裁員、合並、被倒閉，社區團購終局將至？

世間萬物，都有周期性，從萌芽期到高速成長期，隨之達到成熟期，最後的衰退也一定會如約而至，社區團購亦是如此。

2018年下半年，當大家都還在為“經濟寒冬”哀鴻遍野時，社區團購的火突然竄至高潮，各路人士跑馬圈地，爭團長，打價格戰，明的暗的都來一遍，局面好不熱鬧。也由此，在風口稀疏的這一年，社區團購儼然一副“能賺大錢”的新寵兒。

好景不長，表面上，眾玩家一路高歌猛進，你有本事你賺錢，實際上卻早已是暗流湧動。前有團長撒手不乾，後有賽道創業明星深陷資金鏈困局，更有今日的行業首例合並案。

社區團購這場仗，終局不遠矣？

裁員、合並、被倒閉，火不起來了？

就在今日，十薈團宣布與你我您完成合並，也造就了社區團購行業的首個合並案例。兩家頭部平台的結合，昭示了行業已經進入加速洗牌期。

十薈團聯合創始人和聯席CEO陳郢將此次整合形容為“勝利會師”，並表示：會完整地保留兩個公司的團隊及業務，雙方現有業務和架構不受影響。在此基礎上，會做深度的業務和團隊的整合，全力發掘協同效應。

獵雲網了解到，在新的組織架構中，原十薈團聯合創始人陳郢將擔任新十薈團的董事長和聯席 CEO；原你我您聯合創始人劉凱將擔任新十薈團副董事長和戰略部負責人；原十薈團聯合創始人王鵬將擔任新十薈團聯席 CEO；原你我您聯合創始人孫元波將擔任新十薈團 COO 和生鮮直采業務負責人；王鵬和孫元波將分管全國各個大區的具體業務。

而不久之前的6月，與十薈團“會師”的你我您曾深陷負面，有報導稱：社區拚團頭部企業你我您隨時面臨資金鏈斷裂的巨大風險。其與合作供應商的付款账期已經由過去的一周延長至半月，甚至全國業務單日結款設置了70萬元的上限。

巧妙的是在更近的8月，關於松鼠拚拚裁員並解散的傳聞四下而起，而該事件的由頭也來源於今天“勝利會師”的你我您。

據披露，松鼠拚拚之所以陷入資金鏈困境，是因為其原本計劃收購的你我您現金流不健康，在幫其償還部分債款後，導致松鼠拚拚自身現金流愈發緊張。雪上加霜的是，計劃以收購你我您作為新一輪融資籌碼的松鼠拚拚，並沒有打動到資本。

“二者的GMV相加，不足行業頭部項目興盛優選（芙蓉興盛孵化的社區團購項目）GMV的三分之一。”該松鼠拚拚內部人士透露。

不光是你我您和松鼠拚拚，鄰鄰壹也被指在今年5月後開始從江浙一帶退出，小區樂也傳出入駐鄭州7個月後便抽身撤退......儘管官方竭力否認，呵斥是有意抹黑，但都遮蔽不了社區團購在盛況之後的頹勢。

被團長托起來的兆規模，不長久？

從去年下半年一窩蜂的融資潮，到現在的資本冷漠，社區團購到底是怎樣一門生意？

市場需求旺，原始啟動資金相對較小，模式較輕，行業進入門檻趨近於無，這些都很大程度上刺激了苦苦尋找“風口”的商人。無一不例外，被資本“寵幸”到上天，社區團購隻用了短短一年多時間，就已經吸附上千名玩家。

按陳郢在內部信所陳述的那樣：服務家庭日常消費，社區團購是一個兆的巨大市場，還能依托用戶對團長的信任拓展到更多高附加值的品類上。中國有 70-100 萬個社區，如果一個社區一個月通過團購消費 2 萬元，一年就是 2400 億；如果消費 10 萬元，一年就是 12000 億。

從本質上來看，社區團購的模式並不複雜。獵雲網曾分析過，社區團購的生意大多從生鮮品類做起，高頻又剛需。整個流程大致如下：以線下實體小區為部門招募團長，由團長建立平台社區群，並即時發布和推廣平台上架的產品，消費者通過小程序自主下單。

1-2日內，平台根據訂單量直接將相應產品配送至小區團長處，消費者到團長提貨點取貨。一般而言，平台全方面提供了品牌、技術、貨源、物流、售後服務等支持，團長的任務就是拉新、推廣、收貨、清點提貨，通常可獲得10%到15%的銷售分成。

這樣的模式也注定了“團長”的重要性，他必須有足夠的社交能力和銷售能力，拉攏小區居民進群並同時維持群組的日常活躍性，從而拉動社區團購平台的訂單量和GMV（商品成交總額）。

