劉江相信，人們都有時尚的精神——追求美好，積極進取。
文 / 華商韜略 畢亞軍 高欣
昨日，一直“被中國民營傳媒和時尚文化江湖仰望的人”、時尚集團董事長兼總裁劉江離世，享年62歲。
消息突然。
據說不久前，他還在上班。春節期間，他曾在微信祝福友人“身體健康”。
五年前，在接受華商韜略獨家採訪時，他曾提及，也曾有人建議時尚做些明星醜聞八卦，那樣更有讀者，但他堅持拒絕這些東西。
因他認為，時尚，一個很重要的堅持，是能夠傳遞正能量。
時尚教父驟逝，他也無法站在時尚大廈25層辦公室，俯瞰CBD的繁華了。
【單車創業】
《時尚》起步時，國人對於時尚的關注，才剛審慎地開始。
1993年8月8日，在北京東單西裱褙胡同54號私家小院的平房裡，中國第一本白領精英雜誌《時尚》創刊號誕生。
在當時市面上雜誌普遍定價1元以內的環境下，《時尚》創刊號以10元高價開賣，開出了“國際玩笑”。
何況當時，創始團隊還背著20多萬的借貸。
多年後有人評說：劉江他們當年這一小步，開啟了中國期刊界的一大步。
改革開放初期，努力從煤礦工人後代奮鬥到《中國旅遊報》記者的劉江，和同事吳泓、張波、艾民等幾位二十幾歲的年輕人，從鄧小平南方談話中看到中國人未來生活的美好，並決定親手參與未來的創建。
1993年，年輕人們放棄報社的優越條件，創辦了中國第一份高檔生活消費類期刊——《時尚》，並將其服務目標鎖定在生活率先美好起來的嶄新群體——白領。
“我們有一個簡單的夢想，讓中國人生活得更美好，與其他新富人相比，白領階層收入雖不算最高，但他們的整體素質較高。因此，我們將白領階層作為主要的塑造對象。”劉江回憶。
然而創業艱難。
沒有辦刊經驗，他們買來港台和歐美的時尚期刊，一頁一頁拆開，研究排版、用紙和配圖。
“從《時尚》刊名的擬定，到雙封面倒翻的創意，從雜誌欄目的編排，到紙張克數的斟酌，從組稿線索的分析，到廣告刊例的措辭，從招聘員工的口號，到與房東洽談租金的分期支付，幾乎所有的工作都是親力親為，從頭學起。所有人都是騎著自行車風裡來雨裡去，所有的辦公桌椅都是借來的，全體人員的第一台電腦是朋友幫助攢的一台486……”
沒有辦刊經費，他們不拿薪水，20萬元用完不夠，就把自己所有積蓄拿出來；還不夠，想盡辦法，失盡顏面，到處借錢。
“有一個朋友答應借我錢，我在人家辦公室天橋下轉了好幾圈，才上去，可人家變卦了，我硬著頭皮提出借一萬塊錢，最終還是沒借到。”
為了盡快讓雜誌實現盈虧平衡，劉江騎著自行車，揣著雜誌和廣告刊例，走遍大街小巷，用寫詩般的“絞盡腦汁”，為廣告主寫廣告語和提案，簽下第一個廣告訂單。
當時，劉江已出版過詩集《時間的深處》並在圈內知名。詩人拉廣告是有些難為情的事情，但他找到了平衡的秘訣——並不是去拉廣告，而是銷售自己的觀點。
他先告訴客戶一個助其贏得生意的主意，其次才會強調《時尚》是最適合完成這個主意的人，而且他還連廣告詞都已經為客戶想好了。
按照這個模式，他談成了時尚的第一個廣告——賽特購物中心，並為其寫了“賽特，與你有約”的廣告語。
後來，劉江又發揮“詩人拉廣告”的創新模式和能力，為一個眼鏡廠商寫下“添一道風景在眼前”的廣告詞，為一個指甲油廣告擬了“點染十足的激情”的標題，並爭取到廣告合作。
後來，劉江對華商韜略回憶：“我永遠也不會忘記創刊時的艱難，這艱難不僅包括沒有資金、沒有經驗、沒有背景、很少被人理解，以及生活的壓力和必須放棄已有的一切的風險……”
他還強調，《時尚》“是在我們騎著自行車的風塵仆仆中壯大的”。
奇跡，由此開端。
【時尚帝國】
經過20多年的發展，從一間小四合院出發的時尚人，已經徒手締造出中國最大的時尚全媒體集團。
時尚集團成就了眾多第一：
第一本高檔時尚雜誌；
第一本以廣告為主要營收的雜誌；
第一本自辦發行的高檔雜誌；
第一個實行出版人製的管理體制；
第一個注冊為企業的時尚類雜誌社；
第一個定位於白領生活的媒體；
第一個提出讓慈善成為時尚、創辦芭莎明星慈善夜；
第一個提出申請中國慈善日的媒體；
