商緯創又在印度投資建設了新廠，加大生產 iPhone 6S 和 iPhone SE 的規模。但是，印度消費者也不是傻子，用比小米們貴得多的價格，去買一個 3 年前的小屏手機，怎麽看都不是一筆劃算的買賣。

過去跟 iPhone 有類似遭遇的還有華為。因為沒能在早期提供入門級產品，導致華為錯過了印度市場的紅利期。當然，華為依然有機會，任正非喊出要為窮人做手機，並且性價比品牌榮耀也已經開始重視印度市場。

但蘋果跟華為不同，期待其進軍千元機市場是不現實的，以蘋果一貫作風和印度的整體市場情況來看，目前的頹勢暫時是無解的。蘋果要想重新在印度市場找到存在感，也許只能等到印度人民富起來的那天了。