也就是說，團購平台高度依賴團長。

社區是別人的，流量也是別人的，信任關係更沒有綁定在自己身上，無疑，團長成為眾多社區團購平台爭搶流量的主要對象。優質“團長”的電話和資料只要花幾萬元不等，便可以通過業內渠道得到。

更有知情人士爆料，有平台為了撬團長，派BD跟蹤另一家平台的倉庫，一輛車出去就跟一輛，再記下團長的信息。一夜之間，團長“叛變”了。

這一邊的平台絞盡腦汁撬人，另一邊的團長倒是對平台沒有產生依賴，誰的資源更有優勢，變現能力更強就去哪裡。能賺多少錢，是決定他對平台忠誠度的關鍵一環。一旦團長的收入不在意料之內，這種松散的、非雇用製的結構就很容易崩塌。

一面拉攏，一面叛變，鐵打的平台，流水的團長，無關乎忠誠不忠誠，只不過是雙方之間的一場利益遊戲。

巨頭出征，何處是終局？

誰都知道不能將命脈全放在團長身上。可是，不依賴團長，生意還怎麽做？

天圖投資CEO馮衛東認為，美團與拚多多的現狀說明，團購只是一種獲客手段，積累用戶後必須得轉型，“社區團購不轉型最終只是乾熱鬧”。

而關於轉型，步步高董事長王填認為，將後端供應鏈優勢與社區團購在前端流量的優勢相結合，或許可以跑出一個新的商業模式。這其中對標社區水果店，門市化和前置倉也會是兩個可能的迭代方向，即社區團購的線下實體化。

在陳郢給到你我您和十薈團的內部信中，他認為，電商行業有四大機會：生鮮（電商還做得不好的品類）、線下（新的場景和流量）、社交（新的流量邏輯）、下沉（新的電商用戶），全部是社區團購的核心能力覆蓋的範圍。

看起來簡單，其實很複雜。事實上，社區團購的鏈條很長。一端直通農產品產地，做產地直采，以提供差異化的生鮮商品和商品體驗；一端直達用戶，甚至把電商標準的快遞模塊拆開，直接把控到倉、到社區、和到用戶三個環節。“以降低履約成本。長鏈條上的任何一個環節出現問題，都容易產生牛鞭效應，影響後續環節的正常推進和用戶體驗。”

在下半場的衝刺角逐中，供應鏈的重要性會加速體現，這都不是一個小玩家能隨意摻和得進來的。而眼下，定位於生鮮加強型掌上社區便利店的新十薈團在做好生鮮的基礎上，將著力與線下店的結合，其目標是100%的團長要有線下自提點、10%的團長開店、門市類型團長佔到銷售額的70%。

可以看到，線下實體化是社區團購玩家竭力布局的點。只是在這一新的模式下，無論從擴展速度還是運營成本來說，都是更靈活的存在，那麽本來就有實體或便利店基因的玩家可能會更有優勢，更別說有錢、有渠道、強供應鏈的電商大佬和傳統零售巨頭了。

也的確，當賽道足夠有吸引力，巨頭大佬總是不會缺席的。阿里巴巴推出“團購驛站”，通過自家的“菜鳥驛站+手機淘寶”布局；京東開發小程序友家鋪子，主打社區日常生活用品，包含生鮮水果和日用百貨；蘇寧易購在今年推出“APP+門市”的蘇寧小店上線了社區團購“蘇小團”業務線；永輝超市則是招聘永輝超市周邊人員為“團長”，顧客通過點擊“團長”的專屬鏈接完成交易。

明爭團長，暗拚供應鏈，巨頭的加入進一步推動了行業進程。有業內人士告訴獵雲網，社區團購行業洗牌正在加速趕來，2019年下半年將是頭部企業之爭，中部、尾部企業或難逃“賣身”或倒閉的結局。

松鼠拚拚創始人楊俊曾向媒體分析，到今年底行業可能只剩兩三家，不光尾部企業會被淘汰，甚至第一梯隊的企業也會倒下一批。

這其中原因有二：一是馬太效應顯現，資本沒必要下注多家企業；其二是社區團購隨著業務量增加，後端信息化無法保障的情況下，難以繼續增長，小玩家自然難以為繼。

無獨有偶，你我您聯合創始人劉振洋表示：“資本加持下，目前的創業窗口期已經關閉，給中小企業的機會不多，下半年底將發生大企業間的收購。”現在看來，倒是一語中的。

幾家歡喜幾家愁，社區團購棋近終局。而這場仗，也愈發難打。