【獵雲網（微信號：ilieyun）】7月13日報導
獵雲網注：姚勁波身上似乎有種“兩面性”，這些年，他在“不變”和“變”之間不斷遊走和平衡。“不變”的部分，是他在某些方面近乎執拗的“堅持”。
在很多人都不看好“信息分類網站”這個賽道時，他堅持“一條道走到黑”；他曾因為看好對手趕集網負責SEO的陳小華，堅持每天短信電話“轟炸”，直到把對方挖過來；面對貝殼強勢競爭，他堅定隻做平台不做自營；甚至連58同城品牌代言人，姚勁波也是9年間請的一直是楊冪。文章來源：饅頭商學院作者：慧慧。
互聯網圈從來不缺湖南人，58同城創始人姚勁波是其中一個。
與大眾認知中刀剛火辣、能說會道的湖南人不太一樣的是，外界在姚勁波身上看到更多的是“內斂”和“斯文”。
在《品格》現場，饅頭商學院見到了姚勁波。
他身著黑色Polo衫和藏藍色牛仔褲，白淨的臉上架著副黑框眼鏡，神情從容自若，但眼神中又透露著機敏。交談中，他很坦誠，笑起來時嘴角上抿，不時露出“蒙娜麗莎”一般的、甚至有些迷人的微笑 。
姚勁波身上似乎有種“兩面性”，這些年，他在“不變”和“變”之間不斷遊走和平衡。
“不變”的部分，是他在某些方面近乎執拗的“堅持”。
比如，在很多人都不看好“信息分類網站”這個賽道時，他堅持“一條道走到黑”；他曾因為看好對手趕集網負責SEO的陳小華，堅持每天短信電話“轟炸”，直到把對方挖過來；面對貝殼強勢競爭，他堅定隻做平台不做自營；甚至連58同城品牌代言人，姚勁波也是9年間請的一直是楊冪。
這次採訪中，“堅持”這個詞，從他口中跳出來不止十次。但這些年，姚勁波身上發生“變化”的部分，同樣也不少。
比如，他主動改變自己性格內斂的那一面，放開自我去參加節目、接受採訪——很難想象，早年的他其實經常跟陌生人說完“你好”之後就會卡殼；
他帶領58堅持做信息分類同時，開始在垂直類領域嘗試做深；
而且，58的業務也在從一二線城市向三四五線和農村下沉。
我們那個年代的人，就是堅決地讓公司走下去，絕對不會讓它死掉的。
姚勁波的朋友與同事給他打了幾個標簽，其中之一便是“執著”。翻譯成湖南話，大概就是“吃得苦、耐得煩、霸得蠻”。
他也的確足夠執著和堅持。
2005年創立58同城後的幾年，即便投資人和業界不看好、沒有找到盈利模式，甚至公司因為融不到錢幾次差點“死掉”，姚勁波依然堅持“一條道走到黑”。
租房被騙，決定創業
1976年，姚勁波出生於湖南益陽。考大學時，他理想的學校和專業是複旦計科系，但最終因一分之差，最後去了中國海洋大學學化學。
2018年1月1日，姚勁波在微博上發了自己和朋友18歲時的一張合影。
1999年，大學畢業的姚勁波進入中國銀行工作，但僅一年後，他便辭職走上了創業之路。
6年後，創辦58同城時，其實已不是他的第一次創業，但卻是唯一讓他“停不下”的創業。
2000年前後，中國第一波互聯網創業大潮洶湧而來。
站長出身的姚勁波大學時就愛收藏域名。
大學畢業後，他創辦了後來成為“國內最大的域名交易及增值服務網站”的易域網，之後網站賣給了萬網，他賺得第一桶金。
後來，姚勁波又與金鑫、李如彬共同成立學大教育；兩家公司先後在美國紐交所上市。
從左至右：李如彬、金鑫、姚勁波
而創辦58同城，直接原因來自姚勁波在北京的一次“租房被騙”的經歷。
那個故事，他曾多次向媒體講述過。在北京北太平莊，當時想要租房的他給了房屋中介1200塊中介費，但中介帶他看了一次房子後就再沒影兒了，押金也沒有退還，還當著他的面把押金收據撕了。
這次租房被騙的經歷，讓他想到應該有一個網站，能夠把房東和租客直接聯繫起來。
創辦58的另一個原因，則是彼時美國的一個信息分類網站給他的啟示。
“我把美國流量排名前兩百位的網站，從第一個開始，一個一個看。數到大概第七、第八位，是我們一個美國同行（的網站）——在美國這麽受歡迎，解決這麽多問題，為什麽中國還沒有。所以我就選擇做這個，一做就是到今年第14年”，採訪中，他分享自己當年找創業空白點的方法。
他說的美國同行，就是成立於1995年的Craigslist——一個集合各種招聘、租房、二手物品交換等信息的網站。
“八年抗戰”
