文/ 新浪財經 顧斯木
黃維崧去世之後，其子黃震宇接班雲峰控股兼小糊塗仙酒業。這位總裁是一位年輕的80後，在上位之後表現出強烈的進取心，要求管理層不得高於40歲，提出“二次創業”，並且毫不避諱上市目標。
據小糊塗仙方面給到的數字，2017年業績取得了接近40%的增長。問及今後幾年具體數字目標和上市進程時，在2018春糖會與新浪財經獨家對話時，小糊塗仙副總經理左清河給出的回答是：往後三到五年，小糊塗仙增速不低於30%，爭取於2021年上市。
嶺南外來客 定居赤水河畔
從茅台鎮到二郎灘之間短短的的赤水河，被稱為中國的“美酒河”，兩岸中小酒廠星羅棋布，茅台、郎酒、習酒都坐落在這條河流兩岸。
朱砂土壤、優質糯米高粱 ，釀造出獨一無二的美酒，也帶來了源源不斷的鈔票，讓仁懷一地成為貴州的經濟高地。因為經濟突出，地級市的仁懷有自己的機場，每天有固定班機飛出大山，飛往北上廣等大城市。
赤水河不僅養育了當地人，也吸引了外來客的目光。比如董酒、國台、金沙、珍酒等，要麽是被外來資本收購，要麽是外來資本所創。
在慕名而來的外來客中，就有廣東電器商人黃維崧。1997年前後，他來貴州茅台鎮考察之後，當場拍板，在茅台鎮投資建廠。在茅台鎮征地200多畝，興建大型白酒生產基地，產品命名“小糊塗仙”。
“小糊塗仙”這一名字的靈感來源據說是清代才子鄭板橋。
小糊塗仙 跌跌撞撞二十年
在建立之初，小糊塗仙就制定了“終端為王”的市場策略，首創白酒行業“意見領袖”，請一些知名人士擔任評酒顧問。通過“網紅”帶動，在全國範圍內掀起“喝小糊塗仙”的風潮。
查閱資料不難發現，“小糊塗仙”曾經獲得“98國際食品博覽會金獎”、“2005年度中國最具影響力20強酒類品牌”、“2006年首屆中國酒類行業十大領袖品牌”等一系列榮譽。這樣一隻誕生於1997年的“95”後產品，能夠斬獲如此多的榮譽，讓業內刮目相看。
1997年到2007年這10年間，是小糊塗仙最輝煌的時候。
2007年到2012年這五年間，是白酒行業突飛猛進的五年，茅台突破1000塊，白酒產業突破5000億。就在行業繼續凱歌高奏的時刻，曾經輝煌一時的小糊塗仙，在市場上黯淡了下去。
小糊塗仙副總經理左清河告訴新浪財經，這是因為當時集團的管理層在戰略上做出了一些調整，在酒業之外，雲峰集團在教育、藥業、房地產珠寶、等其他行業進行了多元化發展。對於白酒行業行業，難免有所忽略。在這樣的情況下，錯過了黃金十年後半場的快車。
二次創業如何邁出？
黃維崧去世之後，其子黃震宇接班。這位雲峰控股兼小糊塗仙酒業總裁是一位80後，在接管小糊塗仙之後表現出強烈的進取心。二十年的跌跌撞撞之後，小糊塗仙提出“二次創業”，並且毫不避諱上市目標。當新浪財經問及具體數字目標時，左清河的回答是：往後三到五年，小糊塗仙增速不低於30%，爭取於2021年上市。
產品：從次高端突圍
在產品上，小糊塗仙一直定位於100-300之間的腰部產品，但這顯然不能滿足黃震宇的要求。2018年年初，典藏新品和小糊塗仙“睿”系列發布。典藏系列是對原有產品的更新，“原來對小糊塗仙有感情的消費者，現在對產品有更高的需求了，就像原來開奧拓的現在想開奧迪了，所以我們推出了典藏系列。”而睿系列是全新的一款產品，定位次高端，補位300-600，客群定位為年輕商務人群、創業者。
目前，中國白酒市場高端市場被茅五瀘牢牢佔據，中低端市場更是被廝殺成一片血海，唯有次高端市場還有突破可能。中金公司認為，未來五年，在次高端領域，將出現數家百億巨頭。小糊塗仙管理層對此深信不疑，“如果在次高端價位沒有一席之地的話，那麽企業是很難取得成功的。”
品牌：逆流而上
在對話中，新浪財經提出，很多90後可能對《小糊塗神》這部卡通片印象尤深，小糊塗仙完全可以走江小白式的青春小酒風格，以一種更接地氣的方式行銷，放低自己，贏得市場。
但多年來專注於白酒品牌行銷的左清河認為，一個品牌往下走，是走下坡路的，只有一個品牌往上走，才是有前途的。“比如股票，買漲不買跌。”
客群：培養年輕消費群體
小糊塗仙將品牌年輕化作為公司戰略議程之一，努力培養年輕消費群體。左清河認為，90後是顏控一代，對於產品是很挑剔。90後不在乎產品歷史、窖齡，而是大膽呼出“創非凡，做自己”。他對90後群體有著清醒的認識。“我們很多時候是不敢做自己的，但是人還是要做自己的，像《神秘巨星》裡的那個女孩一樣，最終掙脫枷鎖，做回了自己。”
行銷：嘗試前衛的行銷方式
在去年大熱的《軍事聯盟》中，小糊塗仙插入了貼片廣告。“小糊塗，大智慧”經由劇中人物說出，無比貼合，讓人印象深刻。這種前衛的廣告模式，也是為了貼近年輕消費群體。
人員：管理層不能高於40歲
小糊塗仙在管理層上作出了大刀闊斧的改革。“我們的高管團隊要求是，不高於40歲。”
市場：和經銷商分享股權紅利
在市場上，小糊塗仙業提出股權改造計劃。小糊塗仙提出，將股權和經銷商共享，實現利益共生，激發經銷商的積極性。“2018年我們會將全部利潤拿出來，分給大家。”
責任編輯：郭金霞
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