榮耀總裁趙明：做AI手機，蹲下去才能跳得更遠

10月23日，在第三屆漕河涇TEDx上，榮耀手機總裁趙明做了題為《科技凶猛 萬物生長》的主題演講，結合自身經歷及榮耀發展歷程了分析榮耀創造行業奇跡背後的創新原力。

趙明認為，榮耀手機之所以能夠快速發展，關鍵在於抓住了“創新、品質和服務”三個戰略控制點，才能夠在風口期不浮躁，風口過後更從容的發展。五年多時間榮耀手機成為中國互聯網手機第一名，並在海外不同市場實現200%的增長，在全球手機發展下滑的背景下成為增速最快。

當前，每個主流手機品牌都在主打AI。但是行銷概念居多、真實力者較少，東拚西湊的居多、自主創新的較少。榮耀手機是其中的少數，在AI領域的研發已有多年。2016年榮耀推出首款AI手機榮耀Magic的時候，迎來的是外界的冷嘲熱諷；時隔兩年準備推出榮耀Magic 2的時候，已經成為行業長官者，並獲得廣大用戶的熱切期盼。

5G到來前期，AI是手機最大的亮點。對於完善攝影頭、優化電池等漸進式創新，AI是顛覆性革命，會將用戶體驗帶到一個全新的層面。幾年時間，榮耀已經在AI處理器、AI自學習作業系統以及應用、生態四個層面形成立體化布局，將尚在AI起步期的競爭對手甩下一個時代。

趙明在演講中強調，在AI手機方面，如果說沒有下蹲這個動作，沒有沉下去，到最後還是一個淺層的技術創新，就不會跳得遠。

很多人看到榮耀在業績上的亮眼，卻沒有看到背後前瞻研發和默默布局。中國科技的成長與發展，更需要榮耀這種擁有戰略定力和技術創新能力的品牌，榮耀樹立了一個典型標杆。

（以下為榮耀總裁趙明在TEDx上的講話稿，在不改變原意情況下略作節選和修改）

科技凶猛，對於產業界和科技界，今天我們的使命，是如何向縱深發展，如何去引領，而不是在淺層次重複浪費我們的資源。科技凶猛，給我們帶來了無窮的機會，但反過來說，更需要我們的戰略思考和定力。

對於一個商業組織來講，只有擁有戰略控制點的商業機會才是你能夠選擇的，才是對你有意義的，其他的機會其實很多都是泡沫。過去幾年我做手機，很多朋友、包括我認識很多投資界的朋友，都問我，現在共享經濟很火，你們不插一杠嗎？現在有人做區塊鏈手機，你們不搞嗎？其實面對這些概念，我都會問自己，它們在我這裡的戰略風險是什麽？前一段時間有共享雨傘、共享充電寶，我還是問同樣一個問題，做雨傘、做充電寶，最後的戰略控制點是什麽？可能錢是戰略控制點，燒錢把別人燒死了，其實這個戰略控制點所有人都有。那麽你就會發現，最後的選擇上，還是會回到最基本的問題。

通過過去幾年當中我在榮耀做的一些選擇，希望給大家一些參考。

2015年，我受命從西歐回到國內，在那個時候，互聯網手機正在蓬勃發展，大家知道，回到2014年、2015年，國內互聯網手機是最熱的時候，有句話叫做“風來了，豬都能飛起來”，實際上真是這樣的情況，榮耀也是看到了這樣一個產業機會，所以我們進入了。但是當我們2014年初步發展起來的時候，到了2015年，我們開始思考，我們因為這是一個風口而進入，但是我們因為什麽能夠活下來？我們未來如何成為產業的冠軍，成為產業的引領者？如何才能夠殺出重圍？

當你學習別人的時候，如果你只想跟隨，想借風口，實際上風總有停的一天。做第三代移動通信的時候是跟隨，到4G我們開始趕超並引領發展，移動通信的產業周期是十年，現在互聯網的風口周期是多長時間？去年還提區塊鏈，再早一點還提VR，現在又熱AR。這個風口，最長是移動通信，十年，但是從互聯網產業和很多消費品來講，一到兩年，甚至更短。

