最近，從藝人經紀高調入局直播帶貨的金牌經紀人楊天真，首場直播也直接撲街，銷售額490. 41 萬元，漲粉數和銷售量甚至不及天貓的素人店小二。曾經所向披靡的網紅主播們開始虛報數據。據WeMedia和鳳凰網娛樂聯合發布報告顯示，全國直播電商主播TOP50， 5 月GMV對外宣稱總計約為 123 億元，但實際銷售額僅約為1. 3 億元，造假率達98.9%。不管是明星、名人，還是網紅、品牌商，帶不動貨的原因各不相同。對於靠明星、名人流量支撐的直播帶貨而言，如果沒有專業的運營和長期的深耕，最後就會淪為直播綜藝，導致看的人比買的人多。對於品牌而言，直播帶不動貨的原因則多種多樣，可能是主播、價格，也可能是產品、內容。業內人士表示，雖然帶不動貨的情景時常出現，但這其實是一個市場從瘋狂走向理性的過程。目前，直播帶貨依舊處於紅利期。對於品牌而言，在坑多雷廣的前提下，不僅要考慮投入的資金成本，還有主播培養、用戶運營、產品等多個問題需要解決。品牌只有走向精細化運營，明白直播帶貨的本質是“貨”，把做好產品作為重中之重，才能抓住真正的紅利，避免淪為炮灰。
所以業內人士稱，品牌商要對直播帶貨有兩個清醒的認識。
第一，有時候品牌商選擇直播帶貨就是飲鴆止渴
投了某些網紅主播後就會發現，短時間內確實帶貨數據會很好，但轉頭將產品價格恢復正常後，還是賣不動。
由此可見，直播的帶貨能力並非神話，作為行銷生態閉環中的一步，它承載的只有最後購買這個行為，因此品牌和功能都不是關鍵的，價格才是最敏感的地方。
要是因為看了兩場電商直播，沉迷於其他產品幾分鐘清空上萬支的銷售神話，妄想繞過品牌建設、產品調性、社交/內容行銷等步驟，直接走上直播平台，最後得到的結果只會是短暫地清理了一些庫存，然後產品被打上廉價的標簽，恢復價格以後就會再也賣不出去。而且，對於不知名的品牌來說，脫離主播的流量後，自己帶貨的效果會一下子下降得十分明顯。
第二，直播帶貨帶不來品牌忠誠度，帶來的只是主播忠誠度
大部分用戶都知道在李佳琦、薇婭直播間買東西便宜，但這是他們的粉絲，而不是商品品牌的粉絲。“網紅帶貨後，粉絲只知道這個產品是李佳琦、薇婭或者其他網紅帶貨的品牌，至於這個品牌是什麽名字，粉絲並不十分關心，也很少會有消費者專門再跑到品牌的商鋪再去買貨。”
品牌想要重新培養出粉絲群體，增加複購，這需要耗費大量的時間與精力。
所以作為品牌商一定要理智的看待直播，不要隨意跟風
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