第一個提出8.3國際男人節；
第一個將粉紅絲帶引入中國；
第一個推出中國時尚指數白皮書；
第一個企業社會責任報告；
第一個發起抵製某些渠道的不規範競爭；
第一個發起反贈品；
第一本彩色電子封面；
第一本邀請訂閱的雜誌；
第一本千頁雜誌；
……
從第一期版權合作開始，時尚就堅持“國際視野，本土意識”的辦刊理念。
“這個理念說到底，就是要以我為主。”劉江說：“國際版權合作讓時尚開拓了國際視野，但時尚在內容上一直以本土化作為製勝的法寶，而且將此視為貢獻本土文化發展的責任。”
“永遠領先時代一小步”是劉江的口頭禪。
“你應該要領先時代的發展，如果在滿大街都是奔馳寶馬的時候再去談奔馳寶馬，那基本上已經沒有你的什麽事情了。但你也不能領先太多，在滿大街自行車的時候去和大家談勞斯萊斯。”他曾對華商韜略強調。
2001年，蘇芒提議與全球最著名的時裝雜誌《Harper’s BAZAAR》版權合作。
當時很多人不看好這個提議，包括《Harper’s BAZAAR》方面，也從客觀數據分析出發，認定中國的消費能力還沒發展到這個程度。
但劉江他們認為，中國的發展速度超越出想象，很多外國人幾年甚至幾十年的進程，在中國一年就可以完成，因而支持了這個提議。
最終，蘇芒用一星期時間完成了一本讓《Harper's BAZAAR》刮目相看的樣刊，促成了《時尚芭莎》的誕生，並創造了當年盈利的成功。
在《時尚芭莎》五、六年之後，其他國際雜誌才開始進入這個市場。
“他們大規模砸錢時，我們的利潤和他們的投入差不多。所以趨勢對了，行動宜早不宜遲，但也不能太超前，否則就會成為先烈。”劉江強調。
圖片來源：時尚傳媒集團官方微博
2000年，時尚開創性地引入國外媒體企業的出版人製，每本雜誌確定一個出版人，把雜誌社、廣告公司、發行公司、製版公司、印刷廠的資源進行有效整合並對所有事項負總責，實現了編輯、廣告、發行和市場並重的現代期刊行銷理念。
每本雜誌一個出版人，這麽多雜誌如何管理？
劉江的看法是，每本雜誌、每個項目都像一顆葡萄。集團的資源就像葡萄的根莖，給葡萄輸送養分，每顆葡萄都要自己經受大自然的風雨，進行光合作用，自己吸收養分長大。每一顆葡萄長多大不受限制，長不大甚至長壞掉，集團也不會給予違背自然規律的人為挽救。
這就是時尚的集團化管理、分散化經營的“葡萄理論”。
中國當前和未來的商業與文化發展趨勢，其核心邏輯，劉江用了一句話總結：商品文化化，文化商品化——
越來越多的商品要借助文化重塑自我價值，越來越多的文化元素將以商品的方式呈現並交易。
他的目標因此清晰：“我們要打通時尚產業的產業鏈，將價值鏈連接起來。”
經過近幾年的摸索和嘗試，到2016年，時尚集團明確了1+N戰略，形成了以雜誌品牌為源頭、新媒體內容、視頻、活動等為擴展內容的方式，進一步加強內容+用戶+商業夥伴的模式，全力打造產業層面深度合作的新時尚生態。
【真誠夢想】
若追問時尚因何成功而且只要一個答案，劉江的回答是：“夢想的勝利”。
不過，他給夢想加了定語：真誠。
創刊之初，時尚人就明確提出，要做中國乃至全球最好的雜誌，要讓中國人生活得更美好。
劉江說雖然當時“位卑”，但這的確是他們發自內心的夢想，真誠的夢想。
早期，包括如今大名鼎鼎的蘇芒等人，都是拿200元一個月的工資且非常努力工作，而同期白領階層已是2000元一月的水準。
“這就是夢想的力量，是這些人真愛這份事業的力量。”劉江說。
直到今天，即使時尚已經提供一流的工作環境和待遇，劉江依然強調：不以高薪吸引人。
“我可以給你高薪，但決不以這個為條件來吸引你，講條件就不是真愛，而是交易，這是我們的態度。”他強調。
因為夢想真誠，劉江始終不忘初衷。
他特別強調，精準定位是《時尚》的一大特點，這個定位是全方位的，從集團到刊物，從內容到廣告乃至發行，都有自己的態度、定位和要求，而且不在利益面前妥協。
在依靠廣告費發工資時，劉江就曾在廣告刊例中明確表示，本刊有權拒絕任何廣告。
在企業管理上，他強調信任的力量。
