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iPhone XR只賣618元遭小鎮青年瘋搶!618天貓拚了

今天,618。

一年兩次購物大狂歡。一次是上半年的618,一次在下半年的雙11。

這已經是中國消費者與電商平台、商家多年心照不宣的默契。與之相呼應的是,這兩個電商大節,也已經成為各大電商平台群雄逐鹿的圍獵場。

但變化正在悄悄發生。

以往,雙11是天貓當之無愧的主場,其他平台在旁敲鑼打鼓,共享盛宴。今年,原本各方勢均力敵的618,卻開始出現異動,天貓618跑出“雙11速度”。

根據天貓最新發布的數據,截至6月16日,CPB、歐萊雅等在天貓618趕超去年雙11業績的品牌已破百家。

在這一時機發力三年的天貓,正在發出更高的聲量,並展現出強勁的商業勢能。5月27日,阿里對外宣布,今年天貓618將向“雙11”看齊,堪稱是“史上最大投入”的618。

“理想生活別光想,天貓618”。

這樣的口號和標語,正遍布在中國各地繁華街道與居民社區電梯的各個角落。人們似乎已經忘記了618的開始,卻開始記住了此時。

這樣做的直接效應就是,天貓正成為618主場上,被無數品牌商和消費者簇擁的帶著光環的主角。

01

天貓造風,品牌展翅

酒香也怕巷子深。

好商品也怕賣不出去。

因為有很多把握不住消費者真正需求點的商品,以及不被消費者廣泛了解的商品。簡單地說,前者缺乏深度的市場把握,後者則沒有鮮明的品牌戰略。

在這個渠道為王的時代,平台賦能成為了眾多商家緩解銷售難題的最優解。

新品大戰,就是由此引發的商品競爭格局。

淘寶總裁兼任天貓總裁蔣凡

2019年4月25日,淘寶總裁兼任天貓總裁蔣凡再次闡釋新品戰略,宣布在未來三年,天貓要幫助品牌完成一億次新品首發,並通過大數據發現趨勢新品。隨之,其他平台相繼跟進。

但天貓新品戰略的先發優勢卻早已奠定。今年618到來之前,天貓上品牌商家發布的新品已累計達到近3000萬款。

“目前,天貓新品已經佔到中國線上新品市場70%的份額。天貓新品的月訪問量為1.2億,有7500萬人對新品十分熱衷。”天貓行銷平台事業部總經理家洛透露。

天貓攜一系列國潮跨界新品亮相佛羅倫薩男裝展,而這一系列單品,也第一時間上線天貓618,使得中國用戶比國外年輕人更早就能嘗鮮。

得益於強大的消費群體、成熟的運營體系及大數據的模型匹配,天貓正引領著各大品牌的流行趨勢。

為此受益匪淺的,則是各大品牌與產業帶供給商。

早在3月21日,家洛就宣布,未來要孵化1000個全球產業帶,引爆30000個品牌。通過持續升級供給側,從而為商家帶來更大的經營空間。這也是蔣凡為聚劃算提出的新使命。

“一個早上,聚劃算就湧進來20萬UV(訪客),這誰頂得住啊?”今年天貓618期間,天貓商家老王發了這樣一條朋友圈,暗戳戳透露著對天貓618流量爆發的暗喜。

老王在天貓的旗艦店叫“好吉利”,主打紙巾、卷紙等生活用紙。今年天貓618期間,店裡的一款14卷單品卷紙成為爆款,一天賣掉24萬件,加起來有47個珠峰那麽高。

在電商領域,日銷萬件已經算是“賣爆”。但在今年天貓618期間,爆款節奏則達到驚人的“時銷萬件”。

一些面臨著產能過剩,生產成本飛漲壓力的傳統製造業,也在這裡花開第二春。

浙江諸暨襪業是最早接受淘寶天天特賣C2M改造的產業帶。

在淘寶天天特賣的賦能指導下,諸暨襪業負責人楊剛澤對襪子做出“三個減法”,從而更適應女性消費者的審美和體驗需求。經過改良後的襪子,不僅降低了7-8%的成本,更是創下三天153萬雙的銷售記錄。

“不是追趕上一個風口,而是創造下一個風口。”阿里巴巴集團CEO張勇說。

大鵬一日同風起,扶搖直上九萬裡。

借助於天貓品牌賦能和天天特賣產業帶C2M智能改造的大風天,無數商業品牌和產業商家,在今年天貓618期間化身為展翅大鵬,不斷創造出爆品和銷售的奇跡。

02

重塑下沉,消費升級

張勇曾在接受媒體採訪時表示:“線上和線下的消費者是一樣的,擁有同一個商業世界。”

