早在發布會之前，蘋果新品的相關信息就被各大媒體爆料個底兒朝天。
說實話，看到各種浴霸攝影頭新品圖、土到掉渣的新品配色，還有西瓜霜一樣的邀請函後，我熬夜看發布會的熱情瞬間被澆滅了……
圖片來自知乎用戶@短的發布會
然而嘴上說不要，身體卻很誠實。我就想看看，蘋果還拿什麽致敬創新。
坦白說，蘋果的這次發布會一如既往地震撼人心，但卻少了那份淡定從容與自信。整個發布會的過程，庫克反覆強調蘋果手機是全世界最專業的、最強大、最牛逼、最炫酷……的手機……
發布會剛結束沒多久，微博熱搜就被蘋果發布會相關話題霸佔。（此時此刻某廣告就顯得格格不入）。
講真，在看發布會之前，我一直覺得新品是這樣的
攝影頭，還是攝影頭，除此之外，什麽都沒有……浴霸攝影頭，一萬塊 4 個！嘿嘿！
但看完發布會我想說的是，蘋果除了攝影頭也並不是什麽都沒有，它還有套路啊。
庫克努力賣蘋果的樣子，像極了當年的老羅……
接下來，我們來一一揭曉，庫克為了證明蘋果有亮點，他都用了哪些套路。
命名策略
首先，蘋果這次學聰明了，終於不在名字上“貶低”自家產品了。
要知道，之前蘋果在給 iPhone 起名時，簡直把中端機型坑慘了。
比如之前推出 iPhone 5c 時，c 的本意可能是 colours（彩色），但是卻讓很多人下意識理解成了 cheap（廉價）。
比如之前 iPhone SE 雖然官方解釋是 Special Edition（特別版），結果被網友調侃成 Sorry Everyone（對不起了老鐵）。
再比如去年發布的iPhone XR，官方沒有特指什麽含義，但是坊間一直有謠言稱，庫克接受採訪親自口說 R 是 Regular（常規），於是 XR 的地位又降了一截。
而這次發布 iPhone 新品時，平價版名字簡簡單單就叫 iPhone 11 ，高端版則是加上了 Pro ，官方形容 Pro 版本時說道：
這是專業人士可以仰賴的設備，或者有些非專業的人士想要最棒的產品……
相比之下，這次 iPhone 11 給人的廉價感要少很多，更像是旗艦本尊，感覺如果自己沒有專業的需要，那就沒有必要買專業版。
對比法
對比法大概是這次蘋果發布會使用次數最多的一種展示手法了。
比如在展示廣角鏡頭和超廣角鏡頭時，將兩者切換拍出來的照片進行對比，左邊是廣角拍出來的，右邊是超廣角的，效果一目了然（現場甚至響起了掌聲）。
再比如展示夜間模式時，直接把提亮和降噪之後的照片，跟沒有用夜間模式的照片進行對比，左右一對比，立馬凸顯出了夜間模式的強大。
除了效果對比之外，蘋果這次還破天荒跟友商進行了對比。
而且蘋果不是直接拿新品跟安卓手機對比，而是先拿自己去年的產品跟安卓手機對比。
比如在 CPU 的表現上，先展示出去年的iPhone XR 已經領先了安卓手機一大截。
然後再把今年 iPhone 11 的 CPU 數據放出來，不僅超越了過去的自己，更是把友商甩開了一大截。
再比如為了顯示 iPad 牛逼，跟美國今年上半年最暢銷款的 Windows PC 進行了對比，像素多了 3.3 倍、亮度高了 2.5 倍、視角寬了 3.7 倍。
可以看出來，如果產品本身夠強大的話，運用對比法能夠讓用戶快速 get 到產品優勢。
場景法
除了命名策略和對比法之外，發布會還針對一些關鍵性的使用場景展示了產品優勢。
在拍攝需求越來越強的今天，要說到使用場景，肯定得吹一波拍攝場景，不然豈不是白做了“浴霸”攝影頭？
首先來說說拍風景照的使用場景。旅遊的時候，我們看到壯觀的風景，想要一口氣收入鏡頭中，但是要想做到，人（機位）就得往後退，可事實上後退的空間是非常有限的，所以拍到的畫面局限性很大。