選定了賽道，但這條路一點兒都不好走。
姚勁波說，從2005初創到2013年納斯達克上市的那8年，“有點像八年抗戰一樣”。
2013年10月，創立8年的58同城在紐交所上市。
作為分類信息網站的58同城，比其他賽道上的創業公司艱難跋涉的時間要長得多。
創立之初，姚勁波和他的58同城遭受外界質疑，投資人認為公司很難找到可持續的盈利模式，58在相當長的時間內融資困難。
尤其在2008、2009年的金融危機中艱難維系，甚至員工工資都發不下來，核心高層也出現了流失。
姚勁波只好拿出私人積蓄給員工開了工資。
“那個時候我們有更高的成本，又沒有什麽收入，所以我們管理層已經連續小半年沒發工資了。”
姚勁波坦言：“尤其是前面幾年，（產品）完全沒有失誤的，很多人在用，用58租房子，用58找工作，但是（我們）並沒有被認可價值，也沒有太多的收入。
所以在這個堅持的過程裡面，你要面對的內心拷問會比別的平台更多一些。”
採訪中，姚勁波回憶，2008-2009年，他在北京、上海等各地見了20多個投資人，每一家都說“很看好你，我再看一看，然後就沒有下文了”。
拿不到融資，姚勁波索性不再主動去見投資人。
“如果你對我感興趣，我先考察你一下。看你願不願意來我公司，願不願意來我辦公室見我。
如果你都不願意來我辦公室見，說實話可能你也不是很重視這個機會，你也不是很看好這個行業。”
姚勁波參加安徽衛視《品格》節目現場圖。
2009 年，姚勁波放棄融資，而是聚焦探索從自身業務模式上看是否有盈利的機會。
他對 58的盈利模式始終報有信心。
他說那會兒給自己的目標是公司不會死，“特別希望有一天，我知道我的企業不會死了，那是我最幸福的時刻”。
他和團隊開始嘗試發展付費用戶，一些中小企業用戶在 58 同城網站上，開始可以投放小廣告，58則通過幫助他們找到客戶的方式來收取服務費。
慢慢地，“58從沒有收入到有了收入，從收入還很少，再到逐漸能夠跟成本對上”。
他回憶那個時刻：“有一天我真的跟團隊講，我說現在大家放心，現在我可以自豪地講，我們這個平台會一直存活下去，永遠不會死亡。終於有一天你發現，你看到了一種機會，幾乎可以永生下去。”
姚勁波在一次採訪中曾說：“今天很多創業者一看公司沒錢了，就關了或者轉個方向。我們那個年代的人，就是堅決地讓公司走下去，絕對不會讓它死掉的。”
2010年前後，他和團隊度過一段艱難時期。
那年3月底，姚勁波在微博上發了一張照片——那是當時的4年前，58邀請北京做分類信息的同行舉辦的一次聚會。
4年後的2010年，照片中除了58的人，大多數已經不在分類信息領域了。
姚勁波寫了12個字“認準方向，耐住寂寞，堅持理想”。
幾次瀕死和活下來的“折騰”，堅持二字，似乎已成為他血液裡流淌的東西。
彼時，初嘗盈利的58，在2010年春天，又獲得DCM主動投來的 1000 萬美元，並完成第二輪1500萬美元的融資——這是成立五年多的58同城迎來第一筆過千萬的融資。
從2010年開始，58開始進入高速增長的“爆發期”。
“挖人”和“合並”
互聯網公司之間的暗戰，比拚的不只是最後“誰跑得出來”，還有“挖人戰”。
採訪中，姚勁波坦承：“曾經也會出現，我們的人流失去了趕集網，但是我們也把當時我們認為的、趕集最厲害的一個人給挖過來了。”
他看中了，就是彼時在趕集網負責SEO的陳小華。
隨即，他通過msn、電話對陳小華發起“攻勢”，各種勸說想要對方加入58。有一次，他甚至跑到趕集樓下逼其就范：“你不下來，我就上去了”。
最後終於如願以償把陳小華招至麾下。
再往後，2013年58同城赴美上市後，姚勁波開始籌劃和當時最大競爭對手“趕集網”合並，用的招數跟當年挖陳小華“如出一轍”。
而當時，正是姚勁波的58同城和楊浩湧的趕集網廣告大戰正酣時。
趕集網，請了當時的微博女王姚晨做代言，58則簽了楊冪，一句“58同城，這是一個神奇的網站”的廣告語火遍全國。
“58同城，一個神奇的網站”的廣告詞曾火遍全國。
“我們為了應對競爭，我們也不得不去找個代言人來投廣告”，但姚勁波深知廣告戰如果繼續打下去，結果必然是雙方俱損。
