進入“冬歇”的羅永浩，還能不能等來2019的開箱演出？

作者 | 喬志斌

出品 | 速途網

近日，關於“錘子科技官網手機產品全面缺貨”的消息被媒體曝光，而更為細心的網友則發現創始人兼CEO羅永浩的微博已經近一周沒有更新，而更早的微博則是單純轉發錘子科技旗下產品，並沒有相應的轉發語，一向“話癆”的羅永浩突然噤聲，不禁引起外界諸多遐想。而在多方猜測的刺激之下，羅永浩微博也只是連續不帶轉發語地轉發了兩條微博，證明自己的“存在”，但仍難分辨是否是羅永浩本人。

此時的羅永浩可能心中還有些許驕傲，回想“人民想念周鴻禕的時候”，周鴻禕離開大眾視野大概一年；而老羅僅僅一周不更新微博，就已經迎來媒體熱烈報導。

本人是最好廣告

但對於老羅來說，錘子科技的創業充滿了艱辛，更充滿了壓力，畢竟砸過冰箱、教過英語、開過網站的他，早已是聚光燈下的人物。帶著外界對於“一個教英語的相聲演員如何做好理工男都搞不定的手機”的質疑，於2014年宣布進入智能手機行業。

創業早期的他，憑借著自帶的流量效應，曾經懟過不少手機行業的競爭對手，例如“藐視市面上大屏手機，不會做3.5寸以上螢幕”“目標就是收購蘋果公司”等等傳聞，最後兢兢業業了6年，手機從沒小於5英寸，離收購蘋果的目標一年以億為部門的速度離他遠去。

雖然“打臉”的事件不少，但最終錘子科技還是成為了眾人心中名副其實的手機公司。其中，羅永浩的口才功不可沒，可能是所有手機圈大佬中“相聲說的最好的”，幾乎每一場發布會都被戲稱為“手機界的相聲演出”。

而羅永浩幾乎也成為了錘子科技初期唯一的“代言人”，憑借著羅永浩的流量，錘子在幾乎沒有找什麽代言人、廣告位、媒體推廣，就讓首款手機實現了幾十萬的銷量，省下了大量的行銷費用。這也與羅永浩在媒體頻繁且誇張的為自家產品月台不無關係。

然而，羅永浩為錘子科技染上濃烈的個人色彩，公開宣布“就是賣情懷的公司”，本來是一句頗具感染力的感情共鳴，卻因為代工廠突發頻現，讓羅永浩的情懷變成了一具沒有實體的“空殼”，更讓錘子陷入了三年虧10億的難關。

轉折於不務正業

直到2015年，羅永浩開始接觸京東，探索在金融與行銷方面的合作，錘子科技才得以起死回生。而羅永浩也吸取了前三年的失敗經驗，在回顧自己的創業經歷時，羅永浩坦誠“T1堅持任性，是創業公司第一款產品，它是任性的結果。”隨後在2016年找來前華為榮耀的吳德周出任CTO，負責產品線及硬體研發工作。

吳德周的加入，補齊了錘子科技手機產品線在硬體設計以及生產線穩定的短板，之後在2017年先後推出的堅果Pro和堅果Pro2，相繼成為了錘子科技成立以來銷量超過百萬的產品。堅果Pro系列的成功，也吸引來了成都政府在內的10億元投資。眼看錘子科技漸漸走上了“正軌”，這也讓羅永浩終於在去年11月有底氣的說出：“除非天災人禍，95%以上能夠實現盈利”。

然而“天災人禍”真的發生了，今年5月15日鳥巢發布會上，在口才方面見長的羅永浩，卻沒能介紹清楚自己發布的產品。作為剛剛被行業承認的“手機廠商”，發布會重要的手機介紹被羅永浩壓縮在了20分鐘，而剩下兩個小時都在介紹號稱“重新定義下一個十年的個人電腦”的TNT。且不提在場3萬7千名觀眾是否感興趣，本應是軟體系統的發布會，觀眾卻聚焦在了一台觸屏的顯示器硬體上，成為了羅永浩最重大的失誤。

更為遺憾的是，這個內部被稱為“革命1號”的軟體系統，在發布會乃至之後的數月內仍然處於半成品，遲遲無法通過產品為自己正名。直到8月20日，隨改款更新的堅果Pro 2S一同發布，TNT才真正以軟體系統的形態展現在世人面前，然而此時三星、華為、谷歌等廠商均推出了自家的手機桌面系統，TNT並沒能帶來耳目一新的感覺。

透支的粉絲情懷

被稱為“革命1號”的TNT，差點革了錘子科技自己的命。但在做TNT的同時，羅永浩還投資或全資孵化了一些項目，例如空氣淨化器、智能音箱、拉杆箱和子彈簡訊。

其中，紅極一時的子彈簡訊，讓羅永浩看到自己仍然具有的流量價值，而那些投資過的公司，作為事實上投資方，自己孵化的項目還得自己養。於是，11月6日羅永浩在成都召開了一場“沒有手機新品的發布會”。然而作為“手機廠商”的CEO，憑借流量為其他企業帶貨，少了幾分創業時的專注，卻多了幾分“網紅直銷”的不務正業。羅永浩重新成為了錘子科技導流關注的主要途徑，回到了創業最初的樣子，這也讓錘子在《今日頭條手機行業內容行銷白皮書中》，錘子科技以粉絲僅有5.04%是其用戶的比例落後於其他品牌。用戶“隻粉”的是羅永浩，卻“不買”账錘子科技產品，現象尤為突出。

想要擺脫現狀，開辟線下管道，或是參考聯想、360、諾基亞等回歸品牌走三四線城市或許是一種方式。早在去年錘子也開始了布局線下的嘗試，截止上半年有媒體報導錘子計劃開設一共68家錘子手機線下店。然而線下體驗店高昂的管道成本，對於錘子來說，著實力不從心。

所以，對於錘子科技來說，既然生於羅永浩的粉絲經濟，就要將一二線網絡發達的線上管道作為自己最重要的陣地，而想要守住陣地，就要與小米等互聯網品牌對抗。無論是將移動和桌面打通的TNT，還是自家推出的智能硬體，都代表了錘子想要構建自己獨立軟硬體生態的“雛形”。

如今的手機行業，廠商已經不光是硬體設計能力的比拚，轉而開始轉型成為生態整合能力的全面競爭。而小廠商依賴“一招鮮”打細分市場的廠商，雖然依舊可以保持小而美的存在，但離大眾市場漸行漸遠注定擠壓其生存空間。而對於錘子科技來說，既佔了大廠商的抱負，又佔了小廠商的體量，眼高手低的情況下若持續下去，羅永浩可能很難見到錘子科技作用完整軟硬體生態的那一天。

寫在最後

羅永浩與錘子科技的興衰，只是如今競爭如死海般激烈的手機市場中，廠商如履薄冰的縮影：對於大廠商來說，一個失誤很可能是由盛轉衰的開始；而對於小廠商來說，一個失誤等待它的很可能是粉身碎骨的深淵。