現在有了廣角鏡頭，拍攝範圍大多了，大場面再也不怕拍不全了。發布會上展示了非廣角鏡頭和廣角鏡頭拍風景照的效果差異，從中明顯可以看到廣角鏡頭的能耐。
iPhone 的夜間拍攝噪點多一直以來都沒少被人吐槽，但這次的發布會上展示出一個夜拍場景下的新賣點，就是在昏暗餐廳或月下海灘之類的場景下，能通過 AI 技術提升低光拍攝效果，減少噪點。
發布會上，在 iPhone 11 Pro 的功能展示中，還請了一位戲劇導演展示了多鏡頭同時拍攝的效果，簡直我夥呆。
三個鏡頭可以一起工作，把不同的廣角、人像等多種拍攝模式集合在同一個手機螢幕上，這也就是說，你要是想拍視頻，只需一個機位，就可以在同一時間捕獲四個鏡頭~
更驚的是， 還能拍畫中畫，就是在拍攝兩個人互動的時候，可以讓兩個人同框，用官方的話來說，就是捕捉到互動者臉上的表情。看來這還真是專業用戶的場景需求。
使用者見證
為了證明AppleWatch 很強大，可以給用戶帶來更多的改變，庫克利用使用者見證，回訪了AppleWatch 的眾多受益者們。
現場播放用戶回訪視頻，可以說是很暖心了。
蘋果收到的用戶反饋信
視頻由一段段感人的故事組成，讓用戶在感動中，感受到AppleWatch 給大家帶來的改變。
比如一位孕婦講述AppleWatch 監測到自己心率失常，然後及時就醫順利生下小寶寶的故事。
還講述了一位老人摔倒後，AppleWatch 自動打急救電話，及時聯繫到了家人的經歷。老人激動地說：
很難想象，沒有 iPod Watch，可能會發生什麽……
更有在AppleWatch 的督促下，很多人減肥成功的故事。
更讓人感到欣慰的是，視頻中還講述了自閉症男孩在AppleWatch 的幫助下，參加馬拉松賽，讓人們看到了一個完全不一樣的他，一個渾身上下充滿正能量的運動員。
蘋果的這波操作，把不斷加強和用戶的互動體現的淋漓盡致。一方面增強了用戶的粘性；另一方面還可以讓用戶相信，產品真的可以給每個人帶來意向不到的改變。
價值感提升
除了協助個人之外，Apple Watch 在健康研究領域也帶來很大的影響。在前面我們看到的這些 Apple Watch 的功能中，有很多都涉及到科學研發。
例如，心率通知這個功能就被用在一項關於“心房顫動”的最大研究裡面，有 40 萬人參加了這個研究。
在這次發布會上，蘋果官方宣布了 3 個最新的科學研究，包括：
Apple Hearing Study，主要是研究噪音分貝對健康的影響。
Apple Women's Health Study，主要探討月經周期對女性不孕和骨質疏松帶來的影響。
Apple Heart&Movement Study，主要是為了了解如何通過 Apple Watch 介入早期的心髒問題。
也就是說，當你使用 Apple Watch 監測自己健康的同時，也可以選擇加入健康研究。而這些健康研究，不僅可以促進我們的健康，也可以促進後代的健康。
Apple Watch 通過這種公益性的活動，讓用戶感覺自己在參與了一件很偉大的事情，滿足了用戶的利他訴求，提升用戶購買產品的價值感。
專業背書
在這場發布會上，很多人應該跟我一樣，最期待的就是首次引入的後置三攝吧，也就是傳說中的“浴霸攝影頭”
當一個新東西出現時，用戶往往是持保留態度的，甚至不看好。在發布會開始前，iPhone 11 Pro 的浴霸攝影頭就一直被網友調侃，我本人也表示醜拒！
在用戶不知道這個東西到底靠不靠譜時，如何增強用戶的信任感呢？最直接的方法就是專業背書，例如：
