老牌金山，三十而立

圖片來源：視覺中國

文｜劉娜，編輯｜亞瀾

就這樣，兩個男人抱在了一起。

在金山軟體三十年慶典上，雷軍抱住了求伯君：“三十年的歲月年華，三十年的兄弟情誼，刹那間湧上心頭。人生又能有幾個這樣的戰友？！ ”

30年前，金山創始人之一求伯君把自己關在深圳蔡屋圍酒店的房間裡，在沒有編程環境的條件下，夜以繼日地用一台386電腦寫出128萬行代碼的WPS 1.0。當WPS正式發布之後，還在武漢大學讀書的雷軍成為了頭號粉絲。

“我不相信中國還會有這麽好的軟體。”雷軍從朋友那裡借到了WPS漢卡。當時電腦計算運行能力不夠，需要輔助支持，而輔助支持價位很高。雷軍兩個星期基本沒睡覺，解密了WPS1.0，在它基礎上做了增強和完善。雷軍解密的WPS版本後來成了國內最流行的版本。

因為這件事，求伯君認識了雷軍。

1991年的冬天，在北大南門長征飯店，求伯君請雷軍吃飯，誠邀雷軍，“你不用急著答覆我，回去想一想，明天中午到燕山酒店來找我。”1992年，雷軍進入金山，成為金山的第6名員工，在後來的八年時間裡一路做到CEO。

從1988到2018，“互聯網爺爺輩的公司”金山走過了三十年春秋，經歷過大紅大紫，也經歷過“前有微軟，後有盜版”的惡劣考驗，最差的時候金山账面只有一二百萬強撐。在夾縫中舉步維艱時，咬牙推出了WPS97，逐漸重回市場，當然，也在不知不覺中，將業務線擴展至金山詞霸、金山毒霸、金山遊戲，乃至於後來的西山居、獵豹、金山雲……

雷軍提了一個問題：“30年來，金山始終屹立在時代浪潮之巔，我都在想，是什麽讓金山屹立不倒？”同時，另一個問題也擺在金山面前：三十年河東，三十年河西，已到而立之年的金山，如何走出下一步？

金山三十年

求伯君一直都是讓數學老師頭疼的學生，因為他總能挑出老師的錯。十次考試十次滿分，高中三年縣裡數學競賽第一，1983年他獨自一人，利用課余兩個月的時間為國防科技大學圖書館寫了一個借還書管理系統，獲得了40元的獎勵金。

畢業後，求伯君到了儀器廠工作，工作能力很快獲得認可。1986年，求伯君結實了當時的戀人、現在的妻子，為了心中的女神決心去深圳。

在深圳，他用九天時間做出來的印表機驅動被一家叫“四通”公司看上。四通給了求伯君2000元買下版權，然後以500元的價格賣了600多套。但求伯君認為四通不適合開展巨集圖大業。

就在這時，他遇見到了人生的第一個貴人——張旋龍。

九十年代初的合影（左起：求伯君、張旋龍、雷軍）

80年代初，西方國家用“巴黎統籌委員會協定”限制中國的技術進口。張旋龍的父親張鎧卿在香港有一些關係，可以從國外拿到芯片。後來連中國國防科工委，都找張鎧卿，把芯片用在潛艇、衛星等方面。

1988年，香港金山公司成立，“金山”的名字，就是從張鎧卿名字中的“鎧”字拆分而取的。後來正在做導遊的張旋龍開始協助父親經營金山公司。

那時，金山已經從芯片生意發展到了經銷IBM、蘋果的電腦和顯示器，張旋龍來到北京，選擇了北京四通成為金山的總代理商。正好有次張旋龍去四通出差，被邀請看一個好東西——四通從求伯君那裡買來版權的印表機漢卡。

張璿龍很賞識求伯君，便邀請他加入金山。

求伯君到了金山之後，張旋龍給求伯君很大的自由，但求伯君也沒有辜負張旋龍，不分晝夜的在一台386上寫軟體。金山老員工回憶，“求伯君不停的寫啊啊。餓了就吃方便麵，困了就倒下睡。”

