Rihanna：對付消費者最上乘的方法就是求而不得

這個文章是我幫多多Domik寫的，決定這邊號也發一下！

法國巴黎當地時間5月24日，山東彩妝天后Rihanna的個人奢侈品時尚品牌「FENTY」線下商店正式開業。

「FENTY」目前全球隻設置一家巴黎快閃店，除了美國和巴黎以外的地區想買到「FENTY」是真的很困難的一件事情。

而在巴黎就獲得非常好的待遇，蕾哈娜女士本人為了慶祝主業正式開張，親自到店出席活動並剪彩。

老闆娘Rihanna親自到場營業，讓粉絲有更好的機會跟偶像見面。

前不久LVMH集團表示，「FENTY」的設計師、創意總監全部由Rihanna本人擔任，並且推出系列服飾、鞋子和配飾等產品線，包括品牌和商業的傳播代言人全是由她操刀。

這也使Rihanna已經成為LVMH中第一位有色人種的女性設計師。

這是Rihanna個人歷史上的一個重要節點，因為Rihanna已經完成了娛樂明星到時尚設計師的職業轉換。

「FENTY」作為奢侈品行業的新晉品牌，Rihanna也非常注重奢侈品的產品格調。

如今，時尚圈正在流行繁雜的設計，這也讓GUCCI這樣的品牌大行其道。

如今，幾乎大部分品牌都轉型了這樣的風格，讓Logo分布得密密麻麻！

LOUIS VUITTON

而Rihanna也很巧妙的避開了這樣的設計潮流，另辟一條道路，走極簡路線，乾淨整潔，注重女性的身材輪廓

從最新發布的「FENTY」造型來看，款式跟她的個人衣櫥相當接近，簡潔線條、墊肩是其一大亮點，見到這類設計見也馬上浮現蕾哈娜本人的樣子。

「FENTY」的定位是高端奢侈品牌，價格可不便宜，比如下圖的基礎款外套裙，定價是1100美元！

極高的定價讓「FENTY」成為了Rihanna所有副線中最貴的一個。

Rihanna也回應說：她知道其實不是所有粉絲都能消費得起這樣昂貴的商品，但品牌設定為奢侈品牌，必須讓「FENTY」保持一個奢侈品牌的面貌。

「FENTY」不開辦時裝秀，不走時裝周，直接以Pop-Up商店形式搶先發售，第二周直接上線官網商城，對美國境內的線上銷售！

商品周期比常規的更活躍，奉行”一月一季”的更新方式，賣完了就沒有了，不會重複上舊品。

這打破傳統時裝品牌既有的模銷售式和市場技巧。

這裡讓人不禁想起Nike和Yeezy等利用饑餓行銷創造熱度的品牌，每次發售新品在旗艦店的門口總會有很長很長的隊伍。

近幾年來總有一些這樣的品牌，極少量的發行新品，利用饑餓行銷的方式，讓品牌製造一個人人都想要的現象，讓品牌的人氣一躍升天。

近幾年，一直有很多品牌靠這樣的行銷策略得到了飛躍的成功，比如加拿大輕奢戶外品牌Canada Goose靠這樣的行銷策略把最基礎款的羽絨服，賣出了四五億美元的銷售額。

每一天它的門市都排起長龍，即便在夏天依然能賣出羽絨服。

這些新興品牌能在兩三年內風靡時尚圈，每一次推出新品都被瘋搶，賺了大把大把的鈔票！

饑餓行銷也不是只有街頭品牌才追崇，其實HERM?S的Birkin包也在玩這樣的套路，Birkin以經典女星Jane Birkin的名字命名，讓包包賦予神秘色彩！

Birkin包以皮料稀有，極其珍貴為宣傳噱頭，讓客戶可望不可及！

即便是千萬富翁也要排隊等配貨，這讓這款包包成為了一個行業神話。

Rihanna就是爾淳，她採用的運營品牌的心得就是：

要得到消費者的心，最下乘的方法就是千依百順，這樣會讓消費者覺得索而無味；

中乘的方法是若即若離，讓消費者覺得可望而不可及；

最上乘的方法就是求而不得；

全球僅此一家商店，網絡和商店並不同步，而且只有美國可以線上購買！

加上80%的粉絲其實沒有辦法消費這樣高昂的產品，Rihanna的饑餓行銷手段其實玩得分開！

她現在最大的目的就是，讓大部分人喜歡「FENTY」卻沒有辦法得到「FENTY」！

或許Rihanna本來就打算是走長線，在「FENTY」剛推出的這一兩年她壓根沒打算要讓品牌熱賣！

她只想要積累人們對「FENTY」的關注度，吊著消費者的胃口，而隨著時間的推移，「FENTY」也將慢慢在各大城市開新店，一步步增加發貨量。

而那些求而不得的消費者能夠真正接觸到那個可望不可及的「FENTY」時，他們就會很闊綽的出手購買，而到時候「FENTY」的營業額大概會一瞬間衝上雲霄！

Rihanna確實是一個很聰明的女商人，我很看好「FENTY」未來的發展。

“奢侈品”象徵著高級的生活方式，往往具備三個條件：歷史悠久，有文化內涵以及是否珍貴。

而作為新興品牌「FENTY」依靠著這樣的饑餓行銷，全球只有一家店，而且周期很短一個月後下架！

讓獲得一件「FENTY」的產品變得非常非常困難，變得很珍貴，讓人求而不得就會讓人更想要，這大概是她最聰明的地方！