1）是否有媒體報導
2）是有否拿獎
3）是否有名人推薦
4）是否有大平台背書
比如，作為一個科技白癡，對於蘋果後置三攝的專業數據完全沒有一點感知。
一個1200萬像素的超廣角攝影頭，120度的視野、13毫米焦距、f/2.4光圈，五鏡式鏡頭方案，四倍取景範圍。
一個1200萬像素廣角攝影頭，26毫米焦距、f/1.8光圈、六鏡式鏡頭方案、支持光學圖像防抖功能。
一個1200萬像素的長焦鏡頭，52毫米焦距、f/2.0大光圈、六鏡式鏡頭方案、同樣支持光學圖像防抖。
為了凸顯出 iPhone 11 Pro 三攝的專業，蘋果高級副總裁 Phil Schiller 特地展示了 6 張專業攝影師拍攝的樣片，並強調，這些攝影師非常愛這個攝影系統。
除此之外，在視頻方面，iPhone 11 Pro 可以拍攝 4k 60幀/秒，還有超寬動態範圍的視頻，高光、陰影等豐富細節。
還是同樣的套路，Phil Schiller 展示了專業的電影導演用 iPhone 11 Pro 拍攝和編輯的影片，讓我們看到，這是連專業人士都非常喜歡的攝影系統。
連博主 @胡辛束 調侃到，iPhone 11 Pro 再次用實際行動鼓勵所有人成為 vlogger......
看完這些專業攝影師拍完的視頻，我只想給“浴霸攝影頭”發布一個真香認證！
錨定法
發布會上還有一個小高潮，來自庫克宣布 Apple TV+ 訂閱費的時候。
每個家庭每月只需要 4.99 美元，庫克說到：
“All of these incredible shows , for the price is a single moive rental.”
租一部電影都要 4 塊錢呢。
這就像一個錨一樣，把大家的關注點定位到了價格上，一個家庭一整個月 Apple TV+ 服務，價格和租一部電影是一樣的。
不管 Apple TV+ 的服務到底如何，通過「錨定法」，大家都認可了 Apple TV+ 訂閱費便宜又劃算的事實。
因為這其中包含著，覆蓋了 100 多個國家的蘋果原創節目、電影、喜劇和紀錄片，性價比遠超於“租一部電影”。
比如《For All Mankind》、《Dickinson》、《The Morning Show》、《See》和《The Elephant Queen》等等。
製造緊迫感
更意想不到的是，現在購買新的 iPhone、iPad、Apple TV、IPod Touch 或者 Mac 任意產品，就可以免費使用一年的 Apple TV+ 服務。
宣布這一消息後，現場掌聲雷動。
從今年 11 月 1 日起，Apple TV+ 對全球一百多個國家開放服務，不是饑餓行銷，而是真心實意告訴你，現在立刻下單，即將享受到一整年的 TV 訂閱。
蘋果用一整年的 Apple TV+ 訂閱服務成功製造了“為什麽要此刻買”的緊迫感。
結語
這次的蘋果發布會雖然沒有滿足大家的胃口，但是發布會的套路“進步”了不少。
簡單總結一下，蘋果這次至少用了 8 種套路來推廣產品：
1）命名策略
2）對比法
3）場景法
4）使用者見證
5）價值感提升
6）專業背書
7）錨定法
8）製造緊迫感
不過話說回來，好的套路需要好產品來支撐，iPhone 11 雖然不夠驚豔，但是性價比高是毋庸置疑的，這是蘋果在硬體、軟體、服務整個體系多年的建設積累起來的強大優勢。
所以，我大膽預言一下，這次的新品，依舊是真香系列。
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