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娃哈哈試水羊奶粉宗慶後親月台 曾因奶粉陷品質風波

  牛奶不爭氣 娃哈哈試水羊奶粉

  來源:北京商報

  北京商報訊(記者 李振興 實習記者 濮振宇)很早就開始進軍奶粉領域的娃哈哈,再次發力。7月29日,北京商報記者獲悉,娃哈哈發布了一款新品羊奶粉,娃哈哈董事長宗慶後親自在電視購物節目中為新品月台。

  2009年,娃哈哈推出了原裝進口奶粉品牌愛迪生奶粉,但在2011年和2012年,愛迪生奶粉先後陷入品質問題風波,2014年又陷入員工攤派購買風波。不僅如此,愛迪生奶粉的市場表現也並不理想,AC尼爾森數據顯示,2010年愛迪生奶粉的市場份額只有0.5%。

  牛奶不爭氣,娃哈哈看到了羊奶的市場太空。對於為何推出羊奶粉,娃哈哈相關負責人對北京商報記者表示,近年來,在消費更新的背景下,羊奶粉憑借不上火、吸收好、營養價值高等特點,逐漸被高端消費者接受認可,國內的羊奶粉市場高速增長。

  乳業專家王丁棉在接受北京商報記者採訪時也指出,目前羊奶粉市場正處於增長高峰期,預計年均增長率可超20%,2018年中國羊奶粉市場規模預計可達70億元,約佔全球羊奶粉市場規模的一半。不過,羊奶粉目前在國內仍屬於小眾產品。數據顯示,雖然未來5-6年中國羊奶粉市場容量將達150億-180億元,僅佔市場總量約10%。

  娃哈哈要想在羊奶粉這一小眾市場上取得成功,關鍵要打好奶源和銷售管道這兩張牌,王丁棉表示,“娃哈哈主業為飲料,此次推出羊奶粉產品後,原來的行銷管道難以適應新產品,亟須手段創新,跟上時代的潮流,並結合線上線下運營”。

  值得注意的是,娃哈哈羊奶粉新品的發布平台選擇了浙江廣電電視購物平台,或許是看中了電視購物的家庭主婦和中老年閱聽人。

  乳業專家宋亮在接受北京商報記者採訪時表示,要想在羊奶粉市場上取得成功,一方面需要專業操盤,要懂得管道,銷售母嬰產品需要將管道精細化;另一方面要有耐心,不能操之過急。在這兩方面,娃哈哈都有所欠缺,想取得成功,仍會面臨很多難題。

責任編輯:魏雨

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