這股拚勁兒是很多金山人的共同特點，包括“勞模”雷軍。

就這樣，WPS1.0誕生了。1989年，WPS正式發布。這一年也是“中國軟體元年”。

當時微軟的Office軟體還沒有進軍中國，中國互聯網還處於刀耕火種的蠻荒時代，打字機還是日常必不可少的辦公用品。在那個電腦還是奢侈品的時代，WPS沒有任何廣告宣傳，僅靠用戶體驗獲得了2000萬用戶。

雷軍就是其中之一。雷軍通過解密WPS認識了求伯君，兩人在1991年冬天，北京大學南門的長征飯店吃了一次飯。求伯君誠邀雷軍加入。“你不用急著答覆我，回去想一想，明天中午到燕山酒店來找我。”

次年，雷軍入職金山。

但天下沒有容易的生意，即便是集結了求伯君、雷軍這樣的“大將”，金山也開始進入到了危境。

1994年，金山如日中天，同時，中國通過一條64K的國際專線，全功能接入國際互聯網。 微軟Word4.0也正式進入到中國市場。

根據《夢想金山》，當時微軟中國做得第一件事就是如何將WPS的老用戶轉移到Word平台上。微軟與金山達成協定，雙方通過自己的軟體中間層RTF格式來互相讀取對方的檔案。

多年後回頭看，這次合作是本土公司的昂貴教訓。金山WPS無疑是初衷很好，想達到辦公軟體的天下大同和雙贏。

但微軟在全球攻城略地，野心勃勃，金山在他們眼裡恐怕不是盟友，而是“攔路虎”。

在前有盜版，後又微軟的情況下，金山在1996年進入一個苦寒的谷底，最窮的時候，账面上只剩下一二百萬苦苦支撐。1998年，聯想集團入股金山，成為金山的大股東，金山公司重組。

由左至右：求伯君、雷軍、楊元慶、柳傳志、沈家正

艱難的日子在2005年迎來了光明。

2005版WPS，最終靠不可比擬的兼容性，再次重回市場一線。WPS文檔、表格、演示、思維導圖等，後來的版本中又添加了了PDF轉WORD、圖片轉文字、團隊合作、WPS便簽等功能；此基礎上還整合了墨刀（產品經理做原型圖的工具）、稻殼網（PPT模版商城）、二維碼、幾何圖、地圖、關係圖，都可以在WPS這一個軟體裡搞定，不用再額外裝軟體。

時間來到2011年，董事長兼CEO求伯君正式公布退休計劃，雷軍擔任董事長一職。而雷軍面臨的挑戰在於移動互聯網逐漸到來。

那時候，WPS與微軟Office互相對抗的色彩逐漸淡化，雙方都面臨著如何在小螢幕端吸引用戶的問題，這一次，WPS走得比Office稍快些，在市佔率上前進了一步。

在一個小範圍的內部講話中，雷軍提到，WPS被自己逼著轉型移動互聯網，金山將原先代碼全部推倒重寫。當移動互聯網到來時，抽取最精銳人員，采取隔離式管理，用內部創業的方式開發移動端產品。

“金山的WPS在微軟的Office面前死過一次。死過一次的金山，越發比以前任何時候都要更清楚自己的未來中摻雜的風險。”金山員工章慶元在採訪中說，“我們在微軟與盜版的夾縫中一步一腳印的擴展疆土。”

2003年又成了一個新的分水嶺。金山變得更多元化。

當時金山毒霸已經在殺毒市場做到佔有率第二。

但隨後的幾年，金山毒霸反被瑞星搶去了風頭。從2005年開始，傳統的代理商行銷模式讓毒霸的利潤被壓縮到了極點。

“2004年，雷軍差不多每天從晚上8點到凌晨4點，在網上搜集各種有關互聯網的資料，三個月之後，雷軍做出決定，在2005年宣布金山毒霸免費，採用點卡衝值的方式來出售其殺毒軟體，用戶可通過包括網銀支付、點卡支付等多種方式來付費使用殺毒軟體。訂閱客戶數量非常之大。網上的業績遠遠超過了線下銷售。”時任金山軟體事業部副總經理王欣在2007年接受採訪說，毒霸面臨的是一種從線下到線上的轉型。

而另一邊，金山的遊戲卻是風生水起。

金山迅速推出了《劍俠情緣》、《封神榜》等幾款遊戲。2005年，網遊的收入即超過應用軟體的收入，達到0.58億元人民幣。到了2006年，金山網遊業務收入達到上升到2.15億元，佔整個金山業務的68％。