“如果打的太凶的話，我自己難受，可能對方他可能也一直鬧。這個戰爭可能會被無限拉長。所以你可以看到58同城、趕集網合並的前後，滴滴跟快的合並了，美團也和點評也合並了。
有的時候，合並是一種結束戰爭、著眼未來的（方式），也是一種更好的辦法。”
美國上市返程回來，姚勁波就開始用“短信轟炸”和“吃飯邀約”的方式，對趕集CEO楊浩湧發起“攻勢”。
他曾對媒體講，那段時間，楊浩湧在他腦中所佔的帶寬，比自己太太佔的還要多。
他請楊浩湧吃飯談合並，飯桌上楊浩湧說：“挺好的，我想想。”
然後就好幾個月沒消息。姚勁波被迫去找趕集網的投資人一個一個去談。
攻勢和周旋之下，楊浩湧被姚勁波所說服，2015年趕集網和58同城合並。兩個人，後來也成了好朋友。
對於挖人這件事，姚勁波曾表達過“毫無道德壓力”。他認為在市場經濟下用除了薪資以外，“還是讓他相信我們更能夠把這個事情做成”。
他說：“互聯網裡面，你還是要執著的。有的時候你的執著、你的堅持也是一種很重要的競爭力。”
2015年4月58同城和趕集網合並，姚勁波微博感言：“因為不容易所以倍感珍惜，我們會放眼向前看！”
他曾在微博寫下：“一個熱愛生活、擁有理想，並為之堅持不懈、持續努力的人是值得尊重的。這些人就在我們身邊，他們蘊含無限可能和能量。這種尊重應該和成就和地位無關。人生追求應該是一個過程，而不僅僅是一個結果。”
姚勁波的微博上，“堅持”是常出現的詞。
“如果這些問題我不能解決好，這些變化我不能應對好，那可能就會被顛覆掉。”
對姚勁波而言，創業就像一場遊戲，“一個碉堡一個碉堡必須炸掉的”。
在科技迅猛發展、挑戰接連不斷出現的當下，任何一個企業的領頭人，面對變化和其，必須第一個迎上去。
“如果這些問題我不能解決好，這些變化我不能應對好，那可能就會被顛覆掉”，姚勁波說。
而對他而言，其中一個要炸掉的“碉堡”，就是他“曾經過分內向的個性”。
炸掉那個“碉堡”
早年的姚勁波，個性很內斂。
陳小華曾在媒體採訪中說，姚勁波早年經常跟陌生人說完“你好”之後就卡殼。
“早年的姚勁波更內向，這幾年變化很多，無論是面對大場面、大的演講和溝通，已經不是當年的他。”
58同城IPO前，為節省宣傳經費和練口才，姚勁波“硬著頭皮”參加了綜藝節目《非你莫屬》。在節目上當導師，在他看來是“既能宣講企業價值觀，還能招到人”的事兒，簡直是買一贈一。
今年上半年，姚勁波又參加了一系列活動——4月跟董路、盛博等人做了場58自己的直播，接著5月又參加《天天向上》五四特輯，6月又出現在安徽衛視的《品格》錄製現場，馬不停蹄地一次次出現在公共視野。
在58趕集房產事業部負責人莊建東看來，姚勁波是那種為了創業的目標而尋求自我完善的人，“他非常能夠為了創業目標調適自己。”
在媒體過去的採訪中，他也曾吐露心聲：“有很多東西是你不擅長的，但是必須做的，你得意識到這一點，你沒的選擇⋯⋯”，“這麽多年過去了，基本上我要知道的（弱點），我已經補上了，真的，就是比較平均吧。”
“那些可能讓我們死掉的東西”
採訪中問他，做到行業第一了，你還有擔心嗎？
他答：“當然。“
”整個互聯網局面也在變化，從PC時代到移動時代，從這種純信息的服務到有擔保的交易服務，我們要面向未來。”
通過並購結束跟趕集網的“纏鬥”後，姚勁波和團隊開始在一些垂直領域上做得更深。
投資瓜子二手車、收購了安居客，又從58、趕集合並的母體中又拆分出多個垂直子品牌，包括58到家、快狗計程車、轉轉等。
“如果當時不是因為58、趕集合並——這個老的戰爭結束，我們是不可能在這麽多領域做這麽多品牌出來”，他說。
他身上一直存在危機感。
“我覺得任何一個企業，任何一個業務，你的危機感如果不是創始人去標定，你下面的人去說自己很有危機，生死攸關，不會的。”
如何化解危機？
“反思”。
“我們每年年終會做一次管理層會議，就探討如果有一天58同城‘死掉’，會是因為什麽原因死的。每年都做。做完這個探討以後，我們把所有可能會讓我們死的東西列出來。
然後我們去補足、補強這些板塊，為把可能會讓我們死的東西扼殺在搖籃裡面，我們要提前很多年就有準備。
我必須第一個反思，我反思的越深刻，其他人才會有成效。