追逐風口和依賴風口的結果，風停了你就會摔死，所以我們不能等風，我們要擁有自己的戰略控制點。作為消費品來講，我也是用戶，我希望的手機是什麽樣的？直接和用戶對話，以消費者為原點思考問題，很多問題就變得簡單了。

2015年，我們說互聯網不足以成為我們的依賴，真正最重要對我們有意義的，創新、品質和服務，所以我們大力去抓這三點。2015年的618，那是我回國之後第一次618，每年的線上大促節日大家知道，那個時候基本上都是降價促銷，現在的雙十一也是降價促銷，那個時候你發現你要降價的話，我們的開發成本和生產成本是比其他的競爭對手要高一些的，與此同時，其實降價也是淹沒在所有的降價裡，沒有最低只有更低，所以你降價，你降一百，人家降兩百，怎麽辦？後來我們說，既然我們的戰略控制點是創新、品質與服務，我們就要讓消費者真正從這個方面理解到我們的優勢。所以大家回頭看一下，2016年618，榮耀的口號是加一元，但是我同時給你多一年的維保。

我為什麽有這樣的底氣？因為多一年維保的前提，我的品質好，這個成本對於我來講，完全可以承受。我們比拚服務和品質。

我們是互聯網手機的後進入者，但是2015年的618，我們的大促大獲全勝，一下子脫穎而出。2015年奠定了我們的戰略選擇方向和我們的基礎。

互聯網手機的發展很好玩，2016年行業內出現一個很大的攪局者，當時讓行業內大家都是心驚肉跳，之前是互聯網手機少賺錢，但是到了2016年，行業內出現的是我虧本賣，我虧兩百，虧三百，我靠錢，把你砸出來，錢成為一些品牌的戰略控制點。

那個時候行業的幾個大佬問我怎麽辦，我們最多不賺錢，人家可是虧錢（搶市場）。我說其實這很好辦，他能虧多少呢？他們說有多少多少個億。我說很簡單，咱們幾個幫忙，快速讓他把錢花完就可以。那年到了十月份，錢燒完了。2016年年初，我們判斷互聯網風口2016年要停掉，我們提出來怎麽才能“無懼風停”。2016年年初是互聯網手機最猛的時候，號稱要把線下傳統的品牌清場子，我們的判斷卻是在風停的時候我們怎麽還能活下來。2016年所有的互聯網手機品牌，榮耀是活得比較好的。

2016年風停了之後，到了2017年，開始有“裸泳”的出現了，那個時候大家都很清楚發生了什麽。所以到了2017年的時候，行業內一片悲觀，說傳統品牌又回來了，當時的OPPO、vivo很厲害，我們又反其道而行，提出互聯網手機的下半場會更加精彩，“風物長宜放眼量”，這是什麽概念？在企業發展過程當中，沒有一帆風順的，其實我們也走到過死胡同，甚至不知道怎麽辦的情況也經常發生。這個時候，把時間拉長，把太空拉大，你讓這個風過去，三個月之後、一年之後會怎麽樣？當你把時間拉長、太空拉大去想解決方案的時候，其實很多事情都可以看清楚。所以，我們反而覺得2017年應該是互聯網手機大發展的一年，因為正好經歷了2016年，該退場的退場了，攪局的也不行了，應該進入發展的時期了，所以我們在2017年加大投入，而這是我們早在2016年底、2017年初就做好的準備

2017年，榮耀在中國市場上成為了互聯網手機的第一名，一直到今天，若乾個季度一直保持這樣的排名。給大家一個思考問題，如何從這麽大的時間和太空跨度上制定你的戰略？最後我們發現，還是回到我們的戰略控制點：創新、品質和服務是我們堅持的事情。

我們思考問題的戰略原則就是如何在所有人都不看好的時候發現機會。很多時候大家說這段時間有一個熱點，你跟不跟？包括前兩天榮耀代言人官方宣傳結婚的事情，這樣的機會是你的一個能力的切面，但是這個能力不能成為你的戰略控制點，不能依賴咱們家的代言人總結婚吧。所以還是要依托自身的發展，才是真正有意義的。