正如一篇評論中提到的，“19年的金山，娛樂軟體的收入高於應用軟體。KingSoft已經開始變成KingGame。”不管雷軍是否承認，以WPS起家，以毒霸安身立命的金山，在上市前夕憑借網遊站在了一個全新的山峰前。

2007年，金山在香港上市。不久之後，雷軍告別金山，由求伯君接替。後來雷軍轉型投資，創辦了小米。

“我從23歲乾到了38歲，尤其是我們從1999年開始啟動IPO之後，我相信這中間的壓力很難用語言來表達。”2007年離開金山時雷軍說。在金山30周年慶典上，雷軍又動情地說，“金山三十周年，我的青春年華都留在金山。 ”

“舊金山”創業

雷軍後來創辦小米的故事已是家喻戶曉。除了雷軍，金山還走出了很多對互聯網格局產生重大影響的創業人物。

比如曾與雷軍、求伯君並稱為“金山三傑”的原金山高級副總裁王峰。

加入金山前，王峰就已經是摸爬滾打過的“社會人”，不同於金山絕大多數的程式員，王峰的思維活絡，社交能力超群。1997年加入金山負責詞霸產品市場後，之後的幾年王峰平步青雲，用了6年時間升任金山軟體高級副總裁。

2006年，王峰帶著同是金山人的廖明香創辦了遊戲公司藍港在線，長官推出《倚天劍與屠龍刀》《神獸》《西遊記》《黎明之光》等端遊，《飛天西遊》《大笑西遊》《三國演義》等頁遊。2014年底，藍港互動（2014年改名）成功在香港證券交易所正式掛牌上市，兩年後王峰退居二線擔任董事長。

如今，王峰好像一心撲在區塊鏈上，今年6月廖明香接替王峰成為藍港互動CEO。

而在王峰離開的前後，僅“金山系”創業者們就創建了至少4家遊戲公司：劉陽的51wan網，張福茂的遊戲谷，王峰的藍港互動，以及尚進的麒麟網。

除了“金山三傑”，還有“金山五虎”。

2008年3月，在金山網遊新戰略新聞發布會上，求伯君向外介紹了由湛振陽、鄒濤、陳飛舟、劉鵬和朱勇組成的網遊五人新管理層，業界就此冠以“金山網遊五虎”。

當年金山五虎，左起為：湛振陽、朱勇、鄒濤、陳飛舟、劉鵬

其中湛振陽的經歷比較有意思。

2001年，從浙江大學畢業後，他進入金山，不久擔任移動軟體事業部副總經理。2004年3月，湛振陽出走，和幾個朋友一起創辦了北京啟迪世紀通訊技術有限公司，做手機整機設計，一上來就定位在偏高端手機。後來隨著第一代蘋果手機推出，將整個手機行業徹底顛覆，此前做手機的公司大部分都失敗了。

於是湛振陽回到了金山。他被派到金山遊戲，和鄒濤一起做產品，研發出《春秋Q傳》、《劍俠世界》等知名網絡遊，從金山西山居工作室總經理一路做到金山遊戲COO以及金山副總裁。

雖然外界不斷傳出湛振陽和鄒濤不和，但最終讓湛振陽在此出走的恐怕是另外一個人。2010年初，金山與盛大合作，聯合成立合資公司聯運《劍網3》，與此同時，擁有盛大背景的吳裔敏空降金山出任金山遊戲CEO一職。

2011年，湛振陽從金山辭職創業，選擇了自己熟悉的網遊領域——心遊科技除了仍以原金山老班底為主，還獲得老東家西山居的投資。

和湛振陽一樣從金山就離開又歸來，最終又離開的還有陳睿。沒錯，就是B站的董事長CEO陳睿。

2001年加入金山軟體，2002年陳睿就被雷軍指定做了“貼身”技術助理。2007年雷軍離開金山後，陳睿也離開金山並創辦了貝殼安全，後來2010年貝殼安全被金山並購，陳睿又回到了金山。

再後來就是2011年陳睿發現了B站並以投資人身份進入，2014年正式從金山離開，入職B站。

陳睿的同事，前金山軟體總裁王欣說，“陳睿一直很喜歡二次元，即使國內殺毒軟體鬥得正酣，他也能一張機票飛去日本。”