比如說我們會反思，在移動時代錯過了什麽，在人工智能方面投入不夠等。一旦反思完，就是我們去改變這個的時候。”
移動互聯網高速發展的2013、2014年，姚勁波和他帶領的58同城，其實一定程度上，是錯過時代紅利的——彼時深陷於與趕集網的“你來我往”中。
而下一個十年，最大的互聯網紅利在哪裡？
下沉市場——鄉鎮、農村。姚勁波決心拿下。
58“下沉”，下個十年最大的互聯網紅利一定在農村
早在2010年，姚勁波就曾對“增長動力下沉”的趨勢有預估和判斷。
“感覺未來中國增長的動力在中小城市。汽車、房產、消費。人口往大城市擁的速度應該低於農村人口向中小城市遷移的速度。創業投資的大蝦們，多想想能在中小城市擴展的模式吧”，他在微博中這麽寫道。
採訪中，他也談及真正瞄準下沉市場的構想，其實是來自回到老家的一次體驗。
“有一天我回老家，我外公要加我的微信，然後我外公時不時用微信發，你要注意身體，你不要太辛苦。
我在想，我外公都會用微信了，那是不是我們58的服務不應該在局限在城市。
58名字裡面就有‘同城’兩個字，也應該為農村的人做點什麽。因為他們都有4G網絡，都有智能手機了，都會用微信了，都會發語音了。其實條件已經成熟了。
所以從兩年前開始，我們就把下沉作為我們一個重要的戰略。”
為讓58的服務下沉，姚勁波和團隊推出了“58同鎮”。
“下一個十年，最大的互聯網紅利一定在農村。今年起我們計劃為全國40000多個鄉鎮建立信息平台。希望未來農民可以用自己的智能手機完成各種生活服務，讓手機成為農民新農具。”
當問他為什麽總是服務和著眼於客單價相對較低的群體？
他回答：“我們還是希望找到空白點盡量避免戰爭，盡量打一些有必勝把握的戰勝。”
跟誰決戰？
帶著58同城走了14年的姚勁波，對他而言，不變的是“堅持賽道”的決心，“變”的則是他需要不斷隨著內外部需求和變化，來隨時調整步伐。
尤其，對於如何應對“外界變化”，越來越成為姚勁波和58的新課題。
而這些“外界變化”，很大程度上，就是移動互聯網時代新湧現的一系列新“對手”。
2018年4月，鏈家推出貝殼平台。其CEO彭永東稱，要吸引全行業的房產經紀與經紀公司入駐，欲取代58等互聯網公司的平台角色。劍指58主場。
聚焦本地生活領域的新巨頭美團，也一定程度上開始涉獵58的一些業務，比如維修、家政、開鎖等。
姚勁波在58集團成立十周年年會上曾說，“我預測它（指本地生活、生活服務）是一個‘風口’，但我沒有預測到它是‘台風口’”。
在採訪中，他一直強調要保持危機感和不斷反思。他說雖然目前已是行業第一，但“仍有戰事”。
問他：你跟誰決戰？
“我要主動找到對手，我要主動樹立一些對手”，他說。
“你這麽想，如果我們因為和趕集合並了，然後我就說，我是這個行業唯一的平台了，大家就開始享受吧、做事情可以慢一點了。我告訴你，（那樣的話）我們根本就生存不下去。
因為整個行業、整個互聯網在變化。4G、5G、PC、移動、人工智能…… 整個行業在巨變，中國的環境也在變。中國過去十年高速發展，整個資本市場，整個中國往海外走……如果不始終戰戰兢兢有危機感，有一天你就會倒下，有人會衝出來把你滅了。”
問他，反思時，你會拷問自己什麽？
“就是有點像仗還能打多久，什麽時候才是個頭。”
“我們這個路子是不是錯誤的。一種懷疑，不是我有，我的團隊下面的人也有。我不但要打消自己的懷疑，我還要去強化別人對這個世界的信心，所以這個對自己是蠻大的考驗。”
姚勁波喜歡稻盛和夫的《活法》，他說那是一本“讓心靈安靜的書”，他還給團隊高管一人送了一本。
他曾轉發了一條稻盛和夫語錄的微博：
“終其一生去努力磨練靈魂、努力勤奮工作、心懷感恩之心、善思善行、誠懇地反省並約束自己、在日常生活中持續磨練心智、提高人格。努力做到這些看似理所當然的事情才正是人生的意義。除此之外，我以為沒有別的活法——稻盛和夫。”
然後評論：“我看了他的書《活法》，很有領悟。人生是一種修煉，一切其他不過是並不重要的附加產物。”
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