到了2018年，中國手機市場下滑10%，甚至有的悲觀預測15%-20%，我們說這是榮耀“乘風破浪總有時”的時間了，今年，我們在中國市場上其實又是一個逆勢成長，我們的投入還在加大，而很多人都變得保守了，他們保守收縮的過程當中，空出來的地盤我們可以搶佔了。原來我們是年輕的線上品牌，今天我們打線下了，今天線下到店裡一看就三到四個品牌留下來了，都是空出來的地方，反倒進入線下機會成本最低，效率最大，這反倒是你“沙灘撿魚”的機會。所以你會看到，我們思考問題的時候，總會把時間和太空維度充分利用，會發現很多商機。

我們把太空再拉大，放在全球市場，2018年，我們開始了榮耀海外全球戰略，海外不同的市場到今天在這塊的增長，已達到200%，有的甚至300%。你就會發現，機會總是一波接一波到來，這是我們在過去幾年當中在市場上的表現。可以看到，不是很討巧，但是每一步其實都要踩中戰略節奏，每年你面臨的困難和挑戰其實都會有差距，我們原來說做消費品特別累，每年總感覺前一年乾得不錯，但是一到年底的時候，發現都清零了，公司給你的考核指標也清零了，原來做得再好都沒用了，而且技術又有新發展，原來我們說全面屏，後來變成了瀏海屏，現在又變成了水滴屏、珍珠屏，還有我們做的百分之百全是屏。去年覺得賣得特別好的產品，第二年你發現重新洗牌，這些其實都是行業的特點。這些不能作為戰略控制點，翻篇了就過去了，而且有可能越成功，未來摔得更慘。去年這麽乾行，今年為什麽不行了？千萬別這樣問自己，越擰死得越慘，輸了就輸了，趕緊把這塊割了重新來。

我們這幾年戰略的控制點就是創新，憧憬未來、擁抱世界，中國的科技發展已經和世界接軌了。全球科技界，美國、日韓、歐洲、中國這幾個，我們中國的科技力量和科技資源和我們的人力、資金、各方面資源往哪個方向發展？不應該在低層次進行投資，今天很多投資是巨大的浪費，比如堆積如山的共享單車，實際上我們想想，難道這個產業發生之初我們預想不到這個結局嗎？還是戰略控制點沒把握好。這種浪費是非常非常可惜的，也非常讓人痛心。

過去幾年，我們真正的堅持在人工智能領域。2016年12月份，榮耀第一個發布了人工智能手機Honor Magic，兩年之後，即將發布Magic第二版。之前我們就在思考，人工智能怎麽對人類社會產生巨大的變革，而且是改變行業方方面面的技術，所以我們重注壓了人工智能。2016年12月份，發布首款人工智能手機Magic的時候，行業一片嘲笑之聲，說人工智能這太不靠譜了，還不如把攝影頭放得更大一點，像素高一點等等。再回到今天，哪家的手機不說自己是人工智能手機？如果說不是人工智能手機，好像都賣不出去。但是我們在人工智能領域，真正布局是做什麽？從硬體層面，比如說處理器、芯片、GPU，專門的人工智能處理器，從人工智能自學習作業系統，再到整個應用層、生態。人工智能這四層，我們從一開始就布局了，所以才造就了今天在這一輪手機發展上有進步，如果說沒有下蹲這個動作，沒有沉下去，到最後還是一個淺層的技術創新，就不會跳得遠。

這個產業機會從我們看來，已經持續了兩三年了，未來至少五到十年可見的時間內，人工智能會改造我們生活的方方面面，伴隨它的演進和發展，虛擬和現實世界將逐步融合，未來發展到什麽程度，是另外一個問題，但是這是必然一個現象，大家有興趣可以在這方面發展。

最後用一句話來結束我的演講，“除非經由黑夜之徑，不能抵達黎明”。我想說的是，所有殺出重圍的公司，擁有強大戰略控制點的公司，實際上都是經歷了漫漫的黑夜，都是經歷了痛苦、甚至自我折磨的過程，厚積薄發。

只有不斷的積累、打造屬於自己的戰略控制點，未來在商業競爭當中、科技競爭當中才能脫穎而出，這是我的一些分享，希望對大家有所啟發，謝謝！