簡而言之,一切為了消費者。

但消費者向來是喜新厭舊的,這就必然需要平台及時變化消費策略。當下的消費趨勢是,一方面,消費者越來越追求個性化鮮明、時效特徵強的商品購物體驗。另一方面,處於下沉渠道的大量群體的消費需求,得不到及時有效地滿足。

針對這一現狀,天貓雙管齊下,即新品戰略和下沉戰略兩軍並發,形成對全域市場的合圍之勢,從而全方位、多層次地滿足消費者的根本需求。

以深受年輕人喜愛的蘋果手機為例,今年天貓618活動中,iPhone XR最低不到4500元就能入手。今天的聚劃算頻道,iPhone XR的秒殺價更是低至618元。這些都使得該單品成交額在15分鐘內就突破了億元關口。

借助iPhone XR等熱銷單品,主打特賣的聚劃算,成為今年天貓618觸達下沉市場的一把“倚天劍”,活動期間累計已為品牌商家帶來超3億新客。光6月16日一天,三到五線城市購買用戶數和購買金額,同比增長雙雙超過100%。

替天貓618敲開下沉市場大門的,還有電動牙刷、智能鎖、體脂秤等消費升級新品類。

其中,電動牙刷在今年天貓618的第一分鐘就賣掉了14051件。在隨後的一天內,其銷量更是突破40萬支。

創造這個奇跡的,不是一二線城市的洋巨頭,而是跟隨聚劃算一路成長起來的中國產業帶商家。

這些,都是天貓有意識重塑下沉市場的必然結果。

借助於下沉市場的擴大,各種智能家居設備也在天貓迎來不同程度的爆發。

比如新興互聯網智能鎖品牌小凱,在今年天貓618剛一開始就迎來好采頭:小凱天貓獨家首發的T5智能鎖,6月1日—6月2日成交量名列天貓智能鎖品類單品銷量第一,其中三至六線城市的消費者佔比高達77%。

正是依靠對下沉市場的滲透和與天貓的深度產品定製,小凱T5智能鎖這樣的新品類,一上線就獲得巨大的售賣效應。

就像一枚硬幣的兩面,這也表明,下沉市場用戶也不再一味以低價作為消費需求的核心。相反,越來越多的小鎮青年開始更注重產品的品質和時尚性。天貓的新品戰略和聚劃算的下沉策略,無疑為小鎮青年群體的消費升級,帶來了更為充足的選擇空間。

中國產業市場巨大,消費人群眾多,這是當下最明顯的商業表現。如何將數量豐富的商品,有效對接到個性鮮明的消費者群體中,是一個電商平台最應關心的商業邏輯。

顯然,天貓通過重塑下沉市場,主抓新品戰略,使得商家、平台與消費者之間,形成了三方契合的良好生態。

得益於此,不到兩天時間,聚劃算商品成交件數已突破1億件,創下618史上最強成交記錄。截至6月17日,聚劃算千萬級成交爆款超180個,百萬級成交爆款超4700個,銷量破萬件的單品超4200個,輕鬆完成“每天10個千萬爆款團100個百萬爆款團”的小目標。

今年的電商年中大戰,誰能站在C位?

不是論資排輩,更重要的是看平台能否滿足眾多消費者和商家的根本需求。

顯然,今年的618,天貓當之無愧。

精準而優雅,於悄無聲息之間擊穿敵人的要害,這是一種劍道。從天貓618不可阻遏的聲勢中,可以窺見端倪。

“未來三年內,天貓交易規模要翻一番。”今年4月,蔣凡拋出此豪言。天貓如此巨大的體量,要在三年內翻番,需要的並不僅僅是底氣,更多的還是對於戰略可行性和未來趨勢變化的確定性預判。

善戰者,能為不可勝,故常立於不敗之地。

作為平台,積極賦能品牌和產業帶;作為渠道,主動塑造消費升級和滿足長尾需求。這是天貓在兩個主體和兩個市場帶之間,找到的最佳平衡點和發力點。

通過這兩個支點,天貓無疑將撬動更大的市場和更為廣闊的未來。

本文作者:遊人

編輯:小野

圖片製作:胖丁 鴨肉 小野

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