“我非常信任我的團隊，我認為文化企業、創意部門，是不用怎麽去管的。”
不管理，如何實現目標？
劉江的辦法是，用夢想點燃團隊，包括出版人製，葡萄理論，都側重點燃團隊的夢想，為信任創造環境，劃定邊界。在邊界之內，絕對授權，絕對信任。
甚至連公司章程，劉江都沒有親自定過。
他相信，人之初，性本善，相信人們都有時尚的精神——追求美好，積極進取。
對真誠夢想的堅持，對造夢者和追夢者的絕對信任和支持，讓時尚匯聚了一大批既才華橫溢，又有共同價值觀的優秀人才，進而讓時尚人也成為時尚的品牌。
長期以來，時尚都被譽為中國時尚類人才的“黃埔軍校”。
因而，在回顧時尚眾多成就之時，劉江最為自豪的，也是時尚有一流的團隊。
“我們有最優秀的主編，最優秀的廣告總監，最優秀的廣告、編輯、發行、市場的人才。”他總是這樣強調。
作為時尚創始人之一的吳泓去世後，在劉江的倡議下，時尚傳媒在集團內部設立了“吳泓大病基金”，為集團員工提供更多保障。2013年10月1日，時尚還在吳泓的母校南京大學設立“吳泓獎學金”。在企業精神的感召下，時尚人也經常參與公益慈善活動。
2003年10月，《時尚健康·女士》首度將粉紅絲帶乳腺癌防治運動引入中國，成為中國第一本從事健康公益活動的雜誌。至今，粉紅絲帶運動已成為中國最具影響力的時尚公益活動之一。
公益慈善活動，除去商業和品牌考慮，最重要的，是劉江希望能夠繼續踐行“要讓中國人生活得更美好”的那份初心。
“既要有詩人一樣的想象力和浪漫情懷，又要像農民一樣腳踏實地，咬定青山不放鬆。”
這是劉江在談到追夢時經常強調的話。
“社會和生活中，總有不如人意的東西，但我們的目標不是要去做批評家、抱怨者，這對社會對自己都毫無意義。我們因為一個讓中國人生活更美好的夢想而創業，我們的使命就是把美好的東西呈現出來。”
【何為時尚】
無論身處逆境還是被鮮花掌聲環抱，劉江都一直以“感恩”與“珍惜”面對，堅持著一份詩意。
2012年，他出版詩集《詩意的時尚》。
除寫詩之外，他還酷愛攝影、旅行，以及探尋生命與自然的奧秘，並出版《分享南極》攝影集。
或許是田間勞作和教書育人的過往經歷，詩意的熏陶，讓劉江乾著熱火朝天的事業，但卻一直過著雲淡風輕的生活。
他不喜歡拋頭露面、高談闊論、時尚每年舉辦眾多活動，冠蓋雲集，觥籌交錯中，他常常是默默坐在台下，像個局外人。
生活與工作中，劉江的著裝並不光彩華麗，言行也與想象中的時尚教主迥異。
他的平常，常常讓人說他顯得不夠“時尚”。
但他自己並不這麽認為。
“浮華光鮮，錦衣玉食，衣香鬢影，豪宅名車，甚至驕奢淫逸……這是對時尚的嚴重誤讀。”
劉江對時尚的定義很多，但其核心思想是：
時尚是一種積極的生活態度，時尚代表著一個時代的文化精神，是一種關注物質和精神福祉的生活方式和態度，時尚是和人人有關，而不只是某些人、少部分人的專利，時尚可以引領未來發展趨勢的強大文化力量。
“總結起來是兩句話，時尚改變著生活，時尚創造著文明。”他強調說。
從生活和文明的高度，劉江看到了時尚人更加廣闊的機會和使命。
“中國現在已經是第二經濟大國，但我們的生活態度、生活文明、社會文明都還沒有跟上。正如大家的基本共識，我們很多人已經富起來，但還富而不貴。”
劉江接著說：“中國必然要從第二大經濟強國向文化大國和文明大國進步，中國人必然要由富及貴，時尚要全面參與這個偉大進程。這是社會、也是時尚未來發展的必然趨勢。”
2018年12月29日，劉江按照慣例，為新的一年寫下一封信。題目依然正能量：2019，美好正迎面而來。
結尾處他寫道：
“25周年的封面展剛剛結束，我看到25年的時光呼嘯而過，也看到25年來的潮水奔湧而去。當我的目光定格在這數百張封面，我知道，隨著時代一路至今，這世界和你我都已經改變。”
不想，竟成絕筆。
圖片來源：時尚集團官網
——END——
圖片均來自網絡
歡迎關注【華商韜略】，識風雲人物，讀韜略傳奇。
版權所有，禁止私自轉載！
香港九龍灣馬來街興發大廈15樓D室