星球商評：口罩還有一個功能是擋臉

　　文/新浪財經意見領袖專欄機構 星球商評 楊乃悟

　　前幾天，平安好醫生發布了他們的運營數據。資料顯示，疫情期間，平安好醫生平台訪問量高達11.1億次：

　　APP新用戶注冊量增長了10倍。

　　這和他們推出的千萬口罩派送活動不無關係。1月22日，“人傳人”被確定的那天，平安好醫生宣布：

　　注冊就能領醫用口罩，順豐到家，過年無休息。

　　活動的配圖，是一隻3M生產的N95口罩。然而等他們注冊之後才發現，每位用戶只能領取一個口罩，並且這些口罩需要自己支付運費，每隻10元。過年期間，順豐還調整了運價，變成了每隻18元。

　　更讓用戶們深感上當的是，這些收到的口罩並非3M生產的N95，而是一次性民用口罩。像這樣的口罩在電商平台上的價格為1塊錢一個。

　　乃悟查了一下，去年上半年，平安好醫生的獲客成本大約為15元/人，是2016年的兩倍還多。而通過送口罩的活動，平安好醫生把成本降到了1元/人不說，業績還提高了10倍。

　　至於用戶則倒了血霉。他們用18塊錢，買了一隻1塊錢的口罩。還有人收到的口罩滿是線頭，一看就是粗製濫造。

　　一般來說，平安好醫生這種企業和順豐的合作價格肯定是低於市價的，也就是說，如果操作得當，這波宣傳不僅不用花錢，還能賺一筆。

　　在平安好醫生上花18塊錢買了個一次性口罩的郝大星說他感覺被侮辱了：

　　你可以叫我要飯的，

　　但你不能叫我臭要飯的。

　　送口罩，已經成為各種妖魔鬼怪的試金石。

　　主做淘寶傭金返利的蜜源APP就宣布，他們準備了4000多包KN95兒童口罩。注冊用戶只要拉到8個人頭，就能免費領取一包，每包含有2個。每個用戶，最多可以領取5包。

　　為了證明活動不是套路，他們還專門曬出了生產廠家和營業執照。

　　乃悟查了一下，這家義烏聚力塑料製品有限公司曾因虛假宣傳被當地工商局處罰。去年，北京市工商局抽檢出一批不合格口罩，名單中，義烏聚力的名字赫然在列。

　　4300袋口罩，可以獲取用戶34400人，而且還是一批不合格廠家生產的兒童口罩。

　　蜜源APP是一個類似傳銷的公司。他們的客服告訴乃悟，不管發展多少級下線，都能從新拉進的人頭裡抽成33%：

　　一直到後面無限代。

　　超過三級，不就是傳銷了嗎？

　　同樣以傳銷起家的花生日記則玩兒起了文字遊戲。他們宣布，將向用戶們發放福利，每個用戶可領取5個口罩。

　　乃悟研究了一下，花生發放口罩的方式有兩種。一種是抽獎，中獎幾率未知。另外一種方式，則是通過拉新，新用戶首購等方式，來解鎖進度條，進度條達到100%就能領到這5個口罩。

　　然而乃悟發現，並不是每次拉新或下單，都能增長解鎖進度。看了半天之後，才發現規則藏著三個字：

　　有可能。

　　左看右看，最良心的商家還是張庭夫婦。大哥林瑞陽直接買了兩條口罩生產線，來給代理商們發口罩。這些口罩不僅包郵，而且每包有6片，可謂十分良心。前提是：

　　隨單贈送，拿貨才有。

　　平安好醫生這種小氣的公司，為什麽不和林大哥這樣有實力的企業家合作呢？

　　(本文作者介紹：4分鐘TMT、財經故事，文風通透幽默。代表作《華為令人浴霸不能》《范爺關山難越》等。)