而王欣也是兩次離開金山——她從1999年加入金山公司，擔任金山毒霸COO、金山詞霸CEO；金山快譯及金山遊俠的產品經理。之後在2003年離開金山，加入美通無線擔任手機遊戲業務部總經理。

2006年5月，王欣重新加盟金山，2009年初，任命為金山公司副總裁兼金山互聯網安全公司首席運營官。2010年11月10日 可牛和金山安全正式合並，王欣出任金山網絡COO，全面負責金山網絡的運營工作。

2014年，王欣創辦饅頭商學院。

這麽多年過去了，王欣依然記得當年在金山雷軍面試她的場景——“雷軍面試我，叫我改行，他說女生寫程式是沒有前途的。我就跟他據理力爭。然後雷軍問我，你寫程式有寫詩一樣的感覺嗎？我說沒有。他說，這不就完了嗎。於是我成為了金山第一批產品經理。”

下一個三十年在哪兒？

金山是爺爺輩的互聯網公司，但老牌有老牌的光環，自然也有老牌的苦惱。未來想象空間幾何？就是一個巨大的問題。

金山目前的三駕馬車是“遊戲”“雲”“WPS”。

根據金山最新的2018Q3財報，雲和網絡遊戲的收入不相上下，辦公軟體的收入相比而言絕對值要小於其他兩者。

毫無疑問，產業互聯網的號角已經吹響，從發展趨勢來看，我們也能從下圖看到金山雲的收入呈現出一條上揚的升線。

金山對於雲的布局不算早也不算晚，在2012年金山成立獨立子公司正式進軍雲計算。當時阿里雲已經站穩，但騰訊、華為等公司的雲服務還未入場。

雷軍其實在很早的演講裡就透露了金山做雲的野心——“數據爆炸時代來臨了，這是一個新的台風口”，他們承諾在未來3-5年間向雲業務投入10億美元，強調金山未來三年的戰略重點將會是旗下的金山雲，並稱之為“All- In雲服務”戰略。

2014年，金山雲存儲量增長七倍，數據從平均每天300T的一下超過之前所有存儲量的總和。小米為金山雲帶來規模爆發，讓金山雲迅速在第三方雲存儲市場中站穩腳跟。

不過，金山雲CEO王育林認為雲的上半場是互聯網客戶，下半場則延伸到了其他的行業當中，製造、治療、教育、政務等等。

至於金山一直擁有的老牌辦公軟體WPS，最近也在努力新生。

金山WPS此前在商業模式上採用“軟體免費+服務增值”模式，類似於谷歌推廣辦公套件Google Suite的方式。谷歌首先免費提供文檔處理功能，獲取了大量用戶、培養用戶使用習慣，最終成為微軟Office海外最大競爭對手。

而現在，WPS推出了WPS雲。WPS雲目前還處於起步階段，但已經幫助WPS過渡成為雲時代的辦公軟體——“協同辦公”。

但不得不說，協同辦公已是一片紅海，無論是石墨文檔、騰訊文檔，都在強調協同功能。而有意思的是，就在本月，阿里釘釘整合了WPS的雲文檔功能。

另一個復甦跡象是2018Q3財報中，金山辦公軟體及服務及其它業務錄得收入人民幣2.56億元，較去年同期增長29%。而該業務的快速增長得益於WPS Office個人版增值服務的迅速發展。

最後是遊戲業務。

眾所周知遊戲行業在今年遭遇了嚴重挑戰。穹頂之下，無人幸免。今年6月，金山推出了新款3D換裝類手遊《雲裳羽衣》，發布當然便登上Apple Store免費遊戲榜第一名，但其收入表現卻沒有達到預期。

反倒是早在2016年就上線的《劍俠情緣1》手遊，月流水比較穩健。

老牌金山，三十而立，而未來還是充滿了挑戰——CDN市場競爭加劇，辦公軟體業務的研發投入與日俱增，遊戲行業尚不明朗，可以說金山的每一條業務線都面臨著前所未有的競爭與考驗。

三十功名塵與土，八千里路雲和月。即將過去的2018年，我們看到一些“老牌”大公司轟然倒塌，也看到許多巨頭依然基業長青。金山是中國互聯網的歷史書，當然也期待他寫出新的故事。