在無限極虛假宣傳事件曝光後，外國直銷公司的新聞也引來了社會的廣泛關注。據媒體報導，一家老牌直銷公司淪落至賣工廠。這家老牌公司就是雅芳。
有消息稱巴西最大美妝集團Nature正在洽談收購雅芳公司及其已拆分的北美業務。對於收購傳聞一直持否認態度的雅芳，終於松口了，日前承認正在就潛在交易進行初步談判。此前在2015年，雅芳集團以1.7億美元的價格將北美分公司80.1%的股權出售給了私募投資公司Cerberus Captial Management LP。
8年前100億不賣如今隻值10億
這不是雅芳第一次傳出“賣身”消息了。2018年9月，有知情人士對《華爾街日報》透露，Natura有意出手收購雅芳。當時Nature聲明稱“目前尚未就可能收購雅芳進行談判”，而雅芳全球CEO Jan Zijderveld也在2018年11月對界面新聞否認了被收購傳聞的真實性。
實際上，早在2012年科蒂公司（Coty）就曾提出110億美元的收購要約，但被雅芳拒絕了。在之後的五年中，雅芳股價下跌85%，期間所做的削減成本、修改產品、改善和銷售代表關係等方式也都收效甚微。
2012年，香水巨頭Coty Inc. (NYSE:COTY) 科蒂曾試圖以100億美元杠杆收購雅芳集團，不過被後者拒絕，雅芳認為該價格太低，
之後的五年中，雅芳股價大跌，自2011年的逾27美元跌至2018年的1.30美元，最低市值不足6億美元。期間所做的削減成本、修改產品、改善和銷售代表關係等方式也都收效甚微。2月的財報顯示，雅芳公司全年淨銷售同比下滑5.7%至52.477億美元，並錄得1,950萬美元的淨虧損，而2017年有2,200萬美元的淨利潤。
收購者是巴西最大化妝品公司
目前來看，Natura之所以有意收購雅芳，很可能與其自身的發展規劃有關。
Natura是巴西最大的化妝品公司，在拉丁美洲和法國擁有自己的直銷團隊。集團除擁有同名旗艦品牌Natura外，持有的另外兩大品牌分別為2012年收購的澳大利亞品牌Aesop，以及2017年9月從歐萊雅集團手中收購的The Body Shop。2018年，Nature集團CEO Jo?o Paulo Ferreira提出要改良傳統直銷模式，提升品牌國際化能力，宣稱目標是登上全球美妝公司排行榜第一名。
護膚品牌Natura
收購雅芳可以幫助Nature進一步拓展市場版圖。前者目前50%以上營收來自拉美市場，其他來自歐洲、中東、非洲以及亞太地區。而兩家公司都是以直銷模式在拓展市場。
雅芳近年來采取的一系列試圖重振品牌的改革措施，在一定程度上提升了品牌資產價值。
雅芳沒落：忘了“為女人而生”的初心
在激烈的市場競爭時代，雅芳開始注重多元化發展，求擺脫“化妝品公司”的單一人設。在1979年，雅芳收購了奢侈品牌蒂芙尼、一家香水製造公司和保健品生產公司。但是，由於奢侈品的經營方式與化妝品的不同，雅芳面臨這些問題時開始變得“慌手慌腳”。最後，雅芳在奢侈品昂貴的成本費用上賠了許多錢，無奈選擇拋棄了蒂芙尼。
而保健品生產公司也遭殃了。因為保健品的市場價格十分昂貴，許多顧客並不太喜歡這種靠吃保健品來強身壯體的方式，他們寧願選擇更便宜的健身方式。而且，美國當時發布的消息說，它暫時不支持保健品行業的發展。這消息令到雅芳的多元化發展之路被製止。
後來，雅芳開始將目光投放在中國市場。但是，雅芳的盲目擴充直銷方式還是存在著一定的弊端。直銷人員她們把重心放在了“拉人頭”上面的發展途徑。此外，雅芳的研發產品線是堅持“除了雅芳，還是雅芳”路線。而且，雅芳一直在與後輩安利公司打拉鋸戰爭。但是雅芳的行銷額已經比不過後起之秀的安利，兩者在中國市場的年銷售額數據相差約38億元。
總的來說，堅持直銷、固步自封導致了雅芳失去了其母國市場與中國等市場。雅芳已經忘記了“為女人而生”的初心，卻把“為直銷而生”的心一直保持著。現在，不會因社會的步伐而創新的雅芳，也似乎到該隕落的時候了。
上遊新聞綜合自界面新聞、紅商網等
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